截至2016年3月10日，我國各類農(nóng)標(biāo)水溶肥有效登記產(chǎn)品達(dá)7517個。與此同時，國內(nèi)也涌現(xiàn)出許多有特點的優(yōu)秀水溶性肥料企業(yè)，如以原料供應(yīng)、液體化、功能化、肥料與設(shè)備結(jié)合等特長為主的企業(yè)。但由于農(nóng)標(biāo)水溶肥的養(yǎng)分含量很高或者產(chǎn)品功能化和差異化特征很強，再加上農(nóng)化服務(wù)和銷售對象比較明確，高產(chǎn)品價格和高利潤率吸引了很多小企業(yè)的加盟，導(dǎo)致水溶性肥料產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的同時，也出現(xiàn)了產(chǎn)品良莠不齊問題，假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場。

　　中經(jīng)先略數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2016-2022年中國水溶性肥料市場運營態(tài)勢與投資前景分析報告》顯示，在生產(chǎn)方面2015年我國水溶性肥料產(chǎn)量為370萬噸，產(chǎn)量較2014年同期增長19.4%，國內(nèi)市場水溶性肥料需求量為298萬噸，需求同比增長22.6%。

2009-2015年我國水溶性肥料供需態(tài)勢分析

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　　據(jù)統(tǒng)計，近年來我國國內(nèi)水溶性肥料產(chǎn)品需求增長迅猛，國內(nèi)銷量從2009年的88萬噸增長至2015年的358萬噸。但是受產(chǎn)品產(chǎn)量上升、產(chǎn)業(yè)競爭加劇等影響，國內(nèi)水溶性肥料產(chǎn)品價格下降較為明顯，國內(nèi)產(chǎn)品銷售均價從2009年的2.51萬元/噸下降至2015年的1.2萬元/噸，隨著產(chǎn)品銷售價格的走低，國內(nèi)市場規(guī)模增速明顯放緩，2015年我國水溶性肥料消費市場規(guī)模在358億元左右。

2009-2015年我國水溶性肥料價格及市場規(guī)模走勢分析

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　　按照《2011年農(nóng)業(yè)部肥料登記目錄及通用名稱范圍變更》相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，水溶肥是指經(jīng)水溶解或稀釋用于灌溉施肥、葉面施肥、無土栽培、浸種蘸根等用途的液體或固體肥料。廣義上，目前市場上符合登記要求的水溶肥大體涵蓋以下六類：大量元素水溶肥料、中量元素水溶肥、微量元素水溶肥、含氨基酸水溶肥料、含腐殖酸水溶肥料以及有機水溶肥料。

　　截止2015年12月1日，全國肥料產(chǎn)品登記總數(shù)為9851個，其中水溶肥產(chǎn)品數(shù)為7229個，占總數(shù)73.38%，而進(jìn)口水溶肥產(chǎn)品登記數(shù)為278個，占登記水溶肥產(chǎn)品總數(shù)3.8%。這表明，水溶肥已成為肥料產(chǎn)品登記主流發(fā)展方向，而國外進(jìn)口水溶肥產(chǎn)品登記數(shù)量相對國內(nèi)產(chǎn)品依然相對較少。

　　按產(chǎn)品類別分析，微量元素水溶性肥料、含氨基酸水溶性肥料、含腐殖酸水溶性肥料、大量元素水溶性肥料產(chǎn)品登記數(shù)目均超過1500個，而中量元素水溶性肥料和有機水溶性肥料產(chǎn)品登記數(shù)不足500個。這表明，多數(shù)企業(yè)對于中量元素水溶性肥以及有機水溶性肥類產(chǎn)品熱衷程度遠(yuǎn)低于其他類別。這可能由于多數(shù)企業(yè)登記的大量元素水溶肥產(chǎn)品中已經(jīng)包含中量元素，不必要重復(fù)登記中量元素水溶肥，而對于有機水溶肥國內(nèi)尚未出臺明確的產(chǎn)品登記標(biāo)準(zhǔn)，且對于產(chǎn)品生產(chǎn)的技術(shù)門檻要求較高，因而登記數(shù)量相對稀少。

