煤炭與天然橡膠、鋼鐵、石油并稱為四大工業(yè)原料，是關(guān)系國計(jì)民生的基礎(chǔ)原料，是主要的能源物資，也是重要的工業(yè)原料和燃料。我國煤炭資源豐富，煤炭資源存儲(chǔ)量及產(chǎn)量均居世界前列。

　　一、區(qū)域性

　　我國煤炭資源豐富，除上海以外其它各省區(qū)均有分布，但分布極不均衡。在中國北方內(nèi)蒙古、山西、陜西、寧夏、甘肅、河南、山東 7 省區(qū)的全部或大部，是中國煤炭資源集中分布的地區(qū)，其資源量占全國煤炭資源量的 50%左右。而從業(yè)的客戶群體也主要分布在這些煤炭產(chǎn)區(qū)。

　　二、季節(jié)性

　　每年 4-8 月份是煤炭銷售淡季，9 月份以后才是煤炭銷售旺季。隨著秋冬季節(jié)氣溫降低，各類供熱用煤開始冬季儲(chǔ)備、生活煤炭需求也逐漸增加，煤炭價(jià)格呈現(xiàn)上揚(yáng)走勢(shì)。

　　三、成交量大、資金密集、利潤率低

　　由于煤炭貿(mào)易量大，往往資金需求也較高。以一筆 3 萬噸 5200 大卡的原煤生意為例，在陜蒙交界的大柳塔礦區(qū)坑口價(jià) 350 元/噸，經(jīng)過煤場洗選后結(jié)算價(jià)550/噸，總資金需求 1650 萬。不計(jì)運(yùn)輸途中損失，扣除鐵路運(yùn)費(fèi)大約 100 元/噸的運(yùn)費(fèi)，每噸差不多能賺 100 元左右。另外打點(diǎn)各種中間環(huán)節(jié)支出：拉煤司機(jī)小費(fèi)； 鐵路車皮調(diào)度公關(guān)費(fèi) 30~60 元/噸；點(diǎn)裝費(fèi)、 驗(yàn)收站技術(shù)員好處費(fèi)等等……扣除中間環(huán)節(jié)費(fèi)用后，利潤僅剩 10~20 元/噸左右，凈利潤率 3.6%左右。

　　四、資金流轉(zhuǎn)速度慢

　　煤源單位一般付款條件要求現(xiàn)匯預(yù)付，部分煤礦甚至要求先押部分煤款，對(duì)經(jīng)營者而言占用資金情況比較普遍。而用煤單位一般付款條件要求貨到驗(yàn)收合格后付款或規(guī)定一定時(shí)間的結(jié)算期限。正常情況下，大型的用煤單位，比如電廠、鋼廠基本都是國企，處于強(qiáng)勢(shì)地位，賬期長短難以控制。以發(fā)電廠為例，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)而言因?yàn)槿泵翰荒苷�常發(fā)電帶來的政治責(zé)任要比因?yàn)樘潛p增加帶來的經(jīng)濟(jì)責(zé)任大得多，所以一般情況下都能正常結(jié)算，但其資金充裕情況下可能三個(gè)月清賬、資金緊張的時(shí)候有可能三年都不予結(jié)算。

2015年中國煤炭消費(fèi)結(jié)構(gòu)

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2015年中國四大耗煤領(lǐng)域煤炭需求

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