越專注細分領域的旅游電商，發(fā)展勢頭越猛。日前，螞蜂窩旅行網(wǎng)完成新一輪融資，欲成為基于旅游社交和旅游大數(shù)據(jù)的自由行交易平臺。實際上，包括螞蜂窩在內(nèi)，各類專注于自由行市場的旅游電商發(fā)展勢頭迅猛，成為在線旅游業(yè)中的“弄潮兒”。

　　資本青睞自由行市場

　　近日，螞蜂窩旅行網(wǎng)對外宣布新一輪融資完成。此輪投資由高瓴資本、Coatue、CoBuilder、啟明創(chuàng)投共同參與，華興資本擔任C輪融資的獨家財務顧問。據(jù)悉，螞蜂窩將利用此輪獲得的資金，發(fā)力酒店、當?shù)赜蔚认掠螛I(yè)務以及O2O移動商業(yè)閉環(huán)打造。此前，螞蜂窩已獲得A、B兩輪融資，兩次融資共2000萬美元。與其他大型旅游OTA不同，螞蜂窩起初作為旅游社交平臺，專注為自由行游客提供旅游消費決策。而此后發(fā)展的業(yè)務也將專注在自由行市場。

　　實際上，近年來隨著自助游方式的日益流行，自由行市場蛋糕越做越大，旅游電商方興未艾。受資本青睞的，是更為貼合自由行需求的互聯(lián)網(wǎng)公司。除了再次獲得融資的螞蜂窩，發(fā)展不到兩年的發(fā)現(xiàn)旅行，獲得雷軍旗下“順為基金”數(shù)百萬美元A輪融資。

　　和螞蜂窩、窮游網(wǎng)不同，發(fā)現(xiàn)旅行一開始就專注在境外自由行產(chǎn)品，除了機+酒組合外，還有其他符合自助游者出游需求的服務，比如贈送消費者境外上網(wǎng)卡，接機服務，出國人員旅游意外傷害保險等。“在吸引投資之前，我們已經(jīng)做出了產(chǎn)品，正式投入上線。”發(fā)現(xiàn)旅行CEO王振華表示，發(fā)現(xiàn)旅行的產(chǎn)品鏈并不如其他大型OTA的全而齊，目前只上線四個產(chǎn)品，但在短時間內(nèi)均會售罄。

　　做大自由行市場蛋糕

　　自由行市場潛力巨大。根據(jù)國家旅游局公開數(shù)據(jù)顯示，2014年，由旅行社組織的國內(nèi)游為1.3億人次，其中出境游3800萬人次，入境游1500萬人次，分別占2014年全年國內(nèi)出游人數(shù)的3.6%、出境游人數(shù)的35.9%、入境游人數(shù)的8.6%。這意味著，超過96%的國內(nèi)游以及65%的出境游客源并非跟團游。

　　自由行市場中，出境自助游市場正迎來快速發(fā)展期。根據(jù)窮游網(wǎng)近日發(fā)布的《2014出境自助游行業(yè)報告》，2014年中國出境游總人數(shù)首次破億，其中70%的人選擇了自助游方式，出境自助游人均花費8000元，歐美游市場增速最快。

　　根據(jù)全球在線旅游生活特惠平臺Travelzoo旅游族的用戶調(diào)查報告顯示，50%以上的受訪者希望提高旅游休閑的內(nèi)在質(zhì)量，并愿意把更多的花費放在旅途中的酒店、餐飲和娛樂方面，而非購物。并且近70%的受訪者希望以自己的節(jié)奏去安排行程、控制旅游節(jié)奏。僅19.4%的用戶愿意純粹多去一些景點走走，對于海灘、美食游、自駕、郵輪、歷史遺跡、當?shù)匚幕�體驗等主題性的旅游項目用戶意愿度超過30%。生態(tài)旅游、醫(yī)療旅游如整容和體檢、養(yǎng)生度假、教育培訓旅游、海外游學、戶外運動等，是熱門的自由行旅游項目。

　　業(yè)界人士表示，無論是自助游還是自由行，都具有極大的市場潛力待挖掘。而隨著市場細分，專注于垂直旅游的電商更具有潛力將自由行市場做大。

　　靠創(chuàng)新延伸產(chǎn)品變現(xiàn)

　　從運用模式而言，垂直旅游電商都在摸索一條可持續(xù)發(fā)展的路。靠攻略、游記一類內(nèi)容吸引用戶的網(wǎng)站，也正在尋找可以盈利的模式。以窮游網(wǎng)為例，日前，窮游網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO肖異對媒體表示，窮游未來將定位對旅行有著高標準的高消費人群，專注做垂直旅游，結合UGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）+PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容），深耕內(nèi)容，做深度化的旅游產(chǎn)品，創(chuàng)新延伸產(chǎn)品等。在他看來，旅游電商迅猛發(fā)展的同時，更需要注重品牌和口碑的培養(yǎng)。為增加用戶粘性，窮游網(wǎng)的發(fā)展并不采取激進的方式。

　　建立旅游論壇，再梳理整合游記信息，推出窮游錦囊等內(nèi)容頻道，提供窮游折扣、預訂等商業(yè)信息服務，窮游已然成為全面的旅游社區(qū)網(wǎng)站。

　　業(yè)界人士評論道，類似于窮游網(wǎng)、螞蜂窩等旅游社區(qū)網(wǎng)站，優(yōu)勢在于根據(jù)性價比、產(chǎn)品庫存深度以及真實性來篩選商家，相較一般OTA而言，用戶粘度更高。與其砸錢圈用戶，不如進一步增加用戶粘度和依賴性，提供用戶的轉化率。這樣，其延伸產(chǎn)品才能在出境自由行市場更有利可圖。然而，單靠延伸產(chǎn)品提高預訂量，以抽取傭金獲利，盈利模式仍然過于單一。

　　南方日報記者 周人果