林文峰是浙江麗水景寧人，在當地，他有個更加響亮的名字叫“老姜頭”。因為種了十幾年的生姜，再加上經常剃個光頭，大家就這么叫習慣了。

2023年，阿里巴巴“新農人”計劃在麗水景寧落地，林文峰成為了重點陪跑對象。不到兩年時間，他主賣的一款紅糖姜茶就從每天最多1000單到高峰時期的7000多單，單量上升的同時，林文峰學也學到了更多電商新技能，還帶著家鄉的父老鄉親一起發家致富。

這一切放在幾年前，他想都不敢想：“自己一個種地的農民有朝一日竟然還種出名堂來了。”

家里變故返鄉創業

一頭扎進生姜種植

林文峰是土生土長的村里人，但因為父親是小學代課老師，小時候并沒有吃多少種地的苦。長大后的林文峰在溫州和杭州都打過工，在工地挑過磚塊，干過啤酒銷售，還當過校車司機。

2011年，因家中出現變故，林文峰辭職回家照顧父母，當時家里有親戚在種茭白，中間會有一空檔期，可以種姜。“他問我有沒有興趣一起干，當時他每年能掙個二三十萬，我一聽就答應了。”

作為浙江唯一的少數民族自治縣，景寧山多且高，氣候濕潤，這里種植的小黃姜和普通生姜不一樣，肉質緊實，纖維較細，口感更加細膩。

沒怎么干過農活的林文峰一頭扎到田里，才發現種田說說容易，真干起來還挺難。他一邊學種植技術一邊找渠道賣，但是每年種的還是賣不完，一直虧到2016年。

就在林文峰快要放棄的時候，2016年11月，他參加了“浙江省生態精品農產品博覽會”而迎來新的機會。農博會上他帶了一盆帶土的生姜，仔仔細細地介紹著生姜的生長情況以及小黃姜的特點。

這樣可感知的介紹經杭州媒體報道到后，第二天很多市民涌進現場來買姜，還有一些供應商也找來了。

【圖說：生姜種植戶林文峰】

就這樣，林文峰生姜的生意越做越大，還開始帶動當地的留守老人種姜，把他們的姜收上來賣。然而到了2020年初，線下渠道受疫情影響，林文峰不得不開始嘗試線上渠道，但礙于經驗不足，不規范經營還被職業打假人舉報而遭受了罰款。

那段時間，每次景寧有關于電商的培訓，林文峰都會積極參加，每次都能學到新知識，收獲不小，但是光有理論實際應用中總是差點意思，銷量一直馬馬虎虎。

10萬單僅3單差評

客戶滿意度達99.9%

新的機遇發生在2023年。這一年，林文峰參加了阿里的一個公益電商培訓，小組拿了第一名，后被選上了新農人電商重點陪跑對象。

這是阿里巴巴助力鄉村振興的系列公益活動，挖掘縣域新農人，派遣陪跑老師長期駐扎縣里，從開店到運營手把手指導，最后通過實戰訓練將培訓轉化成銷量，促進增收。

阿里巴巴特派員梁玉和電商專家蔡波就這樣，成為了林文峰的電商指導和陪跑老師。他們一點點研究他的紅糖姜茶，把需要改進的地方梳理出來。林文峰第一次知道，原來包裝也是有標準的，產品說明字號不能太小也不能太大。“以前都是自己找工廠隨便做做，哪懂這些細節。”

2024年1月份，淘寶芭芭農場推出了一個助農銷售活動。“為了承接這場活動帶來的銷量，阿里的老師們前前后后幫我做了非常多準備工作，當時我還覺得會不會有點過于夸張了。”林文峰說，沒想到活動一上線，當月就賣了十萬單，這是他做夢都想不到的銷量。

日常我們一天最高也不會超過1000單。沒想到第一天就有3000多單，那真是手忙腳亂的一天，發現打單都是個問題，“第一天有幾筆打錯了，一堆人花了兩個多小時才翻出來。”林文峰說，在特派員的建議下才學會了訂單歸類。

