對比美國，我國寵物行業正處于高速發展時期，未來市場空間較為廣闊。2017年我國寵物行業市場規模達已經到1340億元，近六年年均復合增長率達到27%。根據發達國家的過往經驗，寵物行業的滲透率與人均GDP成正比，目前我國有寵家庭的比例為6%，然而與美國（68%）、澳大利亞（57%）、加拿大（52%）等發達國家相去甚遠，我國寵物滲透率提升空間廣闊。

我國寵物行業2017年市場規模達到1340億元

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寵物行業滲透率與人均GDP成正比

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　　一、寵物食品是最大的細分子領域，滲透率提升空間廣闊寵物食品是專門為寵物提供的介于人類食品與傳統畜禽飼料之間的食品，其作用主要是為寵物提供所需的營養物質，具有營養全面、消化吸收率高、配方科學、飼喂方便以及可預防某些疾病等優點。寵物食品是我國寵物行業規模最大的細分市場，2016年約占整個行業的34%。按功能來看，寵物食品可分為寵物主食，寵物零食和寵物保健品。

　　1、寵物主食：主要指犬貓糧，提供寵物日常所需要的能量和營養，在寵物食品中占主導地位。按照產品的形態和加工方式不同，可以分為干糧和濕糧兩類。

　　2、寵物零食：是為了滿足寵物一定的需求或興趣而開發的副食。種類繁多且適口性奇特，具有特殊的訴求。包括肉質零食、咬膠、消臭餅干等。隨著人們生活水平的提高，寵物零食需求量正逐漸增加。

　　3、寵物保健品：為了滿足寵物的特殊生理需求而開發出來的具有特定功能的食品，包括寵物維生素、寵物蛋白質、各種微量元素等。

國內寵物食品企業總收入增長速度較快

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　　國際品牌占據先發優勢，國內企業起步較晚。國際品牌通過代理商進入中國市場，或者以技術、資金的形式進行投資、生產、包裝并在國內銷售，渠道運營、品牌認知具有先發優勢。國產品牌因起步較晚，在融資、品牌等方面處于相對弱勢。從產品種類的分布來看，國際巨頭多圍繞寵物主食來進行布局，對于寵物零食和寵物保健品的涉及相對較少。因此，對于國產品牌而言，寵物零食、保健品領域更具開拓空間。

寵物食品進口總額持續上升

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寵物食品零售市場穩步增長

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寵物食品零售市場線上銷售增長迅速

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　　二、主食市場集中度相對較高，國內品牌逐步發力趕超寵物主食按含水量可分為干性寵物主食和濕性寵物主食。從使用對象來分，國內寵物主食市場以犬糧為主。

　　1、干性寵物主食：含水10%~12%，主要由動物蛋白、小麥、玉米、豆類奶酪、干啤酒酵母以及一定數量的維生素和礦物質等均勻混合、膨化干燥而成。營養全面均衡，食用方便，利于儲存。在寵物食品結構中占的比重比較大。

　　2、濕性寵物主食：含有65%以上的水分。通常將肉及谷物按照一定比例經燒煮加工而成。營養成分全、適口性好，容易消化吸收，由于儲存性差，濕性寵物食品所占比重比較少。

寵物主食按含有水分量分為干糧、濕糧以及半干糧

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　　主食占比逐步下降，但仍占據主導地位。寵物主食進入市場的時間最早，被認為是寵物飼養的必需品，但伴隨食品選擇的多樣性，占比正逐步下滑。寵物主食行業集中度相對較高，外資企占據市場。國際巨頭多圍繞寵物主食來進行布局，從天貓、淘寶等銷售數據來看，以皇家為代表的外資品牌具有一定的領先優勢，但國內品牌正發力趕超。

2017年天貓與淘寶累計犬主食銷售額（萬元）

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2017年天貓與淘寶累計貓主食銷售額（萬元）

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　　二、零食板塊迎來發展機遇，國產品牌大有可為

　　寵物零食含水量一般在15%~60%，多為罐裝、袋裝或是盒裝。作為副食添加，一般具有某種特性和功能。常見的寵物零食包括肉質零食、咬膠、消臭餅干等。

　　1、肉質零食：最為常見的寵物零食，種類繁多，形態各異，經制作成型、烘烤等工藝制作成適合寵物口味的寵物零食。目前寵物零食市場中占比最高。

　　2、咬膠：常見的一種狗食品，用于幫助狗清潔口腔衛生，同時可以鍛煉牙齒和咬合能力，可分為畜皮咬膠和植物咬膠。有很多不同的形狀，如骨頭、皮球、圓圈、木棒、鞋子和顆粒等。咬膠還可補充寵物所需的蛋白質、維生素等甚至具有一些其他寵物零食和主食的功能。據新華網，目前浙江平陽寵物咬膠占全世界咬膠食品市場份額60%以上，是亞洲最大的寵物咬膠食品生產基地。

　　3、消臭餅干：主要成分為小麥，主要用途是為了使寵物保持口腔清潔，啃咬的過程即是對口腔的一次清潔。

　　與主食相比，國內寵物零食市場集中度低，同時種類豐富多樣。定制化、個性化是未來發展的重要趨勢，這將有利于品牌豐富SKU和形成產品矩陣。根據寵物行業白皮書的數據統計，國產品牌在2017年天貓與淘寶的寵物零食累計銷售額的占比較高，尤其是在犬類零食銷售額方面，國產品牌占據前15名中的13個席位。因此，對于國產品牌而言，寵物零食市場更具突圍機會。

