“站在道德制高點(diǎn)上質(zhì)疑我的商業(yè)模式，是一件無(wú)聊的事情。”余佳文用這一句話回應(yīng)一個(gè)月來(lái)圍繞著他發(fā)生的各種激烈爭(zhēng)議。

　　距離第一次見(jiàn)他已經(jīng)是三個(gè)月的時(shí)間，記者來(lái)到超級(jí)課程表的辦公室，依然是小清新的環(huán)境與朝氣蓬勃的年輕團(tuán)隊(duì)，依然跟第一次采訪那樣比約定時(shí)間晚了一小時(shí)才開(kāi)始聊。上一次是因?yàn)橛嗉盐膭倓偰玫搅税⒗锇桶皖I(lǐng)投的B輪融資，與朋友徹夜狂歡后早上打不到出租車所以遲到，這一次是他在接受采訪的當(dāng)天發(fā)現(xiàn)超級(jí)課程表的商標(biāo)被惡意搶注，緊急召開(kāi)會(huì)議商討對(duì)策。開(kāi)始采訪后，他在地毯上開(kāi)玩笑似的磕了個(gè)頭，“真的很對(duì)不起，你別生氣了�！蹦且豢�，記者終于理解了屏幕前觀眾的心情，這么年輕任性，普通人確實(shí)不容易接受。

　　面前的余佳文仍然是笑起來(lái)一口白牙，大眼鏡，瘦削的身材，衛(wèi)衣，呆萌齊劉海的經(jīng)典造型，時(shí)不時(shí)擺出可愛(ài)pose，聊著聊著會(huì)突然拿起吉他彈首歌，總是動(dòng)來(lái)動(dòng)去不愿意好好坐著。其實(shí)他的朋友圈跟他平時(shí)的形象很吻合，給自己起了個(gè)“小少爺”的昵稱，發(fā)布的內(nèi)容從超級(jí)課程表的動(dòng)態(tài)到父母、弟弟、家里的阿姨、寵物再到朋友聚會(huì)、出差行程，喜歡發(fā)粉絲的對(duì)話，旅行見(jiàn)聞，朋友聊天時(shí)發(fā)現(xiàn)的新鮮事。超級(jí)課程表曾遭遇的投資困境、余佳文在CCTV所講的癌癥誤診故事，在朋友圈均有跡可循。

　　自11月22日因央視節(jié)目而爆紅之后，雖然引發(fā)眾多爭(zhēng)議吐槽，但最直接的效果是超級(jí)課程表App在Appstore里，用戶關(guān)注度大增，曾快速?zèng)_進(jìn)免費(fèi)排行榜前四，教育榜單第一位。這是免費(fèi)傳播獲取用戶的典型案例。

　　另外余佳文、超級(jí)課程表的關(guān)注度，知名度也大大提升：百度指數(shù)顯示，過(guò)去一個(gè)月的關(guān)注度持續(xù)增加，同期關(guān)注度暴增10倍以上。余佳文隨后所發(fā)布的回應(yīng)文章，更是大受好評(píng)，認(rèn)為其對(duì)于危機(jī)公關(guān)處理得當(dāng)，進(jìn)一步促進(jìn)了傳播。

　　而余佳文對(duì)這事的反應(yīng)估計(jì)會(huì)讓“熱心網(wǎng)友”們覺(jué)得十分無(wú)趣：“因?yàn)榧t了，超級(jí)課程表新增了300萬(wàn)用戶，謝謝噴子們把我噴到APPstore第四名�！薄氨蝗苏f(shuō)是史上最年輕公關(guān)高手，太好笑了！我晚上通宵寫那篇回應(yīng)稿，一邊寫一邊興奮得睡不著。有一種終于被我遇到危機(jī)公關(guān)的感覺(jué)了。就像下一盤棋，可以通過(guò)成功的落子來(lái)證明我的智商比他們高。”這都是他的原話。

　　出名之后，不少公司開(kāi)始找他做廣告。有北京的別墅樓盤讓他幫忙做策劃，如何才能最大限度地引起關(guān)注；有數(shù)碼產(chǎn)品找他代言；還有保險(xiǎn)公司因?yàn)樗f(shuō)鼓勵(lì)公司員工在爭(zhēng)吵中出創(chuàng)意，吵不贏就打，于是給他們公司的員工每人送了一份工傷險(xiǎn)；最有趣的一份邀請(qǐng)來(lái)自?shī)蕵?lè)圈：某大片制片人邀請(qǐng)他扮演一個(gè)與ET類似的外星人。