“真的是手把手教我了很多管理和運營的東西，大家怎么分工，哪些工作可以前置，怎么提高工作效率。”林文峰說，那幾天，特派員拿著電腦蹲守在現場，有什么問題解決什么問題，甚至帶他一起去找物流公司談價格。

【圖說：芭芭農場賣出十萬份姜茶】

最多的一天，他們發了7300單，流程熟練后也在6點半前順利發貨了。最后一算，在19天時間里共完成了10萬單的發貨，其中只有6單差評，還有3單是因為物流的原因。“相當于差評率是十萬分之三，客戶滿意度99.9%，這在電商行業是非常難得的。”林文峰說。

貨物發完的那天晚上，林文峰回家后和老婆聊著聊就哭了。“說起來，我這輩子印象深刻的也就哭了兩次。”林文峰說，上一次還是女兒考上大學的時候，而這次10萬份的姜茶，不只是林文峰一個人的創收，還惠及了50余戶農戶，戶均增收3000元以上。

機會是留給有準備的人

幫助更多需要幫助的人

除了銷量的上漲，特派員們還幫林文峰對接了阿里公益設計的同事們，免費設計了新的紅糖姜茶包裝，2025年初的年貨節和春節不打烊活動，新款包裝很受歡迎。

“我不知道怎么感謝你們，讓我一個農民有這樣的提升。”林文峰每次和特派員表達謝意，對方的兩句話讓他直到現在都記憶深刻。

第一句是：“機會是給有準備的人的。”另一句話是：“阿里幫助了你這次，你也要幫助更多要幫助的人。”

這些話，林文峰一直銘記在心。他收姜是訂單制，“這幾個村的生姜種植戶，我是應收盡收，只要他是按照我的種植標準去種，我就全部收完。”

【圖說：林文峰帶動村民種植生姜致富】

另外，他也一直在做助農直播，幫助本地留守農民解決好貨難出的問題，還積極參與各類抗臺助農、愛心公益活動，將所種西瓜無償分享給環衛工人、建筑工人等城市建設者等。

“我是一個很愛折騰的人。”林文峰這樣評價自己，他愿意跟著潮流，跟著時代去折騰。最近，他又建了一個年糕產品流水線。“新產品的商標還用上了我的頭像，以我自己個人的IP去做。”林文峰坦言以前從沒有膽量做這些事情，這段成長經歷就是他投資的底氣。

“我現在正從一個農民慢慢地變成一個老板，從田里移到辦公桌前來思考更多東西，而不是像以前一樣啥農活都要自己干。”目前，他的田里請了穩定長期工，辦公室還聘請了一個大學生。林文峰計劃著，后面還有像10萬單這種大營銷活動，他要用自己的店鋪去承接試試，看自己能不能往前走一步，從運營、打單到發貨、維護客戶，全流程都自己完成。

“我要學會自己造血，一個農民也可以創造更多可能性。”

6大舉措帶動村民致富

阿里巴巴助力浙江現代“新農人”專項計劃發布

幫助林文峰從普通農民轉型為新農人的特派員計劃，是阿里巴巴從2019年起的公益項目，這些特派員從阿里各個崗位而來，充分發揮了阿里的生態、技術優勢，聚合平臺資源，通過產業、人才、科技等方面，探索和落地互聯網和鄉村振興結合的新模式。

近日，在浙江省農業農村廳的指導下，阿里巴巴助力浙江現代“新農人”專項計劃也正式發布，為浙江“新農人”提供淘寶直播店流量扶持，開設淘寶買菜專屬渠道;成立浙江盒馬鮮生專項對接組，通過引入源頭直供體系和現代農業技術，構建蔬菜、水果、水產品等“產供銷”一體化模式;專設浙江現代“新農人”AI實戰訓練營，提供AI主題實操培訓等，全方位助力“新農人”成長。