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六問互聯網裝修:如何回歸裝修需求本身?
2015/6/11 8:35:03 來源:中國產業發展研究網 【字體:大 中 小】【收藏本頁】【打印】【關閉】
核心提示: 互聯網可以解決信息不透明,但依然無法解決諸如主材不好、工人水平不高等原因導致的裝修質量不高的問題。當互聯網+這個加號結合了裝修市場,越來越多的年輕人開始享受“互聯網可以解決信息不透明,但依然無法解決諸如主材不好、工人水平不高等原因導致的裝修質量不高的問題。
當互聯網+這個加號結合了裝修市場,越來越多的年輕人開始享受“網上下單,上門裝修”的快捷和便利。然而,當更低廉的價格、更短的裝修周期改變了傳統的裝修體驗,裝修領域的創業公司們依然仍處在拼殺價格的階段。大家都想復制“小米模式”,最終能在多大程度上給行業帶來改變?
不管每天工作多忙,趙嘉一定會抽空來到位于豐臺區宋家莊順八條的廣順園小區,看一下裝修的施工情況。這套建筑面積98平米的兩室一廳,是北漂趙嘉第一套屬于自己的房子。主打“全包699/m2,20天完工”的愛空間進入了趙嘉的視線,“這種模式挺省心的,價格也便宜,好像還跟小米有點關系,應該不是騙子。”
所有裝修過的人都會心有余悸,那是一段花錢買不痛快的經歷。
愛空間開工的第9天,趙嘉告訴《商業價值》,“活兒還沒干完,我不好說裝修質量如何。但是,服務態度是真的好,發現問題告訴工人,立刻就會給你改,沒有二話。抬手不打笑臉人,和愛空間的溝通還是挺和諧的。”
表面上看,“×99元/m2是互聯網裝修公司在報價上的統一策略,對于用戶來說一目了然,單價乘以建筑面積即可得出裝修總費用。更重要的是,要做到價格低服務好,“暫時不考慮盈利”的慣用語句頻頻從各家互聯網裝修公司CEO口中說出。
但是,互聯網裝修真的那么美好嗎?
一口價能兌現嗎?
“28888元拎包入住”、“一口價”等營銷策略早就被傳統裝修公司用了個遍,被業主揭穿的也不在少數。此次,互聯網裝修公司清一色打出“×99元/m2全包”、“十大知名主材”、“質保無憂”等宣傳標語,實在難以讓人信服。
很多裝修公司都會以改水電等借口誘導業主增加預算,這也是趙嘉之前最為擔心的地方。“我之前咨詢過很多公司,也問了周圍的朋友。不管多大的裝修公司,說是不給你多加錢,到后來都會跟你多要錢。”
其實,這與裝修公司和工人之間的薪資結算方式有很大關系。傳統裝修采用分包的模式,裝修公司獲得越高的裝修費用,工長和工人也相應可以分到更多錢。而愛空間全部是自有工人,和公司簽訂勞動合同,繳納五險一金,單日工資300元,每月工資按工作天數結算。也就是說,業主做與不做裝修增項,對于工人的收入并沒有影響,趙嘉這套房子的裝修增項都是他本人主動提出來的。
柚子裝修創始人兼CEO葉旭暉認為套餐可以覆蓋90%的用戶,剩下10%的用戶可能有一些特殊情況,比如頂樓天花板漏水等。“這種情況我們都會在一開始就提出來,跟業主簽約之前他就知道這個事了,簽約后絕對是一口價,除非業主要求,不然不會有增項。”
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