　　從七零、八零到九零，每一代人都很難避免群體性的爭(zhēng)議。在一切皆被放大的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，九零后這個(gè)標(biāo)簽越來(lái)越具有代表性，自我、特立獨(dú)行、創(chuàng)新能力、社交媒體重度依賴……對(duì)于習(xí)慣了成人世界游戲規(guī)則的“叔叔阿姨”來(lái)說(shuō)，90后確實(shí)很像外星人。

　　在采訪中，余佳文不時(shí)重復(fù)的幾句話是“叔叔阿姨們，你們?cè)敢庥媚銈兡樕系陌櫦y換我?guī)啄甑那啻簭埧駟幔俊薄澳切┖脼槿藥煹乃^互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)員們，別用你們的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)判斷我。我不跟你們玩，我只跟我的用戶玩，跟我的用戶聊天。你們不喜歡我，關(guān)我什么事？”

　　不過(guò)言辭張揚(yáng)的背后，來(lái)自余佳文對(duì)公司數(shù)據(jù)的底氣。

　　對(duì)于外界質(zhì)疑的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，余佳文仍然是以商業(yè)機(jī)密的回應(yīng)不愿意透露太多。但在記者追問(wèn)下，他也大致說(shuō)了一下。目前超級(jí)課程表總用戶1500多萬(wàn)，比2014年中期增加了約500萬(wàn)，其中有300萬(wàn)是上節(jié)目后才開(kāi)始暴漲的。最多的一天曾經(jīng)新增60萬(wàn)用戶，而根據(jù)他們的統(tǒng)計(jì)，這300萬(wàn)新增用戶里，有50萬(wàn)左右是社會(huì)人士，將來(lái)還是會(huì)被洗出去的。如今用戶數(shù)量仍日均新增5-6萬(wàn)人次。

　　之前日活躍用戶超過(guò)300萬(wàn)，可能因?yàn)槊媾R期末考的原因，最近日均活躍用戶數(shù)在200多萬(wàn)左右。他特地打開(kāi)了手機(jī)上的“下課聊”社區(qū)，展示當(dāng)中的熱帖約有過(guò)萬(wàn)轉(zhuǎn)發(fā)及數(shù)千條的評(píng)論。

　　另外，余佳文也提供了超級(jí)課程表在不同地區(qū)的用戶比例。其中華東、華南、華中地區(qū)的用戶數(shù)占比較多，分別為23.1%，18.24%和16.04%。在高校云集、其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大本營(yíng)的華北地區(qū)其用戶比例也占15.71%，東北、西南、西北地區(qū)的用戶比例則分別為10.75%，9.30%和6.86%。可見(jiàn)其市場(chǎng)占有率仍然主要在一二線城市。

　　但是諸如具體融資額度、盈利數(shù)據(jù)等，余佳文依然不愿意透露，他的回應(yīng)是“他們質(zhì)疑我就事無(wú)巨細(xì)地解釋？那不是他們挖坑我就跳？我的數(shù)據(jù)投資人知道并且認(rèn)可就可以了�！�

　　余佳文表示，在上央視之前超級(jí)課程表在華北地區(qū)的用戶數(shù)已經(jīng)直線上升，所以他才會(huì)上央視打算進(jìn)一步推動(dòng)品牌成長(zhǎng)。另外，他上電視也是希望能弘揚(yáng)一下年輕人的創(chuàng)業(yè)精神，因?yàn)樗吹胶芏嗄贻p人如今更喜歡抱怨社會(huì)不公而不是奮斗，希望用自己的正能量來(lái)激勵(lì)這些找不到方向的年輕人。

　　他認(rèn)為自己的心態(tài)樂(lè)觀，所以沒(méi)有被這種種質(zhì)疑打擊，如果心態(tài)不好的創(chuàng)業(yè)者很可能就會(huì)被打沉了。所以他特別指出，社會(huì)有時(shí)會(huì)出現(xiàn)雙重標(biāo)準(zhǔn)，一方面要求年輕人敢想敢拼，另一方面對(duì)年輕人的行為稍微看不慣就一棒子打死。“這是欺負(fù)年輕人。站在道德制高點(diǎn)隨便評(píng)論人家的商業(yè)模式有意思嗎？我為什么要跟你們一樣？我內(nèi)心瘋狂可是說(shuō)過(guò)的我都能做到！”

　　在與余佳文的訪談中，可以明顯感覺(jué)到，他有一種“為年輕人代言”的自覺(jué)。他總是強(qiáng)調(diào)“不要老說(shuō)我是90后”，事實(shí)上，他認(rèn)為只要有著不走尋常路的年輕心態(tài)，就是年輕人，就如他自己所說(shuō)的，“到了40歲我也是這種心態(tài)，我不喜歡被社會(huì)改變自己的行為模式，除非我發(fā)現(xiàn)自己人格有問(wèn)題，我才會(huì)去改變�！薄拔也挪粫�(huì)像社會(huì)上所謂‘成功人士‘那樣去讀EMBA，那很傻，我不需要找伙伴。我已經(jīng)有自己的創(chuàng)業(yè)小伙伴了�！�

