IP衍生品是根據IP里的角色人物、場景、道具等開發的產品，包括電影音像制品、游戲、圖書、形象授權、服裝、視頻、日用品以及主題公園等，衍生品有狹義和廣義之分，狹義的衍生品通常指特許授權商品，即基于IP版權進行的聯合其他商業機構共同開發的商品（“共同”包涵授權方的版權授予和被授權方的生產、經銷兩層含義）；廣義的衍生品，則指基于IP版權衍生的所有非原始途徑產生的IP相關產品，例如由電影衍生出的游戲、影視劇、文學作品等。

IP源頭衍生品體系

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IP衍生品的定位隨其目標人群不同有其差別，粉絲級別決定了付費意愿從而決定了衍生物的價格體系。不以售賣為目的，將周邊衍生品作為贈品的為宣傳促銷品，例如肯德基雞年系列玩具贈品，大眾消費品是指兼具商品實用性與IP情感價值，價格略高于普通商品的周邊衍生品，例如彼岸天文化有限公司的卡通玩具BOBOTOTO。高端收藏紀念品則是做工復雜，以IP價值為主的衍生品，例如魔獸手辦與模型等。

IP衍生品分類代表產品

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設定IP衍生品價格時要考慮不同級別粉絲愿意為衍生品支付的價格，粉絲級別不同，可接受的IP衍生品定價也有所不同。同時，收藏品對IP的影響力及其產品設計渠道也有較高要求。大眾消費品是價格主要集中在100元左右的商品，粉絲群體相對廣泛，可接受度高。衍生品定價過高也是盜版泛濫的主要原因之一。

IP衍生品體系分類

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衍生品的價格區間與銷量情況

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據數據，相對比美國和日本，其收入70%來自衍生品市場，30%來自票房，我國2015年電影總票房為440.69億元，已經成為全球第二大電影市場，電影收入的90%-95%都來自票房和植入式廣告，衍生品市場規模約為20億左右，衍生品市場幾乎一片空白，國內衍生品產業鏈還沒有建立。衍生品既是我國文化領域的痛點，又是機會點。我國衍生品市場存在巨大的發展空間，若對衍生品市場給予足夠的重視，其價值將出現較大程度的釋放。

2015年被稱為中國衍生品市場元年，在90后成為消費主力、消費習慣升級和政策推動等多因素共同作用下，IP內容產業呈現井噴態勢，IP衍生品市場的蓬勃發展以內容市場的火爆為基礎，持續強勁勢頭。

影視方面，我國電影的運營和制作步入高速發展時期，樂視出品的《小時代4》運用場景營銷，發布相關衍生品“好聚好傘”，傘面的白色人物圖像和高跟鞋遇水變紅，傘柄本身也采用了權杖設計，與劇中人物及故事情節相吻合，利用粉絲情懷打造精準營銷，產品上線10分鐘銷量預約超過20000件。

動漫方面，2015年我國活躍二次元用戶約500萬人，動漫產業總產值超過1000億元。若森科技出品的“畫江湖”系列雄踞國漫排行榜成為最具有價值的頂級IP。截止到2016年9月，動畫《畫江湖之不良人》線上總播放量超36億，5000萬活躍粉絲；同名手游“不良人2”上線兩個月，游戲用戶超過800萬；真人劇截止十一月突破7億點擊量，是中國年輕群體中最受歡迎的原創動畫品牌之一。

《大魚海棠》由阿里魚享有線上獨家授權的權利，阿里魚再將授權分發給各品牌廠商，并獲得相應的授權金與提成。在上映的同時，由光線、彼岸天、阿里魚共同合作推出淘寶眾籌，兩周內衍生品總額超過5000萬元，為后續電影衍生品開發提供了范本。

《小時代4》“好聚好傘”

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《大魚海棠》相關衍生品

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文學方面，我國網絡文學行業已經進入加速增長通道，2015年網絡文學用戶規模達到3.5億人，網民滲透率達到51%。根據網絡小說改編的《尋龍訣》、《狼圖騰》、《九層妖塔》等電影分別取得了15.07億、7億、6.8億元的票房成績。慈文傳媒推出的由網絡小說改編而成的影視劇《花千骨》周邊衍生品“糖寶”靈寵廣受喜愛，劇中人物漫畫、表情包等產品也紛紛上線。同名頁游、網游在播出后正式上線，用戶流量可觀。

明星方面，明星IP同樣炙手可熱，2015年全年音樂會場次為19300場，票房收入為11.72億元，明星娛樂行業發展速度較快。以TFBoys為代表，2015年其代言的蒙牛酸酸乳、芬達汽水、康師傅、《夢幻西游》等代言收入近5000萬元，經紀公司時代峰峻在淘寶店鋪上出售周邊衍生品，包括寫真、傳記、學年歷等，TFBoys成員夏日生寫一小時賣出21399萬套，手寫影印紅包也頗受歡迎。

《花千骨》糖寶玩偶

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TFBoys周邊

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然而成功與失敗并存，2015年《捉妖記》票房高達24億元，由于國內電影市場缺乏衍生品意識，《捉妖記》衍生品前期找工廠合作、設計、開發等都遇到了諸多困難。未能搶占先機，導致盜版橫行。

同樣，《大圣歸來》在上映前也并不被市場所看好，出品方也未對衍生品寄予太多期望，衍生品開發被授權給娛貓，授權產品包括手機殼、抱枕、書包、筆記本等，制作偏低齡化不夠精致。盡管之后娛貓聯合淘寶眾籌全新上線衍生品，首日突破1000萬銷售收入，但不容忽視的是，大圣歸來正版衍生品收入不足5000萬，相比于其近10億的電影票房，占比不足5%。中國衍生品市場崛起之途仍舊前路漫漫。

《捉妖記》衍生品胡巴玩偶

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《大圣歸來》相關衍生品

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