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2016年中國主題公園行業(yè)現(xiàn)狀分析及發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測
2016/9/19 10:44:10 來源:中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究網(wǎng) 【字體:大 中 小】【收藏本頁】【打印】【關(guān)閉】
核心提示:國外用50 年時(shí)間開發(fā)了30 個(gè)主題公園,而國內(nèi)用短短20 年時(shí)間就開發(fā)了2500 個(gè)主題公園,基本覆蓋了我國大部分省市,但投資在5000 萬元以上的主題公園僅有300 家。市場主要參與者并非純正的文旅產(chǎn)業(yè)經(jīng)營者,更多的是綜合地產(chǎn)開發(fā)商,項(xiàng)國外用50 年時(shí)間開發(fā)了30 個(gè)主題公園,而國內(nèi)用短短20 年時(shí)間就開發(fā)了2500 個(gè)主題公園,基本覆蓋了我國大部分省市,但投資在5000 萬元以上的主題公園僅有300 家。市場主要參與者并非純正的文旅產(chǎn)業(yè)經(jīng)營者,更多的是綜合地產(chǎn)開發(fā)商,項(xiàng)目質(zhì)量也參差不齊,更多是為了配合房地產(chǎn)開發(fā)而建立的“配套”項(xiàng)目。至今,國內(nèi)還沒有形成類似迪士尼一樣在整個(gè)文化旅游產(chǎn)業(yè)鏈全面布局的大型集團(tuán),在主題公園建設(shè)經(jīng)營的精細(xì)化管理、客戶服務(wù)質(zhì)量和內(nèi)容豐富度等方面明顯有所欠缺,也就是所謂覆蓋全面但深度不足,依靠單一門票收入導(dǎo)致競爭力不足。
一、中國主題公園市場現(xiàn)狀分析
2015-2020 年間,國內(nèi)預(yù)計(jì)還將增加64 個(gè)主題公園,潛在入園人次預(yù)計(jì)達(dá)到1.66 億,總投資額達(dá)到238 億美元。2015 年全球主題公園行業(yè)保持7%的增速,國內(nèi)主題公園的游客接待量已超過2 億人次,根據(jù)回歸分析擬合結(jié)果顯示,至2025 年,我國主題公園的接待量將達(dá)到3.69 億人次,年化平均增速達(dá)6.05%。近幾年,主題公園專業(yè)化程度不斷提升,投資規(guī)模不斷加大,大吃小、強(qiáng)逐弱的趨勢(shì)基本確立。2015 年亞太地區(qū)游客量前20 的主題公園中,中國就占據(jù)了13 家,華僑城、宋城、華強(qiáng)方特等前幾強(qiáng)占比不斷提升。我們預(yù)計(jì),市場整體投資規(guī)模不斷提升的同時(shí)主題公園數(shù)量將會(huì)不斷減少,虧損項(xiàng)目將加速出清,最后會(huì)剩余5 家左右龍頭企業(yè)形成寡頭壟斷市場。
主題公園在選址時(shí)需考慮經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、人口密度、交通條件、氣候等因素。一個(gè)地區(qū)的主題公園數(shù)量往往與當(dāng)?shù)谿DP 和人口高度正相關(guān),長三角、珠三角和京津冀是國內(nèi)主題公園的聚集區(qū)。另外,受氣候因素的影響,南方地區(qū)的主題公園多于北方。從東部到西部主題公園基本呈三級(jí)階梯結(jié)構(gòu):東部沿海分布較多且規(guī)模較大,中部分布次多但規(guī)模不大,西部分布較少且規(guī)模較小。據(jù)美國華盛頓的城市土地研究所研究,主題公園周圍1 小時(shí)車程內(nèi)的地區(qū)是一級(jí)客源市場,這些地區(qū)人口數(shù)至少要達(dá)到200 萬人;2 至3 小時(shí)車程內(nèi)的地區(qū)為二級(jí)客源市場,人口也要超過200 萬人;這些有效客源半徑內(nèi)的潛在消費(fèi)者最有條件和最有可能進(jìn)行多次消費(fèi)。3 小時(shí)車程以上的三級(jí)客源貢獻(xiàn)明顯減少。這里需注意的是美國人均收入水平和汽車保有量遠(yuǎn)高于中國,出行首選基本為航空和自駕。中國國內(nèi)雖然自駕游形式在不斷增長,但主要人群出行仍舊依賴公共交通體系,消費(fèi)習(xí)慣也存在巨大差異。主題公園在時(shí)間半徑上更需要考慮高鐵這一獨(dú)家優(yōu)勢(shì),公共交通體系愈發(fā)達(dá)的地區(qū),主題公園有效覆蓋半徑更遠(yuǎn),我國的主題公園覆蓋群不應(yīng)該是環(huán)狀分層而更應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)狀分布的。