　　無(wú)論從他親自撰寫的回應(yīng)稿，還是采訪過(guò)程中，讓人都能感覺(jué)到他在強(qiáng)調(diào)自己因?yàn)槌錾�，學(xué)歷，性格和所獲得的成功而受到來(lái)自主流社會(huì)輿論打壓的狀況。他強(qiáng)調(diào)自己和社會(huì)底層青年都面臨共同的困境，也自然而然地把自己從一個(gè)受社會(huì)輿論打擊的個(gè)體變成了一個(gè)有共同心態(tài)與遭遇的群體的代表。

　　這與他第一次采訪時(shí)告訴記者如何在早期迅速推廣超級(jí)課程表的品牌有異曲同工之妙：“我了解人性，我了解媒體，在大學(xué)生都找不到工作的時(shí)候，我告訴大家我是一個(gè)90后CEO，這種正能量讓很多人因此知道了超級(jí)課程表。”

　　口無(wú)遮攔不意味著有勇無(wú)謀。即使是面對(duì)受質(zhì)疑最多的“明年拿1億元獎(jiǎng)金發(fā)給員工們開(kāi)心一下”這個(gè)說(shuō)法，其實(shí)余佳文也早已經(jīng)過(guò)思考。他透露雖然超級(jí)課程表今年才做到數(shù)百萬(wàn)元的流水，但明年在廣告收入上超過(guò)3000萬(wàn)元不難，另外超級(jí)課程表還會(huì)推出其他的新服務(wù)新應(yīng)用，這方面也會(huì)有收入。

　　從現(xiàn)在數(shù)百萬(wàn)的流水到超過(guò)1億元的營(yíng)收目標(biāo)，這個(gè)跨度很大，余佳文的心態(tài)卻十分輕松，因?yàn)樗J(rèn)為超級(jí)課程表從前沒(méi)有商業(yè)化，只致力于發(fā)展用戶數(shù)，而當(dāng)用戶數(shù)量級(jí)足夠大時(shí)，要商業(yè)化并不難。而即使要開(kāi)始將產(chǎn)品商業(yè)化，超級(jí)課程表仍然要堅(jiān)持把用戶體驗(yàn)做好。不會(huì)盲目植入廣告或者忘記初心。說(shuō)到這里羅永浩“躺槍”了，“我和老羅不一樣，他有情懷可是他產(chǎn)品沒(méi)做好。我們是既要有情懷，又要一直堅(jiān)持把產(chǎn)品做好�！�

　　“沒(méi)有人做到過(guò)的事情，不代表我做不到。萬(wàn)一我運(yùn)氣好做到了呢？做不到我大不了認(rèn)慫，跟大家說(shuō)‘對(duì)不起我錯(cuò)了’。反正我又沒(méi)有做殺人放火的壞事�！八J(rèn)為給員工一個(gè)期待，激發(fā)他們的潛力沒(méi)有什么不好。“我是真心真意要把成果跟員工分享的。”如今超級(jí)課程表每月運(yùn)營(yíng)費(fèi)用大概是80萬(wàn)左右，營(yíng)收大部分可以轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)。即使明年做不到1億元的營(yíng)收，還可以將期權(quán)和現(xiàn)金結(jié)合一起發(fā)放�！拔也粫�(huì)不給自己留退路。無(wú)論如何，我能發(fā)夠1億元就可以了。其實(shí)也沒(méi)多少，我們公司才150多人，等于給大家一筆年終獎(jiǎng)而已�！�

　　余佳文還透露，明年初超級(jí)課程表會(huì)完成C輪融資，同時(shí)與阿里、趣分期合作推出互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品。超級(jí)課程表的未來(lái)定位是做校園生活?yuàn)蕵?lè)一體化的，為年輕人服務(wù)的公司，社交、金融、工作都包含在這個(gè)生態(tài)圈內(nèi)。未來(lái)學(xué)生分期、二手買賣、校園招聘諸多學(xué)生服務(wù)都會(huì)被整合，現(xiàn)在已有“超級(jí)實(shí)習(xí)生”和“超級(jí)社團(tuán)”這兩個(gè)子產(chǎn)品，一個(gè)做實(shí)習(xí)招聘，一個(gè)做社團(tuán)管理。之前B輪融資的也是用來(lái)投資校園生活服務(wù)，公司用不到100萬(wàn)買了個(gè)跟校園服務(wù)相關(guān)的公司。而A輪的錢還沒(méi)用完。

