這場聚焦“品牌、細(xì)分、全家化”等行業(yè)關(guān)鍵議題，論道羊奶粉大時代的千人細(xì)分行業(yè)盛會，在年中8月這個特殊的日子格外受人矚目，行業(yè)中堅品牌鼎力助力、業(yè)內(nèi)標(biāo)桿渠道熱情赴會，與行業(yè)媒體、跨界專家共聚一堂，共同釀造了2020年羊奶粉市場最為亮麗的那一抹光景。

“百花齊放的羊奶粉市場正迎來自己的大時代，行業(yè)領(lǐng)頭羊、業(yè)界黑馬、大牌新軍、成長梯隊爭相競逐，在2020年的后半程乘風(fēng)破浪，創(chuàng)造屬于自己也是屬于整個羊奶粉行業(yè)的黃金時代。”在第三屆中國羊奶粉論壇的開幕儀式上，中童傳媒總經(jīng)理劉琳心懷暢想，將自己對羊奶粉行業(yè)的期待娓娓道來，殷切之詞中，對于整個行業(yè)的自信、希冀以及憧憬之情溢于言表。

信心正是小而美羊奶粉在近些年來披荊斬棘，乘風(fēng)破浪的根源所在，而這種自信在本屆中國羊奶粉發(fā)展論壇的會場內(nèi)外四處洋溢，隨處可見。

如本屆論壇會場外，在論壇開場前，早早上演的戶外直播秀，引得奔赴會場的品牌、渠道商們紛紛駐足圍觀，在羊奶粉論壇組委會小主播的直播鏡頭里，更是精彩萬分，佳貝艾特、蓓康僖、合生元可貝思、倍恩喜、朵拉小羊、多美滋全羊以及愛悠若特、君樂寶等羊奶粉品牌的展位輪番走入直播鏡頭，靚麗的小哥哥小姐姐們在鏡頭里熱情地解讀著自己的產(chǎn)品，那種由內(nèi)而發(fā)的年輕、自信，頗具感染力，周圍熙攘的人群，不時有人停下來，或注目或攀談，鏡頭里的那一頭彈幕橫飛，不能親臨現(xiàn)場的業(yè)內(nèi)同行們紛紛以各自的方式關(guān)注著會場的一舉一動。

(圖片順序依次是：佳貝艾特、蓓康僖、合生元可貝思、倍恩喜、朵拉小羊、多美滋全羊、愛悠若特、君樂寶展位)

逐漸成為焦點的羊奶粉，讓人感受到行業(yè)的熱情與活力之外，更讓人看到小品類的羊奶粉所蘊藏著的大潛力，而從這股潛力中，我們看到羊奶粉行業(yè)的大時代正“噴薄欲出”!

百花齊放，共赴羊奶粉大時代

身處大時代的羊奶粉行業(yè)，競爭加劇，不僅體現(xiàn)在在第二梯隊與第三梯隊的角逐中，而且也體現(xiàn)在羊奶粉與牛奶粉的市場奪食上，激烈的競爭夾縫中，羊奶粉堅韌成長，中童傳媒創(chuàng)始人兼總策劃羅文杲在《羊奶粉的大局、變局、新局》將羊奶粉市場的趨勢用幾個關(guān)鍵詞加以概括：“一，牛奶化，羊奶粉品牌的特殊性消失，品類的紅利優(yōu)勢正被配方等精細(xì)化特性代替;二，品牌化，二八原則明顯，分化與集中程度加劇;三，規(guī)模化，沒有規(guī)模化就沒有品牌;四，細(xì)分化，品項擴(kuò)張，有機羊奶粉展現(xiàn)潛力;有機羊奶粉;五，全家化，消費人群細(xì)分，產(chǎn)品向全家化的消費布局延展;六，兒童粉的機會，兒童粉的消費替代升級，潛力被挖掘。”