2014 年7 大地區(qū)GDP 占比
14 年7 大地區(qū)127 家主題公園數(shù)量占比
二、中國主題公園存在的主要現(xiàn)象
(1)同質(zhì)化問題嚴(yán)重:國內(nèi)2500 個(gè)主題公園中40%都是器械類樂園,成功項(xiàng)目的示范效應(yīng)過大,許多項(xiàng)目追求短平快而盲目山寨和粗制濫造,缺乏獨(dú)家特色和品牌IP,形成大量模式和內(nèi)容大同小異的項(xiàng)目,同質(zhì)化問題十分嚴(yán)重。再加上我國主題公園分布區(qū)域集中度很高,這使得長三角、珠三角以及北京地區(qū)主題公園的競爭非常激烈,陷入沒有差異化就只能打價(jià)格戰(zhàn)的死循環(huán)。上世紀(jì)九十年代末經(jīng)歷的主題公園死亡潮很可能在未來五年再次上演,洗牌之后行業(yè)集中度將大幅提升。
(2)虧損占多數(shù):國內(nèi)主題公園有70%處于虧損狀態(tài),20%收支平衡,僅有10%能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。近10 年來涌現(xiàn)的主題公園中,約有80%已經(jīng)倒閉,給國內(nèi)旅游業(yè)造成的經(jīng)濟(jì)損失超過3000 億元。一方面,同質(zhì)化價(jià)格戰(zhàn)下難以獲取競爭優(yōu)勢(shì);另一方面,投資方過分重視對(duì)于經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)的正向外部性而忽視可行性分析,盲目投建之后又無心持續(xù)進(jìn)行更新維護(hù)和內(nèi)容創(chuàng)新。失敗爛尾的項(xiàng)目造成的負(fù)面影響不亞于成功項(xiàng)目的正向帶動(dòng)效應(yīng),本輪熱潮之下投資仍需冷靜。
(3)國內(nèi)市場強(qiáng)者出現(xiàn):按游客接待量排名,華僑城集團(tuán)常年占據(jù)全球第四亞太第一的位置,華強(qiáng)方特集團(tuán)在2013 年和2015 年分別位列第九和第八,2015 年實(shí)現(xiàn)了77.4%的同比增速。長隆集團(tuán)于2014 年和2015 年分別占據(jù)第九和第七的位置,其旗下的珠海長隆海洋世界以749 萬游客接待量位居全球主題公園第十三位、全國主題公園第一位,廣州長隆水上樂園更是以235 萬人次的接待量占得全球水上樂園第一的寶座。宋城集團(tuán)作為唯一的文化演藝類主題公園連續(xù)14、15 兩年位居全球第十,2015 年更是實(shí)現(xiàn)了55.4%的同比增速。
從運(yùn)營集團(tuán)角度分析,國內(nèi)強(qiáng)者市場地位不斷凸顯,其中不乏將技術(shù)開發(fā)、客戶服務(wù)、營銷推廣等方面做到極致的佼佼者,憑借自身核心競爭力接二連三邁過兩千萬人次大關(guān)。這一方面,中國市場的發(fā)展趨勢(shì)在向美國靠攏,最終形成由迪士尼、環(huán)球影城、六旗等幾大跨越各個(gè)文娛旅游領(lǐng)域的大集團(tuán)組成的寡頭壟斷市場。由于國外市場趨于成熟,幾大龍頭基本處于自然增長階段,按照目前國內(nèi)強(qiáng)者的發(fā)展勢(shì)頭,至2020 年,中國的主題公園集團(tuán)明顯可以取得五進(jìn)二,十進(jìn)五的成績。從單個(gè)場館的角度分析,2013 年,大陸地區(qū)沒有一家單體場館問鼎前20,至2014和2015 年,長隆的珠海海洋世界和宋城的杭州宋城分別躋身前20。雖然與前列的迪士尼和環(huán)球影城仍有較大差距,但主題公園集群的模式已經(jīng)被成功運(yùn)用到國內(nèi)。我們看到不論是奧蘭多、加州還是東京迪士尼都有多個(gè)場館相互形成閉環(huán)大生態(tài)。
