7月29日-31日,樊文花面部護(hù)理連鎖參展2020上海大虹橋美博會暨中國(上海)國際美博會,在展會最后一天舉辦的發(fā)布會現(xiàn)場,中華全國工商業(yè)聯(lián)合會美容化妝品業(yè)商會授予了樊文花4000家門店領(lǐng)先的證書。

據(jù)了解,日前第三方權(quán)威機構(gòu)歐睿信息咨詢公布的面部護(hù)理連鎖市場地位調(diào)研結(jié)果顯示,樊文花是目前全國門店數(shù)量第一的面部護(hù)理連鎖品牌,其旗下門店數(shù)量達(dá)4000家。現(xiàn)在時隔不到一個月,樊文花面部護(hù)理連鎖再獲行業(yè)領(lǐng)先認(rèn)證,其面部護(hù)理連鎖的頭把交椅,算是坐實了。

從1988年創(chuàng)立至今,32年專注面部護(hù)理并取得行業(yè)領(lǐng)先的成績,樊文花在一路的發(fā)展中究竟是如何乘風(fēng)破浪的呢?

率先開創(chuàng)“分膚護(hù)理”理念,奠定面護(hù)行業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)

樊文花面部護(hù)理創(chuàng)始人樊文花女士憑借著其幾十年的美容護(hù)膚行業(yè)的豐富經(jīng)驗,深知國人在護(hù)膚上的痛點:大多數(shù)消費者對護(hù)膚一知半解,盡管現(xiàn)在很多女性對美的追求已經(jīng)覺醒,但是在面對無數(shù)品牌的選擇時很容易會進(jìn)行盲目選購,而買不到真正適合自己的產(chǎn)品。同時她洞察到市場對中國女性膚質(zhì)的劃分并不那么細(xì)致,消費者即使想購買適合自己的產(chǎn)品也難于買到。

基于這些洞察,樊文花率先開創(chuàng)分膚護(hù)理的科學(xué)理念,將國人膚質(zhì)細(xì)分為干燥缺水、缺油干燥起皮、油性有痘膚色不均有色斑、角質(zhì)偏薄、暗黃無光澤等10種,不僅奠定了整個行業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ),也解決了消費者的護(hù)理難題。

在開創(chuàng)出一條光明大道后,樊文花并沒就此止步,而是不斷調(diào)整戰(zhàn)略與產(chǎn)品,使服務(wù)和產(chǎn)品都更加地符合市場消費需求。在去年,樊文花又全新升級了“診-搭-護(hù)-比-跟”專業(yè)護(hù)理模式。這一行業(yè)領(lǐng)先的護(hù)理模式引發(fā)了競品模仿跟風(fēng)現(xiàn)象,紛紛采用了先診斷后護(hù)理的模式。

創(chuàng)新“產(chǎn)品+服務(wù)”模式,引領(lǐng)面部護(hù)理連鎖規(guī)模化擴(kuò)張

時代在變消費者的需求也在變。大多數(shù)女性對于護(hù)膚都越來越重視,特別是對于面部的護(hù)理。但是社會快速發(fā)展之下,身處一二線城市打拼的都市人的生活節(jié)奏都慢不下來,沒有充足時間去美容院做護(hù)理。并且美容院涵蓋全身護(hù)理的多種項目,專注于提供面部護(hù)理的美容院幾乎是沒有的,這與只想好好做個面部護(hù)理的消費者需求大相徑庭。

深諳“消費者需求在哪,品牌就該出現(xiàn)在哪”這一道理的樊文花,率先創(chuàng)新性地提出“產(chǎn)品+服務(wù)”的新模式。在該模式下,門店既有傳承美容院的護(hù)理服務(wù)基因的清、排、調(diào)、補系列產(chǎn)品,又有居家鞏固系列產(chǎn)品,給廣大女性提供了專業(yè)的面部護(hù)理新選擇。可以說,“產(chǎn)品+服務(wù)”新模式的提出,進(jìn)一步細(xì)分了面部護(hù)理領(lǐng)域,加速了面部護(hù)理行業(yè)的革新發(fā)展,向著更符合消費需求的方向前進(jìn)。

2013年,洞察到行業(yè)的藍(lán)海,樊文花率先開始向面部護(hù)理連鎖轉(zhuǎn)型并實現(xiàn)規(guī)模化擴(kuò)張,短短7年之間門店數(shù)量便從1發(fā)展到4000,遍布全國400余座城市的商超和小區(qū),并成為了面部護(hù)理行業(yè)門店數(shù)量全國第一的品牌,令其他競爭對手難以與之抗衡。

逆勢開店49家,行業(yè)領(lǐng)先地位越加穩(wěn)固

也因為有32年來一步一腳印,用專業(yè)實打?qū)嵔ㄔ炱饋淼娜藲夂涂诒?在2020年上半年受特殊時期影響,眾多面部護(hù)理品牌面臨著關(guān)店的危機中,樊文花仍能靠著硬實力逆流而上乘風(fēng)破浪。

僅在4月,就實現(xiàn)出現(xiàn)到店消費人數(shù)環(huán)比增長三倍、全國銷售額翻倍、新增49家門店,成為行業(yè)最快復(fù)蘇的品牌,并吸引著一眾明星和忠實粉絲的追捧,到店打卡并進(jìn)行面部護(hù)理。全面恢復(fù)營業(yè)后,整體經(jīng)營業(yè)績不減反增,還有著繼續(xù)升溫的發(fā)展態(tài)勢,夸張點來說這是同行門店望塵不及的。

而其品牌創(chuàng)始人樊文花老師,更是成為眾多明星御用的面部護(hù)理導(dǎo)師。佘詩曼表示在樊文花老師的指導(dǎo)下,本來有點敏感發(fā)紅的皮膚恢復(fù)了細(xì)膩透亮;李艾在用了私人定制的補水提亮方案后,本來干燥缺水得有點暗沉的情況得到了很大的改善;以及言真等網(wǎng)紅明星也都在樊文花老師的指導(dǎo)下進(jìn)行面部護(hù)理。

明星的“種草”又讓樊文花被更多的消費者所認(rèn)識,進(jìn)一步帶動門店的生意,如此的良性循環(huán),同行與樊文花的差距將會越拉越大,其在行業(yè)中的領(lǐng)先地位也將越來越穩(wěn)固。

慶祝行業(yè)領(lǐng)先,全民免費測膚活動

樊文花此次在上海美博會3天簽駐超過300位加盟商,又被行業(yè)商會頒發(fā)領(lǐng)先證書,可謂是“大獲全勝”。據(jù)說,樊文花在接下來的一個月,將會舉辦“慶祝行業(yè)領(lǐng)先”全民免費測膚活動,凡進(jìn)店的顧客可免費進(jìn)行全景式AI智能皮膚檢測。在小編看來,這是一個感恩回饋粉絲的活動,但其實也是樊文花再次拓展其市場占有率的戰(zhàn)略之一。但總的來說,這種對于消費者來說是有利可圖的,有羊毛可“薅”也是一件何樂而不為的好事。