一方面，業務驅動力不足，增速放緩，已經在8月發布的財報中顯露無疑，市場正擔憂拼多多的可持續發展能力;另一方面，以阿里、京東、蘇寧、美團為代表的業界巨頭也開始向拼多多賴以生存的下沉市場發力，尤其是阿里系新業務淘寶特價版，正以“一元更香節”與拼多多核心競爭力展開正面對壘。

不僅如此，戴森、騰訊Switch等品牌廠商的抵制，白牌廠家的遠離，正讓拼多多越來越沒有朋友。

市場自有糾偏機制，當市場大手以各方圍獵的形式快速伸向拼多多。

幾年前的社交電商紅利窗口，對拼多多而言是個好事，巨頭的夾縫中，憑借模式創新和千載難逢的機遇，迅速壯大和崛起。然而，從大到強，只是做“輕松的”事是不行的。走慣了捷徑，再去啃硬石頭就會力不從心。

拼多多的內憂

1、營銷費用杠桿效應減弱，ARPU值提升幾乎原地踏步

2、大牌愛搭不理，拼多多品牌破圈任重道遠

3、綜合實力仍欠缺，中臺建設仍需較長時間

拼多多的外患

市場并不是靜態的存在，處于強競爭環境的電商市場就更是如此。

略微一看，就能發現，在電商下沉市場，還有淘寶特價版、聚劃算、京東京喜、蘇寧拼購、美團等競爭對手虎視眈眈，更何況市場競爭從來都是“趁你病要你命”。

如我們所見：在拼多多當前GMV增速略顯疲態時，其競爭對手們就更為主動的發起了價格競爭，主動朝著拼多多的腹地進攻，進行用戶爭奪。

店寶寶電商研究院負責人張總表示：價格戰不能持久，持久的只能是品牌價值、供應鏈和物流能力以及用戶粘性。品牌價值需要拼多多在產品和營銷的不斷加碼中洗脫“低質”印象，供應鏈和物流能力是難以一蹴而就的硬實力，而用戶粘性則考驗著拼多多能否留住靠“燒錢”換來的短期用戶增長。上述三者，任何一塊都不是好啃的骨頭。

從表面來看，拼多多目前面臨的種種挑戰，是發展階段性陣痛與競爭對手在下沉市場進一步發力的綜合作用的結果。但從更深層的原因來看，則不難發現這其實是市場的主動糾偏能力在起作用，其讓市場從無序走向有序，從多方對抗走向多方共贏。

憑借用戶的快速增長，拼多多拿到了一張船票，可要坐牢電商行業老二的位置，GMV、營收、人均消費等幾個數據很重要，電商產業鏈上下游生態的構建，是平臺運營效率能否獲得實質提升的關鍵。

對拼多多而言，與其四處和大品牌商“碰瓷”，不如重新審視自身優勢，把賴以起家的C2M模式做深、做實，鞏固好自己的下沉市場基本盤，才是未來的戰略要點。