當(dāng)運(yùn)營管理、服務(wù)水準(zhǔn)、內(nèi)容資源都能長久保持優(yōu)質(zhì),進(jìn)而培育出強(qiáng)大的品牌效應(yīng)和充分的用戶粘性之后,大型主題公園集群就可以實(shí)現(xiàn)互相促進(jìn)的良性循環(huán),因?yàn)槊恳粋(gè)場館針對(duì)不同的需求都滿足了不同的體驗(yàn)。反之,如果密集扎堆的都是同質(zhì)化的體驗(yàn)產(chǎn)品則難以擴(kuò)大市場份額,導(dǎo)致同欄內(nèi)斗的惡性競爭(試想一下十個(gè)HelloKitty 主題樂園開在同一個(gè)城市的感覺)。
2015 年全球排名前10 位的主題公園集團(tuán)
名次公園集團(tuán),區(qū)域2015年接待游客人次增長率1迪士尼集團(tuán),美國137,902,0002.7%2默林娛樂集團(tuán),英國62,900,0000.2%3環(huán)球影城娛樂集團(tuán),美國44,884,00011.8%4華僑城,中國30,180,0007.8%5六旗集團(tuán),美國28,557,00011.4%6雪松會(huì)娛樂公司,美國24,448,0004.9%7長隆集團(tuán),中國23,587,00026.4%8華強(qiáng)方特,中國23,093,00077.4%9海洋世界娛樂集團(tuán),美國22,471,0000.3%10宋城集團(tuán),中國22,338,00053.4%總計(jì)420,360,0007.2%2014 年全球排名前10 位的主題公園集團(tuán)
名次公園集團(tuán),區(qū)域2014年接待游客人次增長率1迪士尼集團(tuán),美國134,330,0001.3%2默林娛樂集團(tuán),英國62,800,0005.0%3環(huán)球影城娛樂集團(tuán),美國40,152,00010.4%4華僑城,中國27,990,0006.3%5六旗集團(tuán),美國25,638,000-1.8%6雪松會(huì)娛樂公司,美國23,305,000-0.9%7海洋世界娛樂集團(tuán),美國22,399,000-4.3%8團(tuán)圓娛樂公司,西班牙22,206,000-14.6%9長隆集團(tuán),中國18,659,00059.9%10宋城集團(tuán),中國14,560,000103.6%總計(jì)392,039,0005.1%2013 年全球排名前10 位的主題公園集團(tuán)
名次公園集團(tuán),區(qū)域2013年接待游客人次增長率1迪士尼集團(tuán),美國132,549,0004.8%2默林娛樂集團(tuán),英國59,800,00010.7%3環(huán)球影城娛樂集團(tuán),美國36,360,0005.3%4華僑城,中國26,320,00012.7%5六旗集團(tuán),美國26,100,0001.4%6團(tuán)圓娛樂公司,西班牙26,017,000-4.1%7雪松會(huì)娛樂公司,美國23,519,0000.9%8海洋世界娛樂集團(tuán),美國23,400,000-4.1%9華強(qiáng)方特,中國13,118,00042.7%10海昌集團(tuán),中國10,096,0007.4%總計(jì)377,379,0005.4%2015 年全球排名前20 位的主題公園
名次公園,位臵2015年接待游客人次增長率1華特迪士尼世界,美國20,492,0006.0%2迪士尼樂園,美國18,278,0009.0%3東京迪士尼樂園,日本16,600,000-4.0%4日本環(huán)球影城,日本13,900,00017.8%5東京迪士尼海洋,日本13,600,000-3.5%6迪士尼未來世界,美國11,798,0003.0%7迪士尼動(dòng)物王國,美國10,922,0005.0%8迪士尼好萊塢影城,美國10,828,0005.0%9巴黎迪士尼樂園,法國10,360,0004.2%10環(huán)球影城,美國9,585,00016.0%11迪士尼加州冒險(xiǎn)樂園,美國9,383,0007.0%12冒險(xiǎn)島,美國8,792,0008.0%13長隆海洋王國,中國7,486,00036.0%14愛寶樂園,韓國7,423,0000.6%15海洋公園,香港7,387,000-5.2%16樂天世界,韓國7,310,000-3.9%17杭州宋城,中國7,289,00025.5%18環(huán)球影城好萊塢,美國7,097,0004.0%19香港迪士尼樂園,香港6,800,000-9.3%20長島溫泉樂園,日本5,870,0004.3%2014 年全球排名前20 位的主題公園