從細(xì)分新秀、補充品類再到明星品類，羊奶粉乘著品類紅利的“勢”乘風(fēng)破浪，佳貝艾特中國區(qū)CEO李軼旻在《乘風(fēng)破浪，合力破圈》的主題中分享道“羊奶粉行業(yè)要實現(xiàn)破圈，需要破“消費者自選率低”之浪 ，借助強科研、強背書、強宣傳，提升羊奶粉品類的認(rèn)知度;同時，也需要破“終端門店開新難”之浪，扎根服務(wù)精進(jìn)，全方位賦能渠道。只有攜手行業(yè)，擁抱渠道，才能共創(chuàng)羊奶粉行業(yè)的主流時代。”

蓓康僖總經(jīng)理梁星帶來《營銷心時代》的分享：“在大時代的羊奶粉市場中，品牌迎來“細(xì)”時代，從隨大流到關(guān)注細(xì)分，重視配方差異化優(yōu)勢，從粗放型經(jīng)營向細(xì)操作轉(zhuǎn)變，更加專業(yè)化。品牌營銷也迎來“心”時代，從銷售商品轉(zhuǎn)向經(jīng)營用戶，更加關(guān)注團(tuán)隊的初心、真心和匠心。”

健合集團(tuán)BNC中國區(qū)奶粉創(chuàng)新品類業(yè)務(wù)總監(jiān)葉平在《BC聯(lián)動，數(shù)據(jù)賦能》的主題中分享道：“一個有品牌，能賺錢，體量大，值得長期投入持有的品牌產(chǎn)品，能夠?qū)η�道強勢賦能，合生元可貝思堅持羊奶戰(zhàn)略優(yōu)先級，實行精細(xì)化運營，廠里獨立業(yè)務(wù)部，聚焦羊奶動銷并依賴強大定位中臺服務(wù)系統(tǒng)，規(guī)范市場秩序，保護(hù)渠道利益，為門店保駕護(hù)航。”

倍恩喜董事長楊培號則以《深挖產(chǎn)品價值》為主題進(jìn)行分享：“羊奶粉市場中，產(chǎn)品的價值始終要基于消費者的需求，品牌營銷的重心應(yīng)該回歸到產(chǎn)品價值。羊奶粉企業(yè)應(yīng)該深耕產(chǎn)業(yè)鏈，做出成本最高但同樣也是品質(zhì)最高的商品，通過團(tuán)隊塑造來創(chuàng)造附加價值。”

(圖片順序依次是：中童傳媒總經(jīng)理劉琳、中童傳媒創(chuàng)始人兼總策劃羅文杲、佳貝艾特中國區(qū)CEO李軼旻、蓓康僖總經(jīng)理梁星、健合集團(tuán)BNC中國區(qū)奶粉創(chuàng)新品類業(yè)務(wù)總監(jiān)葉平、倍恩喜董事長楊培號)

視角、認(rèn)知與破局，羊奶粉行業(yè)的春天還有多遠(yuǎn)

羊奶粉品牌價值的深挖，離不開對消費市場的洞察。在90后、95后消費者全面進(jìn)場，成為消費主力的時代，如何把握這批新型消費者的消費心理與習(xí)慣，讓羊奶粉在他們心中占得一席之地，著名大數(shù)據(jù)專家、淘寶大學(xué)講師賀曼從大數(shù)據(jù)入手，在《95后寶媽如何選擇羊奶粉》中分析道：“內(nèi)容營銷成為奶粉品牌推廣方式的常態(tài)，多維度的呈現(xiàn)讓羊奶粉品牌的呈現(xiàn)更立體、更靈活。”

從大數(shù)據(jù)視角洞悉消費市場，更專業(yè)也更科學(xué)。而中童研究院院長高冬梅則結(jié)合了中童調(diào)研組以及羊奶粉前瞻團(tuán)隊對全國母嬰市場的實地走訪與調(diào)研，讓我們看到了一個更加真實的羊奶市場：“未來兩三年羊奶粉市場集中度進(jìn)一步提升，生產(chǎn)企業(yè)如繼續(xù)增加工廠、擴(kuò)張產(chǎn)能，可能面臨極大風(fēng)險，建議利用現(xiàn)有產(chǎn)能進(jìn)行有效流轉(zhuǎn)、合作。”