　　按海外公司產(chǎn)品登記比例分析，中量元素水溶性肥料及有機水溶肥登記比例均超過10%，分別占各自類別的15.1%和13.2%。而其他四類產(chǎn)品則不足5%。這表明，相對國內(nèi)企業(yè)，海外公司對于中量元素水溶肥和有機水溶肥關(guān)注度較高。這可能由于，海外公司更加傾向于將中量元素水溶肥單列為一個產(chǎn)品線有利于市場細(xì)分，此外國外公司對于中量元素，特別是硫元素的劑型開發(fā)和產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)也較為領(lǐng)先。對于有機水溶肥而言，海外公司，特別是沿海國家如印度、挪威、愛爾蘭、加拿大、南非等多具有海藻原料資源優(yōu)勢，因而海藻類有機水溶肥產(chǎn)品登記數(shù)量也相對較多。

　　按海外公司產(chǎn)品登記數(shù)量分析，大量元素水溶性肥料、微量元素水溶性肥料、中量元素水溶性肥料產(chǎn)品登記數(shù)位列前三甲，分別為76個，68個，46個。而含氨基酸水溶性肥料、含腐殖酸水溶性肥料，有機水溶性肥料緊隨其后，分別達(dá)到43個、24個、21個。這表明，相對氨基酸、腐殖酸、海藻酸等有機原料類水溶肥產(chǎn)品，現(xiàn)階段無機化學(xué)類水溶肥產(chǎn)品依然是海外公司在中國市場的發(fā)展重點。

中國水溶肥產(chǎn)品登記數(shù)量

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在華登記產(chǎn)品數(shù)前十位海外公司情況

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　　在大量元素肥板塊登記活躍的公司有挪威雅苒國際有限公司、荷蘭皇家RBS有限公司、西班牙萃科公司、德國康樸公司、比利時利瑪公司；中量元素水溶肥板塊登記活躍的公司有美國布蘭特股份有限公司、波蘭阿道姆有限公司、荷蘭皇家RBS有限公司、美國世多樂集團(tuán)公司、美國卡斯特農(nóng)化有限公司；微量元素水溶肥板塊有美國世多樂集團(tuán)公司、德國康樸公司、波蘭阿道姆有限公司、荷蘭皇家RBS有限公司、美國布蘭特股份有限公司；而西班牙艾益農(nóng)肥料有限公司、西班牙邁娜制藥有限公司、德國康樸公司、波蘭阿道姆有限公司、西班牙萃科公司則在腐殖酸水溶肥領(lǐng)域；荷蘭皇家RBS有限公司、加拿大艾麗絲園藝產(chǎn)品公司、埃及艾格泰克國際農(nóng)業(yè)開發(fā)技術(shù)集團(tuán)有限公司、美國安達(dá)果有限責(zé)任公司、韓國修帕斯有限公司在氨基酸水溶肥領(lǐng)域，法國高默爾實驗室公司、加拿大阿卡迪安海藻有限公司、愛爾蘭亞特蘭蒂斯生物有限責(zé)任公司、日本克斯莫石油株式會社、西班牙萃科公司在有機肥水溶肥領(lǐng)域表現(xiàn)相對活躍，代表了他們各自的業(yè)務(wù)特點以及未來在中國的發(fā)展方向。

　　目前這些公司都通過選擇優(yōu)質(zhì)區(qū)域代理商、設(shè)立中國區(qū)分支機構(gòu)、成立合資公司等方式在中國展開業(yè)務(wù)。雖然不同公司的產(chǎn)品各具特色，但總體來說，這些國際肥料企業(yè)對中國新肥市場發(fā)展一致看好。澳大利亞RLF的營銷總監(jiān)Gavin Ball先生告訴AgroPages 世界農(nóng)化網(wǎng)，只要時機成熟，中國政府一定會推出更合理的法律法規(guī)來管理新型肥料品種引進(jìn)，并進(jìn)一步規(guī)范中國市場。而由于中國農(nóng)場管理成本更低，他們能為中國農(nóng)民創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)回報。美國優(yōu)馬公司同樣對開拓中國市場具有很強的信心，該公司已經(jīng)制定了詳細(xì)的中國市場開拓計劃。

