《中國經濟周刊》記者 宋杰 | 上海報道

　　（本文刊發于《中國經濟周刊》2016年第37期）

　　有聲書近年來屢被業內看作出版業的“下一個出版重點”，2016年上半年不負眾望，有聲書以黑馬姿態成為增速最快的出版門類之一。但如何破解有聲書的商業模式困局成為市場的關注點。

　　目前酷聽聽書、喜馬拉雅、蜻蜓FM等主流音頻平臺已經逐漸開始推廣付費內容作品。有聲書市場看似很火熱，但或許只是表面熱鬧，大多數有聲書平臺都還處在“輸血”狀態，一方面成本過高、收益太少，另一方面版權糾紛不斷，盜版問題嚴重。

　　有聲出版的機會來了，但怎樣才能把握住商機？

　　一堂“物理課”帶來百萬營收

　　8月22日，5位出版業人士和移動電臺創業公司喜馬拉雅 FM 的 CEO 余建軍出現在上海書展現場。這5位出版業從業人員來自中信出版集團、中南出版集團、上海譯文出版社、果麥文化、企鵝蘭登。

　　喜馬拉雅 FM 當日宣布，他們獲得了上述出版社旗下 3000 多種作品的有聲版權。其中一本《七堂極簡物理課》在喜馬拉雅FM上線7天內付費收聽總數已經超過5.6萬次，這一數字已經超過市場上紙質暢銷書的平均銷量，更是在線上掀起了一股體驗物理學之美的風潮。

　　《七堂極簡物理課》的有聲化并非傳統意義上聽小說或是聽一個故事。短短90多頁的內容，既沒有繁瑣的方程，也沒有復雜的公式和邏輯，卻涵蓋了目前宇宙和物理學中最重要的科學理論。該書在意大利首次出版就一舉擊敗了當時勢頭正勁的《教皇通諭》和穩坐榜單的《五十度灰》，奪得2015年意大利的年度暢銷書。時至今日，《七堂極簡物理課》已斬獲諸多獎項并且已經被翻譯成34種語言在許多國家出版。

　　黃磊作為有聲書的“朗讀者”首次獻聲，旨在用90分鐘的時間，讓普通聽眾也能聽懂幾個世紀的科學精粹。據了解，《七堂極簡物理課》共有9節課，收聽價為18元，上線一周時間，就帶來營收100.8萬元。

　　據喜馬拉雅FM官方透露，在其平臺上，有聲書已經成為最熱門的收聽品類之一，熱門有聲書的累計收聽人次一般能達到2000萬以上，最暢銷的能達到8000 萬至1.5億人次收聽量。未來喜馬拉雅將通過出版社授權和作者直接簽約等方式，獲得這些出版社旗下3000多種作品的有聲版權。喜馬拉雅FM計劃于2016年底前引進企鵝蘭登英國6600多種英文原版暢銷有聲書，并在喜馬拉雅FM平臺上獨家首發。

　　上海譯文出版社社長韓衛東告訴記者，傳統的內容怎么轉化為新的一種閱讀模式，最大的問題還在版權保護環節上，即知識產權如何轉變。“對于出版社來講，我們作為內容提供方，免費肯定不能成為我們的商業模式存續的基礎。出版社提供的是專業內容，具有這部分的專業內容價值，才有收費的價值。”

　　“好的內容就是要付費的”

　　不過，現實是，即使定價并不高，目前真正付費的用戶還很有限，相比未付費用戶量只占約千分之二。培育有聲圖書市場需要積累，喜馬拉雅FM聯合創始人、聯席CEO余建軍有一肚子“苦水”。他直言，兩年前產品剛上線，人們并沒有養成聽書的習慣，“美國有亞馬遜有聲書，市場很好，因為美國基本上每個人都開車，廣播不會斷檔，而中國的開車人群只占不到十分之一，這是一個很大的問題。我們想能不能通過兩三年的培育，逐漸養成聽書的習慣。”

　　于是，喜馬拉雅通過VC融來的錢補貼市場。“今年達到了2.8億用戶，用戶黏性也很好，這個時候嘗試做付費的東西，商業模式有兩類，廣播模式或收費模式。廣播模式單價比較低且量少不穩定，只有直接收費才是對有聲最好的模式。此后要和出版社一起深度合作做各種各樣付費節目，包括所有書的有聲化。有些作品可能書還沒出來之前，先做音頻節目，音頻節目做好了，每年有千萬的收入，這個時候再出紙質書，可以聯動。”

　　余建軍認為，國內有聲出版是一塊尚未被發掘的大金礦，預計未來市場份額可達到千億。有聲書市場的壯大將造福整個產業鏈，包括上游的作家、出版商，下游的有聲改編解決方案提供方、有聲書分發渠道等。

　　在喜馬拉雅FM勾畫的產業鏈條里，出版社、作家、播主、粉絲、品牌將通過喜馬拉雅平臺連接在一起。喜馬拉雅FM將助力打造由出版社電臺和作家電臺組成的出版社電臺集群，通過粉絲效應迅速樹立出版社品牌，實現經濟效益的轉化，通過網友打賞等方式實現變現。

　　從這一點出發，喜馬拉雅FM為傳統出版業衍生出了很多新的“玩法”，例如，類似于眾籌模式，讀者可以投票選出最想聽的書籍，然后由喜馬拉雅提供優秀的聲音播講者和制作團隊進行制作。此外，喜馬拉雅FM利用聲優文化，可以將很多文學作品中的角色演繹出來，利用聲音辨識度打造專屬角色，無論此作品改編成電影、電視劇還是動漫，觀眾都能快速識別。

　　在前不久舉行的上海書展上，另一家音頻公司蜻蜓FM也宣布與掌閱科技股份有限公司、北京東方視角文化傳媒股份有限公司、金庸漢語有聲作品全球獨家發行公司朗銳傳媒聯合發布戰略合作，共同打通有聲書市場的原創文學創作、有聲內容創作、互聯網上下游渠道傳播，攜手開拓網絡文學音像出版即有聲書市場。

　　記者注意到，在蜻蜓FM與掌閱科技的合作中，掌閱科技將其核心版權作品制作音頻的權力授權蜻蜓FM，包含《指染成婚》《都市奇門醫圣》等作品。同時，雙方還計劃成立基金及專項團隊進行IP開發，對超級IP進行多維度的包裝及開發，同時扶持發掘新的IP。

　　而在蜻蜓FM與朗銳傳媒及東方酷聽的戰略合作中，三方將從版權購買、錄制到互聯網平臺發布，共同提供資源，有針對性地制作、發行有聲書，提高內容資源的轉化率，并進行精品有聲書的付費模式開發。

　　雖然有人擔憂對于付費可能會帶來用戶下降，但企鵝蘭登中國區數字部主任李夢琦認為，新一代的用戶已經意識到好的內容就是要付費的，互聯網上稀缺內容的價值正越來越被認可。基于此，有聲書的消費基礎越來越被鞏固。用戶付費習慣的養成，對于內容生產者來說，也會反過來促進整個社會對知識產權的保護與尊重，有聲出版的新風口或已經到來。