名次公園,位臵2014年接待游客人次增長率1華特迪士尼世界,美國19,332,0004.0%2東京迪士尼樂園,日本17,300,0000.5%3迪士尼樂園,美國16,769,0003.5%4東京迪士尼海洋,日本14,100,0000.1%5日本環(huán)球影城,日本11,800,00016.8%6迪士尼未來世界,美國11,454,0002.0%7迪士尼動(dòng)物王國,美國10,402,0002.0%8迪士尼好萊塢影城,美國10,312,0002.0%9巴黎迪士尼樂園,法國9,940,000-4.7%10迪士尼加州冒險(xiǎn)樂園,美國8,769,0003.0%11環(huán)球影城,美國8,263,00017.0%12冒險(xiǎn)島,美國8,141,0000.0%13海洋公園,香港7,792,0004.2%14樂天世界,韓國7,606,0002.8%15香港迪士尼樂園,香港7,500,0001.4%16愛寶樂園,韓國7,381,0001.1%17環(huán)球影城好萊塢,美國6,824,00011.0%18杭州宋城,中國5,810,00038.3%19長島溫泉樂園,日本5,630,000-3.6%20長隆海洋王國,中國5,504,000-2013 年全球排名前20 位的主題公園
名次公園,位臵2013年接待游客人次增長率1華特迪士尼世界,美國18,588,0006.0%2東京迪士尼樂園,日本17,214,00015.9%3迪士尼樂園,美國16,202,0001.5%4東京迪士尼海洋,日本14,084,00011.3%5迪士尼未來世界,美國11,229,0001.5%6巴黎迪士尼樂園,法國10,430,000-6.9%7迪士尼動(dòng)物王國,美國10,198,0002.0%8迪士尼好萊塢影城,美國10,110,0002.0%9日本環(huán)球影城,日本10,100,0004.1%10迪士尼加州冒險(xiǎn)樂園,美國8,514,0009.5%11冒險(xiǎn)島,美國8,141,0002.0%12海洋公園,香港7,475,0000.5%13香港迪士尼樂園,香港7,400,00010.4%14樂天世界,韓國7,400,00015.9%15愛寶樂園,韓國7,303,0006.6%16環(huán)球影城,美國7,062,00014.0%17環(huán)球影城好萊塢,美國6,148,0004.0%18長島溫泉樂園,日本5,840,000-0.2%19佛羅里達(dá)海洋世界,美國5,090,000-5.0%20歐洲主題公園,德國4,900,0006.5%(4)發(fā)展形成多產(chǎn)業(yè)結(jié)合模式:早年主題公園與房地產(chǎn)業(yè)態(tài)結(jié)合的最好,一方面建設(shè)主題公園在獲取土地方面能夠得到極大便利,另一方面,配套設(shè)施經(jīng)濟(jì)外部性又能夠提升商品房價(jià)格和拉動(dòng)消費(fèi),對(duì)于地方政府和開發(fā)商都具有極大吸引力。不過,一般開發(fā)商并不將主題公園作為經(jīng)營重點(diǎn),大部分配套游樂項(xiàng)目的業(yè)績難以脫離地心引力。同時(shí),隨著房地產(chǎn)行業(yè)黃金時(shí)代的逝去,兩極分化之下陷入一二線城市拿不到地而三四線城市不敢拿地的尷尬境地。不過,近年來新興的“文娛+”、 “商業(yè)+”的模式逐漸發(fā)力,主題公園可以與商業(yè)綜合體、度假酒店、影視娛樂等產(chǎn)業(yè)相結(jié)合。