在《我看到的羊奶粉市場》的主題分享中，高冬梅指出：“奶粉不是競爭行業(yè)，是競合行業(yè)。如果奶源建設(shè)和品類發(fā)展上有進(jìn)一步的發(fā)展，那么產(chǎn)業(yè)將迎來另一個春天。”

而在《總編會客室》環(huán)節(jié)，來自全國的標(biāo)桿渠道商則圍繞《我為什么看好羊奶粉——羊奶粉大時代的破局方略》話題，做出自己的分享。

愛嬰室董事長兼總裁施瓊說道：“改善毛利結(jié)構(gòu)，是羊奶粉目前在連鎖系統(tǒng)的主要功能，但是隨著羊奶粉隊伍的壯大，其引流功能會逐漸顯現(xiàn)。”

登康貝比董事長羅能才則認(rèn)為“如果大家都不想教育市場，都想割韭菜，那羊奶粉市場做不大。”

綠臣貿(mào)易總經(jīng)理沈志強認(rèn)為：“羊奶粉新老品牌應(yīng)該找準(zhǔn)自己的定位，錯位競爭，才能做大整個蛋糕。”

媽仔谷董事長彭云輝表示：“即便羊奶粉只是取代了牛奶粉份額，它也是有價值的：它阻止了有這種需求客戶的流失。”

河北王子羊董事長楊會臣認(rèn)為：“羊奶粉整個品類還處在市場教育階段，高昂的教育成本令人望而生畏，現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)了一條“低成本”路線。”

貴陽奶品供應(yīng)公司總經(jīng)理嚴(yán)琳表示“羊奶粉市場比較成熟，但是還沒到爆發(fā)期。依然需要品牌的一拉和渠道的一推，還需要繼續(xù)投入。”

日漸成熟的羊奶粉市場，沒有了早期“潛力大爆”是野蠻生長的勁頭了，增速漸緩的羊奶粉，如何持續(xù)挖潛，在重壓下實現(xiàn)破局呢?

來自行業(yè)的優(yōu)秀代理商代表和劑堂總經(jīng)理楊長東、親之貝總經(jīng)理陳建鋒、貴陽合盛興隆商貿(mào)董事長隆錦祥、嬰之島商貿(mào)總經(jīng)理彭宗波、貴州洋和寶寶總經(jīng)理張春元紛紛針對這個話題，圍繞《壓力與突破 選好品牌還是做好服務(wù)》做出了分享。

(圖片順序依次是：著名大數(shù)據(jù)專家、淘寶大學(xué)講師賀曼、中童研究院院長高冬梅、愛嬰室董事長兼總裁施瓊、登康貝比董事長羅能才、綠臣貿(mào)易總經(jīng)理沈志強、媽仔谷董事長彭云輝、河北王子羊董事長楊會臣、貴陽奶品供應(yīng)公司總經(jīng)理嚴(yán)琳)

那么，渠道心中的羊奶粉市場究竟是什么樣的，是“小而美”的潛力品類，還是增量不足，“名不副實”的小眾品類，金牛董事長黃明、南國寶寶執(zhí)行董事兼總經(jīng)理劉江文、佛山親子坊總經(jīng)理黎裕章、娃娃國董事長鄒波、豆豆母嬰總經(jīng)理張晉滔等一批優(yōu)秀的渠道商也在會議現(xiàn)場坦露心聲，描述了他們心中的羊奶粉市場。

從高屋建瓴的專業(yè)解讀到品牌視角的市場透視，再到市場一線的渠道心聲，我們看盡了羊奶粉行業(yè)在大時代的無限可能，論壇正場的尾聲，中童傳媒總編王晨對羊奶粉這個品類抽絲剝縷，入木三分的剖析再次讓羊奶粉人的信心為之一振。

而更讓振奮的還在后頭呢!年度羊奶粉行業(yè)力量頒獎典禮將會繽紛上演，成為本屆羊奶粉論壇光芒最耀眼的環(huán)節(jié)——霓虹閃爍，觥籌交錯間，羊奶粉人將榮譽加冕，迎來高光，而羊奶粉行業(yè)也將在聚光燈下“策馬奔騰”，迎接屬于自己的大時代。