我國幅員遼闊，各地區土壤狀況、作物品種差異較大。此外，運輸成本在企業的銷售費用中占據了較大比例，復合肥行業的經濟銷售半徑約為500公里。遠距離的運輸不僅降低產品性價比，而且在運力緊張的時候，面臨不能及時把貨物運輸到市場的風險。以上原因客觀上造成了復合肥市場的區域分割。大型復合肥廠商只有通過就近設立生產基地的方式才能打破市場分割，將優質產品投放到目標市場。

　　復合肥生產企業的固定資產投資較少、生產流程短，并具有“大進大出”的特點，即采購、銷售的物流量很大。為降低運輸成本，增強競爭力，行業龍頭企業普遍采取分散布局的擴張模式，即在重要的目標市場建立生產基地，就近銷售。

　　據相關統計數據顯示，在我國數千家復合肥生產企業中，產能在30萬噸以下的小型企業占90%以上，且該類企業中，只生產中低濃度復混（合）肥的企業至少有2600家，這些企業基本上生產復混肥，生產簡陋，開工率非常低。隨著復合肥行業的發展、競爭的加劇，以及復合肥本身具備的農業快速消費品的特征，行業整合是必然趨勢。

2009-2015年我國復合肥折純產量走勢圖

資料來源：中經先略數據中心整理

　　從對主要復合肥企業的產量監測來看，全國產量在200萬噸以上的企業有三家，產量在100-199萬噸的企業約6家，產量在50-99萬噸的企業13家，產量在30-49萬噸的企業約11家，其他更多企業產量在30萬噸以下，尤其10-20萬噸的較多。

我國復合肥年產30萬噸以上企業不足35家

資料來源：中經先略數據中心整理

　　根據國家統計局發布的數據：2014年我國國內復合肥折純需求量為2115.81萬噸，其中華北地區需求為246.55萬噸，華東地區需求為599.68萬噸，華中需求為455.48萬噸。2015年國內國內復合肥折純需求量在2165.1萬噸左右。

2009-2015年我國復合肥折純需求量走勢圖

資料來源：中經先略數據中心整理

我國復合肥需求區域分布格局

資料來源：中經先略數據中心整理

　　復合肥企業一般采用經銷商銷售的模式。具體而言，通過“企業→經銷商→零售商→農戶”這樣的層級結構，將產品送到農戶手里。為確保對數量眾多的經銷商的有效管理，同時配合經銷商進行產品銷售、提供農化服務，企業也需建立較為龐大的銷售隊伍。隨著科學施肥、平衡施肥觀念的深入人心，農化服務能力的強弱正逐漸成為復合肥企業競爭力高低的重要標志。

　　隨著國家深入實施創新驅動發展戰略，推進大眾創業、萬眾創新，加強供給側結構性改革。中央一號文件強調要加快推進現代農業建設，走產出高效、產品安全、資源節約、環境友好的農業現代化道路。要大規模開展高標準農田建設、高標準農田水利建設、農業面源污染治理、化肥農藥零增長行動以及耕地質量提升計劃，推動農業綠色發展。要大力推進互聯網+現代農業，促進農村電子商務加快發展，形成線上線下融合、農產品進城與農資和消費品下鄉雙向流通格局等。近年來各類電商大舉進軍農村市場，給農資企業和傳統經銷商帶來了新考驗。

我國復合肥銷售渠道分布格局