2020年10月12日,在第103屆全國糖酒會上,中糧酒業投資有限公司舉辦主題為“打造廠商共同體,于變局中開新局”的廠商共建論壇活動。中國食品工業協會黨委書記、副理事長兼秘書長馬勇,中國酒業協會執行理事長王琦,中糧集團副總裁陳朗,中糧酒業黨委書記、董事長、總經理王浩參加活動并發表講話。

陳朗:中糧酒業要加強廠商共建,共同實現高質量發展

陳朗為本次論壇致辭,他表示,中糧酒業在“十四五”期間,要大力加強廠商共建,不斷優化和深化廠商合作關系,更好地適應新發展格局的要求,堅持以消費者為中心,更好地服務人民日益增長的美好生活需要,促進廠商共同成長、共同實現高質量發展,并為中國酒類行業的高質量發展做出應有的貢獻。

馬勇:中糧酒業要成為廠商合作的典范

馬勇書記在論壇上發表了題為《綜合性酒企典范也要成為廠商合作典范》的講話,他表示,在今年這場突如其來的疫情中,我們食品行業、酒行業的很多企業,都表現的非常優秀,也為我們全國抗疫的成功做出了自己應有的貢獻。其中,中糧集團在這次抗疫捐贈中表現非常突出,捐贈總額在食品行業排名榜首。中糧酒業在疫情期間的表現也可圈可點,讓人感受到了一家品牌公司所擁有的情感和溫度。

馬勇對中糧酒業近幾年的發展成果表示認可,他認為,中糧酒業的綜合性酒企模式、以消費者為中心的理念、以匠心和科技支撐產品品質的優勢、品牌營銷創新與跨界的做法都很值得肯定,再加上中糧集團的強大支持,會讓市場對中糧酒業的發展前景充滿信心。

馬勇還對中糧酒業的未來發展提了幾點期望:一是期望中糧酒業成為推進廠商共建共享的典范;二是期望中糧酒業在中國葡萄酒產業復興方面發揮領軍作用;三是期望馥郁香成為白酒主流香型之一;四是期望名莊薈在引領中國進口酒行業規范發展上發揮主導作用;五是期望孔乙己能夠引領中國傳統黃酒現代化發展的“國潮風”。

王浩:通過打造廠商命運共同體,來應對外部環境新變局所帶來的挑戰

王浩在演講中表示,今年的外部環境發生了巨大變化,為了應對新變局所帶來的挑戰,我們最重要的選擇,就是要進一步深化廠商合作關系,推進廠商之間的共建共享,打造廠商命運共同體。

王浩回顧了近幾年來中糧酒業下屬各業務在加強廠商合作,密切廠商關系方面的舉措,包括:酒鬼酒組建經銷商持股的內參銷售公司;名莊薈引入經銷商持股;各業務與經銷商合作舉辦消費者推廣活動;與大商攜手共同開拓新市場;加大品牌投入,給經銷商提供空中支援;協調相關金融機構,為經銷商伙伴提供融資支持;加強市場秩序管控,為優質客戶保駕護航等。王浩認為以上幾項“破局”工作的及時開展,有力地支撐了中糧酒業近幾年的健康穩定發展,更為中糧酒業推進廠商共建共享,在“變局”來臨時、與經銷商伙伴共同開創“新局”奠定了堅實基礎。

王浩認為,酒行業面臨的發展環境正在發生深刻復雜的變化,具體表現在四個方面:一是酒類消費量大幅萎縮使酒行業進入存量競爭時代。二是年輕一代消費的個性化將加劇酒行業的存量競爭。三是數字化進程大大加速縮短了酒企思考應對的時間。四是國際形勢變化加大了中國酒企開拓海外市場的難度。

王浩指出,要應對行業“變局”,當前的重點是要深化廠商合作,打造廠商命運共同體,共建共享,共同成長,共同開創行業發展“新局”。他還列舉了中糧酒業將要采取的具體舉措:一是開展多種形式的廠商戰略合作;二是理念上方法上共同踐行以消費者為中心;三是開展廠商團隊共建,互相賦能;四是成立經銷商營銷顧問委員會,群策群力;五是構建廠商一體化的數字化運營體系;六是讓客戶成為中糧酒業的品牌代言人和文化大使,成為中糧酒業產品、品牌和文化推廣的主力軍。

王琦:把握中國市場特點和行業規律,以廠商共建助力中國酒業高質量發展

王琦理事長在論壇上發表了題為《把握中國市場特點和行業規律,以廠商共建助力中國酒業高質量發展》的講話,他表示,中國的市場結構特點與商品分銷體系,決定了經銷商的生存發展有其客觀必然性。中國酒業協會是以生產廠家為主組成的行業自律管理組織,但對于酒業的經銷商也同樣重視。他認為,經銷商的存在和高質量可持續發展,是中國酒業實現高質量發展的必要條件。因為這是由我國的市場結構特點所決定的。

王琦認為,酒類產品的特點和專業化分工,決定了酒類經銷商存在的價值和意義更大。對于酒行業來說,在互聯網時代,經銷商的作用也不會減弱,甚至還會增強。因為這是由酒這個產品的消費特點所決定的。在中國,85%以上的酒類產品,是在聚飲的情況下消費的,酒類品牌和產品的推廣,更多要靠線下品鑒,要靠關鍵意見領袖及核心消費者的推薦和帶動,要靠圈層營銷和團購。而這些工作,很多都要依靠經銷商來配合完成。

王琦指出,酒行業的廠商之間應當合作建立“互為表里、共生共長、共建共享、共贏共榮”的行業新生態。首先是廠商在分工基礎上加強合作,形成互為表里、相輔相成、共同生存、共同成長的良好合作關系。其次是廠商在分利基礎上加強合伙,形成相互融合、共建共享的深度合作關系。第三是廠商之間要避免“內卷化”,結成統一戰線,形成有利于整個品牌和產業鏈高質量發展、實現廠商共贏共榮的產業合作新生態。

中糧酒業優秀經銷商代表出席論壇并發表演講,中糧酒業旗下長城酒、酒鬼酒、名莊薈、孔乙己等各業務的負責人也出席論壇并發言。論壇以“視頻和親歷者講述”等形式回顧了中糧酒業與經銷商加強合作、聯手抗疫的歷程和感人事跡,還舉辦了“中糧酒業營銷顧問委員會”成立儀式,體現了中糧酒業推進廠商共建、打造廠商命運共同體的信心和決心。