用一句話可以來形容一下肆拾玖坊的核心商業模式,“起于眾籌,成于眾創,興于聯盟,達于裂變”。他層層的第一步的驅動力,不是銷售,而是怎么樣把你吸引到的核心圈層牢牢的地吸引住,就是建立一種牢固的連接。肆拾玖坊的創始人張傳宗,這個品牌在全國有2萬名的股東合伙人,108個分舵,3000個門店終端,100萬會員,這個銷售額達到了10億,可見肆拾玖坊商業模式的成功。

第一個核心圈層,找到49個眾籌股東,聯合發起人。這就是最核心的部分,張傳宗也是這49個人之一,意思就是最高單位,他們取名字叫做總舵。

如果說僅僅是投資,那就錯了,那這個事情就沒法繼續下去。籌的是錢,籌的也是渠道。比如說,每個人掏了10萬,那瞬間就有了490萬的資金基礎。

解決了錢的問題,就開始解決眾創的問題,不光是拿錢,還要干活,然后開始讓這49個股東創辦一個分舵。至少有49個分舵,有的人還能開發出另外的分舵,就這樣,陸陸續續地搞起來了108個分舵。每一個分舵,就好比是一家銷售公司。每一個分舵再來搞一次眾籌。

第一個核心圈層,49人,總舵。第二個核心圈層分舵,108人。然后是第三個圈層,終端門店。比如說30個人在社群里投一個100平方米的店,每個人投1萬塊,他就得到了一個會所,可以來這里吃飯喝酒,招待朋友,同時也得到了30個股東級別的合伙人,這也是一種社交圈子。

對于一個店,通過眾籌進來了30個人,就是30萬,這同樣是籌錢,怎么眾創呢?每個股東要求至少建一個100人以上的群,30人×100就是3000人,很可能這一個店的覆蓋人群通過這30個股東建立的群,就會超過1萬人。

這個流量池建立起來了之后,你還需要等客上門嗎?所以,這套商業模式,前面有門店,店里有社交,背后有社群。

門店的建立是一個很好的眾籌理由,他是在社區里面,有很大的可靠性,眾籌進來的30人,本身就是一個社交圈層,而門店又是一個給他們提供的招待自己朋友的場所。

所以,店里有社交,會有兩重含義,第一重,這30個人之間的社交,再一個,30個人向外的社交場所。背后有社群,你是股東沒錯,但不是你只投了錢不干事,你還要拉群,這不就是社群團購的模型嗎?

這套模式的核心點,不是眾籌,眾籌的玩法早已經不新鮮,重要的是眾創,眾籌進來的人除了得到了股東的大盤收益之外,還成為了分銷渠道。怎么做到的呢?就是你要拿到股東的收益,是用你的分銷數量來衡量的。這個點很厲害。

大家湊份子成立了總部,解決品牌、文化、運營規則、營銷的問題,成立了分部解決了渠道銷售的問題,眾籌門店解決了網點和具體成交的問題。而這里面投資進來的股東,眾籌者,都變成了眾創者,這很關鍵。

眾創就是你不僅要湊份子,變成股東,而且還要成為鐵桿消費者,人格背書的推廣者,成為參與者,或者是全力以赴的事業化經營者,這三個身份的轉化才是眾創,至少你要完成其中的一個。

人的行為是靠機制來做引導的,你想讓每一位股東都來做推廣者,那就需要在機制上往推廣上引導,推廣能獲得什么,不推廣能失去什么。

比如,肆拾玖坊的店面眾籌的機制設計。你可以設計好他有幾種賺錢的方式。

第一,設計股東的股權分紅。但是,能拿多少取決于你的提貨量,比如你設置三個梯度,按拿貨量去設計對應的比例,拿的數量越多,比例就越高。

第二,設計價差。股東拿貨有一個內部價,那終端給會員的零售價之間,就有一個價差出現,這個價差就歸股東所有。會員價就是最低的銷售價格。傳統的渠道商都是這樣。

第三,設置股東年終獎勵。這個就是全年度的總數了,比如,500瓶以上,獎1000元,1000瓶以上,獎2000元,這樣往上類推。

這是一個設計眾籌眾創政策的返利,設計了兩項,價差,年終獎,這些是正常的渠道模型里都有的權益。

還有一項,就是股東的股權分紅。這個股權分紅的每一層,都享有每一層的分紅。比如,店面股東,享有店面的分紅,分舵股東享有分舵的分紅,總舵股東享有總舵的分紅。

你看這個規模鋪下來是很可怕的。我就做個假設數字計算下,49個人,每人10萬,就是490萬,108個分舵,每個分舵200股東就是2萬股東,假設每個人2萬塊,就是4個億。

比如說你開了3000個門店,每個門店30個股東,每人1萬,每個門店就是30萬,3000個就是9億,這一路打下來,13個億的體量了。

當然,這里面,不僅僅是單純的籌錢問題,如果你用了有效的方式,把參與眾籌的人,變成了眾創,他們都能夠去分享帶貨,那這個事情就能一層層地轉動起來了。

這實際上是一整套運作的手法,三層眾籌的系統玩法。

第一層眾籌,解決資本問題。限定49人,進來的人擁有真正的原始股份,享有增值權,并且通過這49人篩選出來實際的經營者。

這既能解決公司的資本問題,又能解決公司的核心成員問題,還能解決公司的運營成員問題。

第二層眾籌,解決渠道問題,限定108人,在全國建立108個分公司,這108個分公司是由前面進來的49個人來建立的,你看前面的49個人還順帶解決了渠道的問題,這108個分公司,還會繼續采用第二遍眾籌,每個分公司吸納200個股東。

每一個分公司的股東,都是要帶著銷售任務的。他根據銷售任務,來拿到自己相對應的分紅,實際上股東是名,實際上已經變成了渠道,就是已經從眾籌變成了眾創。所以,第二層眾籌,解決了銷售公司的渠道問題。

第三層眾籌,解決銷售問題。每個店面作為一個銷售單位出現,每一個店面又有30個股東出現,30個股東每人掏1萬塊進來,他要至少拉一個100人的群。你看,每個店面至少就能有一個覆蓋上萬人的流量池,銷售就變得順理成章了,而且,這個群主的銷售意愿是很大的。又回到這個商業模型,起于眾籌,成于眾創,興于聯盟,達于裂變。

肆拾玖坊的商業模式前無古人,后無來者,而且在推出白酒品牌之后,更是將產品線延伸到各方面,為更多人群提供優質健康的產品。