聯合主辦：嬰尚、好立美戰略合作：星探

早在論壇籌備的初期，無數對零輔食抱以殷切期待的業內朋友們，就已經頻繁地向我們表達了他們對于此次論壇的熱切。無論是“多元共生，重振剛需”這個硬核的大會議題，還是眾多零輔食優質品牌，超2600+渠道的關注參與，現場齊聚的眾多零輔食行業大咖、業界領袖、企業領軍者也讓本次論壇愈發星光熠熠，璀璨奪目。

新環境新定位，追求零輔食重振剛需

“疫情后，很多的細分領域都發生了比較大的變化，在這些細分領域當中，我們發現嬰童食品的變化更加明顯，有很多不同的形式帶來了極大的思考和挑戰。”第三屆中國嬰童食品(零輔食)發展論壇上，中童傳媒總經理劉琳講述了母嬰大環境的變化。

“零輔食的多元”，也是目前零輔食在人們眼中的全新形象，以往零輔食被很多行業人看作是配角，形象的改變要歸功于零輔食行業主動的自內而外的升級提升和專業知識體系的自發建立，這種積極的行業深耕態度，也讓人們對于零輔食的發展更為期待。一個明顯的例子就是，在此次特別開通的論壇外場直播中，嬰尚、HolyBaby好立美、星探等零輔食品牌的展位不僅吸引了眾多參會嘉賓的駐足圍觀，在中國嬰童食品(零輔食)發展論壇小主播的直播鏡頭之下，抖音、快手等各大平臺上的觀眾同樣反響熱烈，第三屆中國嬰童食品(零輔食)發展論壇通過直播手段，已經突破了空間的限制，“云參會”觀眾數量不可預計。

第三屆嬰童食品(零輔食)論壇活力現場

零輔食的市場價值已經被行業所認同，而如何正視零輔食行業的發展現實，就是本次會議的探討重點。

“疫情波瀾，但今年上半年零輔食在門店的表現要優于其他的品類。”這是中童傳媒創始人兼總策劃羅文杲對目前零輔食市場做出的專業總結，羅文杲認為：“零輔食市場已經進入了零輔分化階段，輔食需要品牌化，零食需要概念化，要做好零輔食，重振剛需勢在必行。”

對于重振零輔食剛需，嬰尚總經理蔣立新從“用戶、產品、模式”這三個維度分享了他的理解，蔣立新講道：“‘對零輔食來說，最好的機會就是熱情擁抱新生代用戶!深挖新生代消費者需求，搶奪心智要從消費者喜歡且有記憶點的地方開始。”

同樣，HolyBaby好立美總經理、優米哆YUMAIDO中國區首席運營官劉華榮也分享了重振零輔食剛需的關鍵點：“針對新生代消費者的痛點，要繼續深挖產品力，做真正能解決消費者問題的功能型零輔食，實現零輔食品類的自我動銷。”

在此次會議中，安琪紐特副總經理江波、伊威總經理莊莉莉、上饒格魯比總經理曾歆穎、拉古芭董事長汪超群、桂林俏娃娃總經理以文英、南國寶寶執行董事劉江文分別結合自身的市場操作經驗從品牌商、母嬰連鎖的角度，表達了食品對于門店的剛需要義。

銳觀點

如安琪紐特副總經理江波分享道：“雖然安琪紐特是做營養品出身，但營養品也出現了零食化的趨勢，在這樣的背景下，安琪紐特毅然跨界零輔食行業，推出全新品牌星探。”

而對話最后，南國寶寶執行董事劉江文真摯的一席話打動了很多參會嘉賓：“光靠奶粉已經無法支撐母嬰門店的利潤，大家說重視零輔食，但是行動很少，還需要門店老板的重視、企業做長線來考慮，才能讓零輔食成為奶粉的接力棒。”

(圖片順序依次是：中童傳媒總經理劉琳、中童傳媒創始人兼總策劃羅文杲、嬰尚總經理蔣立新、HolyBaby好立美總經理優米哆YUMAIDO中國區首席運營官劉華榮)

一線聲音、數據、營銷專家，多元視角破冰零輔食

會議下半段，則主要圍繞零輔食品類如何破冰展開。疫情后，門店、線上、社群，做食品的渠道越來越多元，代理商重新思考以零輔食賦能全渠道動銷。

貴州福星今童商貿總經理王培根認為，這一代寶媽看顏值，零輔食應該把“看”放在首位，所以調整陳列、包裝很重要。

四川福六副總經理何建則認為，零輔食直播很火，但是強調直播帶貨的功能會讓人疲勞，現在服務的群體大部分是90后寶媽，更需要和她們溝通，教育好消費者。

三甄商貿總經理吳順珍對教育消費者頗有經驗：大家的重視不止是把零輔食量化，還是為孩子的營養和健康，有責任對寶寶在吃零輔食階段的需求去做一些責任的告知和點撥。

接下來，著名數據研究專家、淘寶大學講師賀曼發布《嬰童食品的消費偏好調查報告》，為嬰童食品行業帶來“喜訊”——從平臺數據來看，在2020Q1 抖音和頭條母嬰類視頻和內容的搜索量中，“營養輔食”在抖音和頭條平臺的關注度陡增，從2019年Q4在抖音和頭條平臺各居TOP3 和TOP4，到2020Q1高居TOP1TOP2。從用戶在資訊和視頻的主動搜索行為中，可以窺見市場對營養輔食品類的了解興趣。

金豆直播創始人王俊壓軸亮相，開講《直播如何為門店帶來會員增值》，現場送上做直播的打油詩：“一個寶媽粉，價值萬元整，要想加粉快，小禮隨身帶，只要有錢分，員工真聰明，有了小便宜，寶媽不分離。”詼諧地道出零輔食直播破冰期重視增強黏性、內容輸出和利益輸出的重要性。

(圖片順序依次是：著名數據研究專家、淘寶大學講師賀曼、金豆直播創始人王俊)

最后，年度中國嬰童食品(零輔食)行業力量頒獎典禮圓滿舉行。

眾人拾柴火焰高，在全行業重振剛需的不懈推動下，零輔食品類距離崛起更進一步!