日前，億邦動力研究院發布《2020中國直播電商生態白皮書》，以60頁深度報告全面呈現中國直播電商行業生態格局，拆解其邏輯、價值以及各方策略，并結合案例進行多維度剖析，為行業參考借鑒。

報告開篇指出，直播電商具有價值二重性，一是“導購”的工具價值，直播賦能后的導購有助于深挖需求端持續增長機會;二是“網絡效應+供需最短鏈”的渠道價值。報告強調了網絡規模效應是互聯網商業最重要的價值源泉，其影響從傳統電商延續至直播電商。此外，直播電商實現了供需最短鏈路，使其成為傳統電商全面提效的必由之路。

直播電商串聯起品牌商、直播平臺、電商平臺、MCN機構、主播、消費者等六類角色。報告重點圍繞這六類角色進行拆解，分析每類角色參與直播電商的動機和策略，從而理解直播電商的每一個截面。

以平臺為例，報告區分了不同平臺的基本商業邏輯，解釋了當前流量平臺和電商平臺相互之間的競爭、合作關系，并具體地提出了兩者的策略和挑戰所在。

以商家為例，報告將合作主播帶貨和商家店鋪自播列為同等重要的兩類直播模式，并一一對應分析兩類模式在核心需求、底層邏輯以及選品、定價等不同層面的區別。

此外，報告以單獨篇章重點關注了以小程序直播為代表的私域直播模式。在梳理了小程序直播的發展歷程和生態格局之后，報告指出小程序直播的本質就在于對私域流量的深度運營，而基于私域流量可自由、反復、隨時觸達運營的特點，小程序直播體現出可掌控運營、成本和流量的重要價值。

直播電商在如火如荼的發展過程中，也出現了種種亂象，損害各方利益。億邦動力研究院研判，未來直播電商將經歷大浪淘沙的過程，逐漸趨于理性、成熟發展，最終影響和演化出嶄新的中國未來零售業態面貌。

以直播電商各參與角色為例，未來各類角色將會告別無序生長的狀態，圍繞供應鏈、流量與服務/數據三類核心價值進行布局，實現競爭突圍。