　　截止2015年12月1日，已經(jīng)有13家海外公司登記了21個有機水溶肥品種，除日本公司以葡萄糖、甘氨酸、果蔬發(fā)酵液、糖蜜等為主要產(chǎn)品原料外，其他公司多以海藻為主要產(chǎn)品原料，因為泡葉藻、巨型螺旋藻等稀缺性海藻資源多集中于歐洲、美洲、非洲、亞太區(qū)域的沿海國家。除雷力、海大、明月外，其他企業(yè)的海藻原料大多依靠進(jìn)口，但我國海關(guān)卻嚴(yán)管藻類依然較為嚴(yán)格，檢疫時間長、原料被扣押、出口環(huán)節(jié)不暢等問題也在一定程度上限制了國內(nèi)海藻肥企業(yè)的國際化發(fā)展。

　　國外海藻肥企業(yè)大多具備發(fā)展歷史長、產(chǎn)品技術(shù)含量高、生產(chǎn)工藝成熟、質(zhì)量控制嚴(yán)格、品牌知名度好等特點。法國高默爾（海力佳）、加拿大阿卡迪安（阿卡迪安）、愛爾蘭亞特蘭蒂斯（超級50）、意大利瓦拉格羅（美加富）、挪威愛爾稼（愛爾稼）、南非開普（快寶）、南非艾菲克（凱普克）、印度百事達(dá)（沃家福）、美國清流海星（優(yōu)艾斯）等公司的產(chǎn)品在中國海藻肥市場上已有成熟的推廣。

　　就海藻肥國外市場登記而言，歐美發(fā)達(dá)國家針對海藻肥的技術(shù)壁壘和環(huán)保要求依然較高，如歐盟國家今年來出臺的REACH 法規(guī)、對產(chǎn)品重金屬含量的限定標(biāo)準(zhǔn)提高、以及要求海藻肥產(chǎn)品通過IMO、ORMI等有機認(rèn)證等因素都提高了海藻肥企業(yè)的市場準(zhǔn)入門檻，增加了企業(yè)生產(chǎn)成本。

　　自20世紀(jì)50年代以色列率先利用滴灌技術(shù)大規(guī)模高效使用水溶肥起，國外水溶性肥料的發(fā)展大致經(jīng)歷了三個階段：第一階段以無機大中量化學(xué)元素為基礎(chǔ)添加無機或螯合態(tài)微量元素，以滿足作物對于化學(xué)養(yǎng)分元素的需求，第二階段在以上化學(xué)養(yǎng)分元素基礎(chǔ)上添加氨基酸、生長調(diào)節(jié)劑、腐殖酸、黃腐酸等大量植物生長活性物質(zhì)并可與部分農(nóng)藥混配，第三階段則以具有刺激生長、改善養(yǎng)分吸收、防治病蟲害等綜合功能性活性成分為主。

　　雖然目前相比歐美等發(fā)達(dá)國家，中國水溶肥行業(yè)的發(fā)展總體水平依然介于國外行業(yè)發(fā)展進(jìn)程的第二階段，技術(shù)水平依然有待提升，行業(yè)集中度依然較為分散，但中國政府十三五期間制定的相關(guān)政策已經(jīng)為中國水溶肥行業(yè)的發(fā)展指明了方向。由發(fā)改委、農(nóng)業(yè)部、科技部、環(huán)保部、中科院、中國農(nóng)科院等部門眾多專家共同完成的我國第一部新型肥料行業(yè)專項分析研究報告——《中國新型肥料行業(yè)發(fā)展報告(2014年)》 提出,大力發(fā)展水肥一體化將成為新型肥料轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要方向。2015年初，農(nóng)業(yè)部再次提出，到2020年我國農(nóng)業(yè)要實現(xiàn)“一控兩減三基本（控制農(nóng)業(yè)用水總量；減少農(nóng)藥、化肥施用總量；優(yōu)化資源解決畜禽污染處理問題、地膜回收問題、秸稈焚燒問題）”的目標(biāo)以及化肥使用零增長行動方案，將肥料高效利用推向高潮，因此，要想提高肥料利用率，大力發(fā)展水溶肥及推廣水肥一體化勢在必行。