大連圣亞推出的大白鯨計(jì)劃以“大白鯨”為統(tǒng)一品牌,綜合運(yùn)用圖書、動(dòng)漫、影視、演藝、游戲、主題樂園等形式,建立無形資源共享、上下游協(xié)同推進(jìn)的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式,將“文化+旅游+娛樂”應(yīng)用于都市生活的每一處商業(yè)空間。長隆集團(tuán)將主題公園和娛樂產(chǎn)業(yè)相結(jié)合,2012 年與《中國好聲音》合作,在長隆歡樂世界推出11場巡演;2013 年,電影《爸爸去哪兒》在長隆野生動(dòng)物世界和長隆國際大馬戲全程取景拍攝,首次冠名鳳凰衛(wèi)視品牌節(jié)目“中華小姐環(huán)球大賽”; 2014 年與湖南衛(wèi)視合作拍攝了中國第一檔原創(chuàng)動(dòng)物明星真人秀《奇妙的朋友》,在娛樂界均引起良好反響。宋城集團(tuán)將主題公園產(chǎn)業(yè)和旅游演藝產(chǎn)業(yè)深度融合,成功打造的“宋城千古情”系列2015 年的旅游演出收入達(dá)12.6 億元,成為所在地旅游招牌項(xiàng)目。臺(tái)灣義聯(lián)集團(tuán)旗下開發(fā)的高雄義大世界首創(chuàng)將度假酒店、購物中心與主題公園結(jié)合在一起,形成全客層覆蓋的經(jīng)典案例。
三、中國主題公園市場需求及消費(fèi)現(xiàn)狀
1、對(duì)上海迪士尼及周邊的主題公園消費(fèi)者進(jìn)行了大規(guī)模的采訪和調(diào)查,就消費(fèi)者需求偏好進(jìn)行了匯總。從出行性質(zhì)觀察,家庭游占據(jù)主導(dǎo)地位(69.49%),其次是朋友(23.73%),情侶(已婚但未生育子女的歸類為家庭出行)的比例較少。由于消費(fèi)者以攜同家人的,全家出行的比例較高,而獨(dú)生子女政策下的421 結(jié)構(gòu)導(dǎo)致以人次進(jìn)行統(tǒng)計(jì)的情況下,兒童段和青少年段的人次比例較低。但從年齡相對(duì)比例觀察,兒童比例符合預(yù)期。對(duì)于有迪士尼記憶的20-30 歲年齡段消費(fèi)者以及其子女即0-10 歲年齡段的消費(fèi)者,迪士尼本身的定位即具有較強(qiáng)的吸引力,短期內(nèi)國內(nèi)運(yùn)營商仍不具有這一客層方面的競爭優(yōu)勢(shì)。
不過,在11-20 歲的青少年段人次出現(xiàn)了低谷,與實(shí)地調(diào)研情況相吻合。我們推斷認(rèn)為青少年受眾一方面對(duì)于娛樂項(xiàng)目刺激性有更高的要求(排隊(duì)相對(duì)減少的上海歡樂谷成為了更好的選擇),另一方面其關(guān)注的卡通IP 更加成熟化和國產(chǎn)化。迪士尼并不適合作為約會(huì)地點(diǎn),這也解釋了為何情侶游的比例偏低的現(xiàn)象。由于這兩類用戶正逐步具備消費(fèi)能力,國內(nèi)運(yùn)營商在本土作戰(zhàn)中可重點(diǎn)抓住10-20 歲年齡段的青少年消費(fèi)者以及情侶用戶,并加強(qiáng)項(xiàng)目體驗(yàn)感和青少年向IP 的營銷。隨著二胎政策的放開,0-10 歲年齡段的人口增長會(huì)抬頭,中短期內(nèi)利好于迪士尼一類的兒童親子樂園,而中長期將會(huì)促進(jìn)青少年向樂園的發(fā)展。我們預(yù)測,隨著初始運(yùn)營階段熱潮過去后,客層分化將會(huì)更加明顯,年齡結(jié)構(gòu)上11-20 歲和20-30 歲的游客比例會(huì)有所降低,而0-10 歲和40 以上的游客比例會(huì)提升。
上海迪士尼客戶年齡結(jié)構(gòu)分布
上海迪士尼出行性質(zhì)分類
從游客地理分布觀察,大致上海本地:長三角其他地區(qū):國內(nèi)其他地區(qū)的比例為4:3:3。園區(qū)內(nèi)出乎意料的有較高比例的境外游客,一般為在中國大陸工作的外籍人士及家屬,此處我們將外國友人按照其居住地點(diǎn)歸類,即在上海工作的外國人仍歸為上海本地。細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)顯示江蘇和浙江是外省游客最多的地區(qū),占據(jù)總游客的25.00%。不過由于排隊(duì)較長造成的性價(jià)比和體驗(yàn)感存在落差,外省游客的重游預(yù)期不高,88%的游客反映上海迪士尼最大的問題在于排隊(duì)時(shí)間過長。在成熟運(yùn)營后,本地消費(fèi)者的比例會(huì)逐漸提升。