　　從這方面來(lái)看，余佳文已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到校園APP關(guān)于“用戶迭代”的短板。從前曾紅火一時(shí)的人人網(wǎng)在學(xué)生畢業(yè)后，社交圈子被迅速分流，而它并沒(méi)有強(qiáng)力鎖定用戶群。從如今的校園APP來(lái)說(shuō)，最先從盈利模式上突圍的就是大學(xué)生分期付款類平臺(tái)。這種小微互聯(lián)網(wǎng)金融正是阿里集團(tuán)的強(qiáng)項(xiàng)之一。如果超級(jí)課程表能在就業(yè)招聘、游戲、O2O、旅游等領(lǐng)域流量變現(xiàn)，確實(shí)可以規(guī)避用戶迭代后的流失，并向上下游如高中生及剛畢業(yè)白領(lǐng)這方面延伸，形成黏性。

　　在管理之道上余佳文也有自己的看法，他更喜歡帶著員工一起拼一起瘋玩，在戰(zhàn)術(shù)上任由員工自由發(fā)揮，“因?yàn)橹挥行睦哿瞬艜?huì)覺(jué)得壓力大，身體的累是累不死的”。他讓不同部門的員工自己定目標(biāo)，自己定管理規(guī)范。他只需要把握戰(zhàn)略方向�！袄习寰褪谴螂s的，哪里有問(wèn)題就去推動(dòng)一下。以為自己很聰明，什么都管的老板帶不出好團(tuán)隊(duì)。作為領(lǐng)導(dǎo)，培養(yǎng)員工的上進(jìn)心、責(zé)任感就夠了，所謂流程都是管傻子的，我?guī)У氖蔷ⅲ皇巧底��！?/p>

　　對(duì)于財(cái)富余佳文沒(méi)什么想法，他自嘲“我是破財(cái)相，一定要跟人一起分享財(cái)富才順。我拜的易經(jīng)大師說(shuō)我這個(gè)相貌萬(wàn)中無(wú)一。”如今他在超級(jí)課程表的持股量大約是十幾個(gè)百分點(diǎn)，前后兩輪進(jìn)入的風(fēng)投機(jī)構(gòu)，加起來(lái)其實(shí)持股量已經(jīng)超過(guò)他。余佳文認(rèn)為，超級(jí)課程表未來(lái)屬于誰(shuí)不要緊，重要的是它能像同仁堂一樣，未來(lái)靠產(chǎn)品取勝而不是營(yíng)銷。“希望將來(lái)我辭任CEO的那一天，超級(jí)課程表已經(jīng)有了百年老店的雛形�！�

　　最后余佳文給我講了個(gè)故事。去年初因?yàn)锳輪融資沒(méi)談下來(lái)，公司破產(chǎn)付不起房租，被物管沒(méi)收公司實(shí)物資產(chǎn)，然后余佳文團(tuán)隊(duì)拆掉電腦硬盤帶著數(shù)據(jù)溜掉。這個(gè)故事曾經(jīng)被超級(jí)課程表的天使投資人，廣州創(chuàng)新谷孵化加速器創(chuàng)始合伙人，前華為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)總裁朱波寫在文章里。

　　余佳文告訴我的是后續(xù)他如何讓公司起死回生：首先，他向朋友們借了20萬(wàn)元，“那個(gè)時(shí)候最重要的是給外界信心，不能讓外界知道投資人撤資了。除了我沒(méi)有人知道當(dāng)時(shí)公司有多大壓力�！逼浯危麄儞Q了一個(gè)月租3000元的破舊辦公室辦公，并且要求高管都不發(fā)工資，管理層減薪，基層員工工資照發(fā)。“當(dāng)然，欠他們的錢在去年10月獲得融資后我全部加倍補(bǔ)發(fā)了�！弊詈�，他一個(gè)人到處去談新融資，與其他公司談流量互換，通過(guò)賺來(lái)的數(shù)十萬(wàn)元廣告費(fèi)度過(guò)了那個(gè)難關(guān)。不能不承認(rèn)，不管外界如何評(píng)論余佳文的風(fēng)格，他確實(shí)是一個(gè)能屈能伸，善于找到最有效捷徑解決問(wèn)題的創(chuàng)業(yè)者。

　　當(dāng)時(shí)，他還被誤診了淋巴癌，在最后確診沒(méi)事的那一刻，他就在想，我以后要活得更灑脫。經(jīng)歷過(guò)那段最難的時(shí)期，如今的爭(zhēng)議對(duì)余佳文來(lái)說(shuō)不過(guò)如清風(fēng)拂面。他狡黠地笑了一笑：“我明明是頭狼，你們卻把我當(dāng)哈士奇！”