首先是確定開(kāi)展直播的類型。有介紹類直播，此類直播是目前經(jīng)銷商采用最多的方式，以介紹店面、車型、精品、保養(yǎng)知識(shí)、用車常識(shí)等為主，能夠起到增加曝光、收集線索、積累粉絲的目的。有體驗(yàn)類直播，對(duì)車輛維修保養(yǎng)、車輛美容等內(nèi)容進(jìn)行直播，甚至可以開(kāi)展云監(jiān)工，此類直播主要用于展示經(jīng)銷商的技術(shù)專業(yè)水平，吸引更多的技術(shù)粉。

其次是直播前的策劃。很多經(jīng)銷商做直播都很隨意，銷售顧問(wèn)認(rèn)為熟悉產(chǎn)品即可，于是拿起手機(jī)就播。這很容易導(dǎo)致在鏡頭前緊張、互動(dòng)環(huán)節(jié)僵硬、尬聊，甚至由于不了解直播規(guī)則而造成停播。所謂隔行如隔山，線上直播與線下講車有較大區(qū)別，所以要把每次直播都當(dāng)成一場(chǎng)市場(chǎng)活動(dòng)來(lái)策劃。

在策劃時(shí)，首先確認(rèn)直播的內(nèi)容和方式，根據(jù)內(nèi)容制定直播流程。直播不是自?shī)首詷?lè)，千萬(wàn)不能自嗨，流程設(shè)計(jì)中一定要有與粉絲的互動(dòng)環(huán)節(jié)。最后就是準(zhǔn)備文案，說(shuō)什么、怎么說(shuō)，就算不一字一句的寫下來(lái)，也要列出提綱，反復(fù)推敲。如果是一場(chǎng)復(fù)雜的直播，需要建立專門的團(tuán)隊(duì)，明確分工。

這是直播前需要注意的問(wèn)題，萬(wàn)事開(kāi)頭難，需要做好周全的準(zhǔn)備策劃，才能在直播中取得不錯(cuò)的效果，才能發(fā)揮直播帶貨的意義，在直播營(yíng)銷的同時(shí)，也要注意線下門店的經(jīng)營(yíng)，只有線上線下相結(jié)合，雙管齊下，才能取得良好的成績(jī)。