2017年天貓與淘寶犬零食銷售額前15名（萬元）

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2017年天貓與淘寶貓零食銷售額前15名（萬元）

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　　三、保健品持續增長，未來有望成為新亮點寵物保健品是為了滿足寵物的特殊生理需求而開發出來的具有特定功能的食品，包括寵物維生素、寵物蛋白質以及寵物所需的各種微量元素等。近年來，寵物保健品在寵物食品市場中的比重持續上升，由2005年的8.3%上升至2015年的12.5%，隨著寵物健康喂養意識的提升，預計未來寵物保健品將進一步增長。

2017年天貓與淘寶寵物保健品銷售額前15名（萬元）

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　　四、寵物醫療發展動力十足，連鎖醫院最具潛力

　　寵物醫療是繼寵物食品之后我國寵物行業的第二大細分市場，2016年占整個行業的23%左右。一般包括寵物醫院，藥品和疫苗。寵物藥品指專用于各種寵物的藥品。寵物疫苗是預防和控制寵物各種疾病的特殊生物制品。寵物醫院是專門為寵物提供醫療服務的場所。

　　寵物醫療的剛性需求是指滿足寵物基礎救治的醫療保障。隨著寵物數量的不斷增加，用于寵物醫療的支出也將增長。在美國這種發展成熟的寵物市場，寵物醫療的比重非常高，可以達到45%以上。隨著國內寵物主人對于寵物健康問題的重視，未來行業將會快速發展。

寵物主人的求助問題47.2%與醫療有關

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寵物醫療占美國寵物行業的45.64%

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　　隨著醫療技術陸續從人類行業轉移到獸醫實踐，寵物醫療的手段也更為先進，寵物的壽命因此得到了延長。寵物的生命周期越長用于醫療的支出就越多，美國一條12歲的寵物狗在寵物醫療上累積花費的平均值3600美元，而如果完全符合AAHA（美國動物醫院協會）的標準，醫療支出將達到17700美元。老齡化寵物的數量增長將為寵物醫療創造額外市場空間。

寵物犬年齡越大累積用于醫療支出的越多

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　　目前國內寵物藥品市場70%被國外產品壟斷，進口藥品價格高昂、療效確切，國產寵物藥與之相比成分單一、療效差距顯著。2017年4月，農業部公布了182個寵物可用的藥品品種。據漢維生物報道美國可用于犬、貓的藥物有400種，包括70種抗微生物藥物及約30種抗寄生蟲藥。中國農業部于2010年批準了第1個寵物新制劑，截至2017年6月，共批準27個寵物類新藥。國家鼓勵新藥研發，給予企業3-5年的上市獨占權，并于2016年出臺了比對試驗要求。國內寵物數量越來越多，寵物藥的需求日益增加，隨著管理規范違法使用走私藥、假藥和人藥的情況將改善，未來國內寵物藥品市場擁有巨大潛力。

農業部批準寵物新藥數量增加

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　　寵物需要定期注射疫苗，以寵物犬免疫為例，據萌爪醫生介紹，國際上核心疫苗單次注射的保護力為3-5年，除首免一年后需加強一次外，建議每三年加強一次。非核心疫苗的保護力為一年一下，因此需要每年甚至每半年加強一次。而狂犬病毒疫苗的加強時間還應參考當地法律法規。疫苗的終端價格在30元~80元/針，因此寵物疫苗市場有巨大空間。目前我國寵物疫苗以進口產品為主體。國內寵物物疫苗90%以上被6家外國企業的產品壟斷，其中英特威約占40%的市場份額、碩騰約占24%~30%的市場份額。這些企業都是國際領先的動物保健品公司，具有極強的研發能力，我國寵物疫苗企業與之相比有明顯的差距。

我國擁有寵物疫苗批準文號的企業數量少、疫苗品種單一

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　　容易培養客戶粘性，可以作為企業進入其他子行業的切入口，而產業鏈整合將加強企業的市場競爭力。寵物醫院主要的盈利方式就是收取患者醫療與保健的相關服務費用。一線城市的寵物醫院，醫療和美容用品的收入比例為7：3，寄養和美容毛利為60%～80%，診療毛利率為50%～60%，單店流水平均毛利率約50%，國內最好的寵物醫院年收入可以達到3萬/平。另據寵物行業協會統計，寵物醫院行業的平均凈利率為18%~20%。

　　目前我國寵物醫療行業處于初級階段，我國寵物醫院性質以私營和個體商戶為主。我國排名前10的寵物連鎖醫療機構總收入占市場總收入低于10%，而美國寵物連鎖醫院可以達到25%。

90%的寵物醫院固定資產在1000萬以下

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我國主要寵物連鎖醫院分布在一二線城市

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　　寵物醫院連鎖經營將成為我國寵物醫療行業主要發展趨勢。隨著行業規范化發展不符合規定的小型寵物醫院將被淘汰。大型連鎖寵物醫院管理規范，接診量大，醫生的臨床經驗豐富，設備精良，共享就診檔案，診斷及時，治愈率高，口碑好，容易形成客戶粘性。醫院則會借此機會建立品牌效應，擴大市場份額，利用規模化經營，有效發揮采購，營銷和行政成本優勢。

　　服務精細化、立體化。未來的中國大型寵物醫院，分科更加細致，醫療設備和技術也將不斷更新、普及，緊隨發達國家腳步，在寵物的影像、康復、復雜疾病治療等領域也將有所收獲。未來寵物醫院將會形成寵物醫療服務平臺與門店相結合的線上+線下的模式。上線平臺可以為顧客提供更加便捷、及時的服務，根據需求選擇個性化的服務。企業還可以通過上線供貨平臺，來升級線下醫院的醫療設備。線上與線下數據共享，提高效率。同時將實現價格透明化，消除信息不對等帶給消費者的憂慮。