一家提供辦公I(xiàn)T服務(wù)的公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)能走多遠(yuǎn)?

2015年，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上能夠?yàn)槠髽I(yè)提供辦公I(xiàn)T解決方案的公司寥寥無幾時(shí)，易點(diǎn)云剛剛成立，那時(shí)候沒人能回答得了這個(gè)問題。

然而，截至2021年3月，易點(diǎn)云共獲得了9輪融資。2023年3月27，通過港交所聆訊。

2015年5月30日，他們獲得了洪泰基金600萬元的天使輪投資，同年9月獲得了經(jīng)緯中國(guó)和順為資本的455萬美元A輪融資，2016年獲得了拉卡拉領(lǐng)投的7000萬元PreB輪融資，2017年10月獲得了經(jīng)緯中國(guó)、順為資本、考拉基金、洪泰基金聯(lián)合投資的1.2億元B輪融資。此后，源碼資本又領(lǐng)投3200萬美元的C輪和6000萬美元的D輪融資。在2021年3月，易點(diǎn)云完成超5億元E輪融資，由源碼資本領(lǐng)投，云時(shí)資本和某主權(quán)基金跟投。

易點(diǎn)云憑什么被資本市場(chǎng)看好?

一、營(yíng)收規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大

公開數(shù)據(jù)顯示，截至2020年及2021年12月31日止年度以及截至2022年12月31日止年度，易點(diǎn)云的毛利率分別為41.4%、47.7%及46%。根據(jù)易點(diǎn)云的新招書，截至目前，易點(diǎn)云在服務(wù)設(shè)備達(dá)110萬，累計(jì)服務(wù)客戶達(dá)50000家。

持續(xù)擴(kuò)大的營(yíng)收規(guī)模一方面是因?yàn)橐�點(diǎn)云成長(zhǎng)性與盈利性兼具的商業(yè)模式，另一方面還有易點(diǎn)云具有市場(chǎng)差異化的讓客戶省事的IT服務(wù)支持。

易點(diǎn)云擁有規(guī)模龐大的再制造工廠，年均產(chǎn)能超過60萬臺(tái)。通過自主研發(fā)的再制造技術(shù)，將IT設(shè)備平均3~5年的使用壽命延長(zhǎng)至7~10年。這極大地幫助易點(diǎn)云增加設(shè)備存量，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，因而其毛利潤(rùn)率快速增長(zhǎng)也是意料之中之事。

而易點(diǎn)云與其他IT服務(wù)型公司具有差異化的IT服務(wù)支持成為易點(diǎn)云提高客戶留存率的另一殺手锏。據(jù)悉，易點(diǎn)云花費(fèi)大量精力自助研發(fā)了璇璣系統(tǒng)與case閉環(huán)，專門構(gòu)建出一套完整、高效、科學(xué)的售后服務(wù)系統(tǒng)。基于IT設(shè)備提供面向企業(yè)的服務(wù)支持，這也是易點(diǎn)云的主攻方向。在這樣的努力之下，易點(diǎn)云的訂閱客戶由2021年12月31日的38000家增長(zhǎng)至2022年12月31日的42000家。

二、辦公I(xiàn)T的市場(chǎng)藍(lán)海

根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)企業(yè)辦公I(xiàn)T服務(wù)行業(yè)具有強(qiáng)大的增長(zhǎng)潛力。中國(guó)的中小企業(yè)數(shù)量由2017年3030萬家增長(zhǎng)至2021年4880萬家，復(fù)合增長(zhǎng)率為12.6%，預(yù)計(jì)到2026年將達(dá)到8400萬家，而在數(shù)字化的推動(dòng)下，中小企業(yè)的辦公I(xiàn)T的規(guī)模在2026年預(yù)計(jì)達(dá)到2139億元人民幣。在這種情況下，中小企業(yè)的辦公I(xiàn)T十分需要專業(yè)服務(wù)。辦公I(xiàn)T服務(wù)能夠幫助企業(yè)極大的實(shí)現(xiàn)降本增效，獲得更多的生存空間。

此外，還需要關(guān)注到疫情政策的放開，無數(shù)中小企業(yè)謀求發(fā)展，用量付費(fèi)的辦公I(xiàn)T的市場(chǎng)可能擁有比已有數(shù)據(jù)更大的想象空間。國(guó)內(nèi)的用量付費(fèi)辦公I(xiàn)T行業(yè)還處于發(fā)展的早期階段，按設(shè)備數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，市場(chǎng)滲透率僅為3.3%。易點(diǎn)云所提供的托管IT服務(wù)，可滿足中小企業(yè)技術(shù)及運(yùn)營(yíng)支持，傳統(tǒng)的設(shè)備租賃服務(wù)只提供電腦品牌方基礎(chǔ)的維護(hù)服務(wù)，往往具有不及時(shí)不全面的缺陷。易點(diǎn)云的托管IT讓資本市場(chǎng)看到了其背后的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

在種種前提下，易點(diǎn)云能夠提供及時(shí)有效的辦公I(xiàn)T服務(wù)支持，既有廣闊市場(chǎng)也有核心競(jìng)爭(zhēng)力，其不斷增長(zhǎng)的毛利潤(rùn)率也驗(yàn)證了易點(diǎn)云商業(yè)模式的成長(zhǎng)性與盈利性兼具，因而吸引眾多資本的聞風(fēng)而至，是情理之中的事。