前言：

中國電梯市場就是世界電梯競爭場，八大世界電梯品牌中國都有制造基地。看起來電梯市場一片欣榮，然而在過去的十多年間，國外品牌占據(jù)市場的絕對領(lǐng)導(dǎo)地位及話語權(quán)。

近年來，中國電梯行業(yè)在不斷學(xué)習(xí)及潛心研發(fā)中向前邁進(jìn)。中國建筑科學(xué)研究院率先開發(fā)出了中高速交流客梯﹑變頻調(diào)速無機(jī)房電梯、公交型自動扶梯等五種整機(jī)技術(shù)，并將技術(shù)提供給國內(nèi)30余家生產(chǎn)企業(yè)，為國內(nèi)電梯工業(yè)發(fā)展莫定了基礎(chǔ)。

在新模式、新思路、新技術(shù)的變革下，國產(chǎn)電梯品牌在短短十年間迅速崛起，國內(nèi)的電梯產(chǎn)業(yè)格局已悄然發(fā)生了變化。

盡管國產(chǎn)電梯品牌已經(jīng)打破國外品牌對電梯行業(yè)的絕對壟斷。但是面對異常激勵的市場競爭，中小企業(yè)仍然只是狹縫求生。近日，聯(lián)合富士電梯總經(jīng)理何永勝接受宏山銳視角采訪，分享了聯(lián)合富士怎么在激烈的競爭中殺出重圍，以差異化的經(jīng)營思路取得細(xì)化行業(yè)的絕對領(lǐng)先地位

行業(yè)洞悉

把握趨勢，聚焦目標(biāo)市場

近年來，隨著國產(chǎn)電梯企業(yè)的崛起，打破了國外壟斷，國內(nèi)電梯市場份額、產(chǎn)業(yè)格局得以重塑。國產(chǎn)電梯制造企業(yè)持續(xù)發(fā)力，在存量和增量雙重驅(qū)動下，中國電梯保有量連年持續(xù)上升。

對話：基于什么原因，中國電梯市場需求有比較大的提升?

何：這幾年，中國電梯數(shù)量每年都保持增長。當(dāng)然不可能無限增長，到了一定程度以后會有一個相對飽和的狀態(tài)。但是即使飽和了，每年70萬-80萬的需求量還是有的。因?yàn)殡娞菟�有一個使用年限，一個電梯用了10多年以后可能就要更新了。

何：另外就是政策原因，例如舊樓加裝電梯，這個市場也是非常大的;國家大力發(fā)展軌道交通，電梯的需求量也會有增加。比如說一個高鐵站，可能就有二三十臺電梯，地鐵站也是，這整一條線電梯用量也非常大。

【宏山銳觀點(diǎn)】：近年，隨著國家宏觀政策推動，城鎮(zhèn)化進(jìn)程提速，房地產(chǎn)及保障性住房建設(shè)，鐵路、軌道交通、機(jī)場等交通設(shè)施建設(shè)是電梯行業(yè)發(fā)展的主要推動力。除此之外，舊梯更新、改造，舊樓加裝的影響也不容忽視。受政策影響，中國每年的電梯需求總量都以5%-10%增長，達(dá)到了60-80萬臺。

意見領(lǐng)袖

技術(shù)差距縮小，服務(wù)處于劣勢

電梯行業(yè)競爭已達(dá)白熱化，盡管國內(nèi)電梯品牌在近年迎來大爆發(fā)，搶回了一定的市場份額，但事實(shí)上，外資品牌依然占據(jù)中國電梯市場近60%-70%的份額。

對話：和國際品牌相比，您覺得國產(chǎn)品牌電梯的差距在哪?

何：從技術(shù)方面，國產(chǎn)品牌也做得非常優(yōu)秀了，現(xiàn)在反過來是一些外資品牌，他們還向我們國產(chǎn)品牌學(xué)習(xí)，像德國蒂森，他們反過來用我們國產(chǎn)控制系統(tǒng)，這就是我們的進(jìn)步。

何：目前來說還是品牌效應(yīng)方面的差距，進(jìn)口品牌在國際知名度和服務(wù)方面相對有優(yōu)勢。因?yàn)樗麄兊膬r格比國產(chǎn)品牌高出50%左右，所以他們有足夠的利潤支撐他們的服務(wù)，這點(diǎn)是他們的優(yōu)勢。但是從技術(shù)的角度來說，雙方的差異已經(jīng)很小了。

【宏山銳觀點(diǎn)】：盡管雙方的技術(shù)差距在縮小，但中國電梯市場近60%-70%的份額依然被外資品牌占據(jù)。僅剩的30%-40%市場份額，由多達(dá)700多家的中小型電梯企業(yè)瓜分，對于國產(chǎn)電梯企業(yè)來說，想要脫穎而出，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，走出一條差異化的產(chǎn)品路線是關(guān)鍵。

未來趨勢

重型載貨電梯，成為新的香餑餑

中國的制造業(yè)發(fā)展飛速，廠房越建越高，未來大型載貨電梯的市場份額會持續(xù)提升。

大型重載電梯屬于非標(biāo)產(chǎn)品，國外品牌優(yōu)勢在于做標(biāo)準(zhǔn)、流水線的產(chǎn)品。國產(chǎn)品牌在非標(biāo)產(chǎn)品上的設(shè)計能力、以及時間把控上要比外國品牌優(yōu)勝。搶占非標(biāo)產(chǎn)品的市場份額，這也是國產(chǎn)中小電梯品牌在虎口奪食、縫隙求存的方法之一。

對話：你覺得整個電梯行業(yè)會朝著什么樣的方向來發(fā)展呢?

何：我們是把重型載貨電梯作為發(fā)展的重點(diǎn)，特別是超過10噸的電梯，現(xiàn)在市場上能夠做這個產(chǎn)品的廠家很少，我們是市場里面最有力的競爭者。我們現(xiàn)在設(shè)計的15噸的20噸的40噸的產(chǎn)品都有。雖然說市場的需求沒有常規(guī)貨梯那么大，但是這是我們技術(shù)能力的體現(xiàn)，也是為什么我們要購買先進(jìn)加工設(shè)備的原因。

何：整個電梯行業(yè)會作為一個細(xì)分來發(fā)展。電梯雖說是一個有很大的市場，但是在某個細(xì)分市場里面會有行業(yè)龍頭或者領(lǐng)先者，我們就想在細(xì)分市場大型貨梯里面做一個領(lǐng)先者。

【宏山銳觀點(diǎn)】：聯(lián)合富士通過購買先進(jìn)加工設(shè)備，走差異化路線率先搶占大型貨梯市場。并立志成為細(xì)分市場大型貨梯里的領(lǐng)先者。

想知道是什么樣的設(shè)備能實(shí)現(xiàn)聯(lián)合富士對于重型貨梯的市場雄心嗎?成為一個領(lǐng)先者，路又在何方?宏山激光與聯(lián)合富士電梯的故事未完待續(xù)。

有時候，我們并不知道為什么前行，

但那些站得比我們高，

比我們遠(yuǎn)的巨人，

會舉起明燈。

中國版的工業(yè)4.0正在全力推動制造業(yè)向智能制造轉(zhuǎn)型升級，HSG關(guān)注智造前沿，【宏山銳視角】傾力打造行業(yè)專欄對話業(yè)內(nèi)專家，深度剖析現(xiàn)狀，尋求制造企業(yè)生存發(fā)展的更多可能性。與智者同行，共謀智造未來，我們將共同致力于推動智能制造整體解決方案在更多行業(yè)落地。

2021 首刊 銳視角小組整理出品