5月14日，國內(nèi)住宅龍頭萬科，與商業(yè)地產(chǎn)龍頭大連萬達在北京舉行簽約儀式，宣布建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。消息一出，業(yè)界震驚，難道房地產(chǎn)的抱團時代就要來了嗎？

　　據(jù)悉，萬科和萬達此次簽署的僅僅是一份戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，具體合作細節(jié)并未說明，但強調(diào)雙方將各自成立由集團高層領(lǐng)銜的協(xié)調(diào)小組，以負責合作事宜的日常對接，以及項目合作信息的交流。此外，未來雙方的合作主要會通過聯(lián)合拿地、合作開發(fā)的形式來進行，即由萬科開發(fā)項目中住宅部分，萬達開發(fā)項目中商業(yè)部分，以實現(xiàn)優(yōu)勢互補；雙方還表示，將共同探討基于現(xiàn)有項目進行合作開發(fā)的可能性。

　　乍一看，就是兩家房企未來一起出錢拿地，乃至一起開發(fā)運營項目，但在商業(yè)地產(chǎn)和住宅地產(chǎn)上會各自有所偏重。事實上，這類合作拿地及合作開發(fā)的商業(yè)模式在房地產(chǎn)行業(yè)里是較為常見的，比如北上廣深一些優(yōu)質(zhì)的地塊競拍案例中，很多房企往往會組成聯(lián)合體一起競拍，同時有很多企業(yè)往往會成立項目聯(lián)營公司，比如此前融創(chuàng)和綠城組建的上海融綠。

　　在筆者看來，合作的背后，是兩家企業(yè)對于行業(yè)趨勢的相似判斷。2014年，萬科總裁郁亮就提出：“房地產(chǎn)已經(jīng)進入白銀時代，輕松賺錢的時代已經(jīng)結(jié)束。”作為商業(yè)地產(chǎn)的領(lǐng)導者，萬達董事長王健林在對外演講中也明確表示：“房地產(chǎn)逐漸會回到平均利潤行業(yè)，這是我們對房地產(chǎn)長期趨勢做出的判斷。”

　　簡言之，雙方達成合作的主要原因之一就是雙方對于未來房地產(chǎn)行業(yè)的趨勢看法是一致的：謹慎樂觀。其中，住宅市場的變化最為明顯，傳統(tǒng)住宅市場規(guī)模化發(fā)展空間受限，這已經(jīng)成為當前房企發(fā)展過程遭遇的痛點。單純地“一條道走到黑”已經(jīng)讓專注于各自擅長領(lǐng)域的萬科和萬達感受到壓力，未來住宅、商業(yè)、文化、旅游等多類型地產(chǎn)融合將成為諸多房企的轉(zhuǎn)型方向。

　　雙方合作的另一個原因就是房企業(yè)績的下滑，除了銷售額的下滑，利潤率的逐年遞減已經(jīng)成為不爭的事實。此次合作，萬科的住宅開發(fā)將可能植入萬達的綜合體，而萬達的商業(yè)管理運營經(jīng)驗也將傳導給萬科，而商業(yè)地產(chǎn)部分則“輕資產(chǎn)”操作。如此一來，雙方在成本控制上都減負了，在運營管理上也可以發(fā)揮所長，更加精細化。

　　最后一個原因，筆者認為是最關(guān)鍵的，就是萬科和萬達都看上了對方儲備豐富的消費端資源，即業(yè)主大數(shù)據(jù)。萬科專注住宅市場所積累的業(yè)主資源豐富，且萬科物業(yè)的消費數(shù)據(jù)也是業(yè)內(nèi)公認最全面的，而萬達集團旗下商業(yè)地產(chǎn)、文化旅游產(chǎn)業(yè)積累的商戶和消費者、投資客資源也是萬科較為缺乏的。二者的聯(lián)姻有利于集聚消費端的客戶資源，為房企未來提供精準營銷和社區(qū)服務帶來1+1大于2的效應。