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鋼市銳意創新才有出路
2014/11/5 14:36:23 來源:中國產業發展研究網 【字體:大 中 小】【收藏本頁】【打印】【關閉】
核心提示:鋼市銳意創新才有出路時下,鋼材市場面臨的環境日趨嚴峻,鋼鐵流通業正經受著經營危機、信任危機、生存危機等考驗,一批鋼貿企業無情地被市場淘汰出局,而那些抓緊機會、銳意創新的鋼貿企業,則在大洗牌中脫穎而出。上文提到的上海遠瞻企業發展有限公司的經營者堅持不斷創新,以適應新形勢下的市場環境變化。在鋼材市場環境進一步惡化、盈利空間越來越狹窄的背景下,堅守鋼貿陣地,因勢而變、順市而為,最終贏得了客戶、贏得了市場、贏得了發展。正如該公司總經理所說:“要想有出路,先要改變思路,用創新思維指導經營,老的一套傳統路子已經不再適應市場形勢,不能再走了。”
確實,如今的鋼貿行業面臨著鋼材市場供給過剩、需求不足、供大于求,鋼材價格易跌難漲,同質化競爭激烈的局面。鋼貿商進入微利時代,盈利大幅縮水。在這種形勢下,對于鋼貿商而言,最重要的是改變傳統的低吸高拋盈利模式,轉而為終端用戶提供增值服務而獲取利益,為客戶提供差異化服務。
過去在市場形勢好的時候,許多鋼貿商考慮將企業做大做強,而在新形勢下,越來越多的鋼貿商嘗試將業務往專業化方向發展,注重綜合效益的提升。如不少鋼貿商由中間商轉而為終端供貨,或者不斷引進專有品種,滿足客戶的個性化、定制化需求。時下,不同的貿易商,根據自身特點,結合市場需求,都在選擇不同的創新方式。
為了應對行業危機,在市場中謀取份額,某些鋼貿公司將企業的發展方向定位在做精、做專、做細上,用創新的思維分析市場需求,改良銷售模式,增強核心競爭力。某些鋼貿公司堅持創新求強、惠及員工、回報社會的經營理念,以市場為導向,以客戶為中心,提供高質量、個性化的服務,倡導為客戶提供增值服務,堅信只有擁有良好的信譽度,才能贏得客戶忠誠度的服務理念。同時,通過細致入微的售前、售中和售后服務,讓客戶感受到自己的利益被商家所重視,從而鞏固銷售渠道。的確,在當下的市場形勢下,得渠道者得市場,這也是貿易企業須緊緊抓住的盈利點。
某些鋼貿商提出新穎的經營思路,不搞投機,堅持薄利多銷,減少庫存,快進快出,建立永久、固定的銷售渠道。在營銷模式上,拓展直銷、直供業務,減少因庫存積壓造成的資金占用比例,逐漸做到按需訂貨,根據訂單直接將貨從鋼廠發往施工現場,減少物流成本。在盈利模式上,通過墊資、融資等增值服務鎖定資源與價格,規避市場風險。
某些鋼貿商創新思維,運用現代經營模式,將現貨貿易與期貨交易相融合,開創電商模式,實現盈利。目前,鋼貿商的出路之一在于用互聯網思維發展成電商模式的服務型貿易商,根據自身實力選擇自主研發或借助第三方平臺進行拓展。這一類鋼貿商選擇期貨、現貨結合的發展之路,改變之前的現貨購銷方式,利用期貨市場套期保值功能,規避風險。
在洗牌中能堅持下來的鋼貿企業,正是銳意創新的結果。時下,鋼貿商更需要不斷創新,無論是經營理念的創新,還是營銷模式、企業管理方面的創新,其根本都是要求鋼貿企業以創新擺脫思維定式,以創新破除傳統觀念,以創新適應新環境、新形勢。俗話說,變則通,通則久。在瞬息萬變的市場環境中,鋼貿商應學會以變應變,在變中找出路,謀生路,走新路。
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