從園區(qū)吸引力角度反映,品牌知名度和游樂設(shè)施是消費(fèi)者最認(rèn)可的兩個(gè)要素,要高于動(dòng)畫人物(IP 內(nèi)容)在國內(nèi)的認(rèn)可程度。因此,要實(shí)現(xiàn)全客層覆蓋的主題公園運(yùn)營商在長期注重內(nèi)容建設(shè)投入的同時(shí),關(guān)注品牌營銷和游樂設(shè)施配臵能夠在短期內(nèi)抓住消費(fèi)者需求。
上海迪士尼客戶區(qū)域分布
上海迪士尼核心吸引力
2、交通方式以自駕居首(37.45%),公共交通(31.91%)其次,兩種方式占到所有出行的將近七成。考慮到上海的地理位臵與交通環(huán)境,周邊游中自駕游的比例已經(jīng)明顯提升,在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)甚至有超過公共交通的趨勢(shì)(由于迪士尼的消費(fèi)水平較高,高收入客戶群體的比例顯著高于一般景點(diǎn)。因此,行業(yè)平均而言自駕游比例低于公共交通,偏遠(yuǎn)地區(qū)甚至低于旅游大巴的比例)。同時(shí),高鐵成為了江浙地區(qū)沒有私家車客戶的首選周邊游交通工具,達(dá)到15.74%,與我們對(duì)于國內(nèi)高鐵效應(yīng)的邏輯假設(shè)相吻合。
逗留時(shí)間上,84.75%的游客選擇游玩一整天,而僅有12.71%的游客愿意游玩兩天。我們認(rèn)為一方面,迪士尼酒店初營業(yè)的預(yù)訂情況火爆,川沙附近酒店資源仍舊稀缺導(dǎo)致住宿成為問題,大部分游客仍選擇市區(qū)或者交通樞紐住宿。另一方面,實(shí)地調(diào)研在園區(qū)內(nèi)游客普遍對(duì)于客流問題有所微詞,認(rèn)為性價(jià)比不足以支撐兩天的游玩興致。預(yù)計(jì)短期內(nèi)一日游的游客仍會(huì)占到絕大多數(shù)直至上海迪士尼二期和三期項(xiàng)目的陸續(xù)開放。所以,目前來看實(shí)現(xiàn)游客過夜消費(fèi)的最好途徑是保證周邊住宿供給充足以及布局密集的主題公園集群。
去往上海迪士尼的交通方式
在上海迪士尼逗留時(shí)間的選擇
從時(shí)間半徑角度,接近一半的游客能夠在1 小時(shí)以內(nèi)到達(dá)迪士尼,上海地區(qū)的交通環(huán)境對(duì)于游客充分友好。不過,仍有19.59%的游客耗時(shí)超過3 小時(shí),一部分屬于外地自駕,另一份則屬于高鐵游客(浦東地區(qū)暫時(shí)沒有火車站,換乘的11 號(hào)線地鐵又與上海本站及虹橋站有一定距離)。不過,從消費(fèi)者需求偏好角度看,83.13%的游客僅能夠接受2 小時(shí)以內(nèi)的時(shí)間距離,這一現(xiàn)象或許在運(yùn)營一段時(shí)間后會(huì)逐漸體現(xiàn)。因此,大型主題公園項(xiàng)目仍需要考慮區(qū)位因素,能夠與機(jī)場、地鐵及高鐵網(wǎng)絡(luò)相連并且離市區(qū)自駕半徑不超過2 小時(shí)的地理位臵最為適宜,恰到好處的距離能夠避免打磨游客的消費(fèi)意愿。
交通時(shí)間半徑(指游客已經(jīng)抵達(dá)上海界內(nèi)后,或者是高鐵游客)
類別來迪士尼的交通耗時(shí)游客能夠接收的耗時(shí)1小時(shí)以內(nèi)47.30%40.96%1-2小時(shí)22.97%42.17%2-3小時(shí)10.14%8.45%3小時(shí)以上19.59%8.42%3、目前,上海迪士尼只有單日票、雙日票。77.68%的游客認(rèn)為可以接受上海迪士尼的門票價(jià)格,部分由于上海迪士尼的游客收入均值要高于一般景點(diǎn),其定位上契合中高端游客的消費(fèi)需求。從調(diào)研情況反饋,高收入水平的人群的重游預(yù)期要遠(yuǎn)高于低收入人群,將近四成的月入過萬群體將成為迪士尼樂園主要回頭客來源。除了門票之外,交通、餐飲等加總后人均消費(fèi)額在600-700 元之間,我們發(fā)現(xiàn)自帶飲食的比例極高,即使逗留一整日,絕大部分游客也只會(huì)在園區(qū)內(nèi)消費(fèi)一次正餐。對(duì)世界客流量排名前20 的大型主題公園(不包括海洋世界)單日成人票的票價(jià)折算為人民幣統(tǒng)計(jì),美國地區(qū)迪士尼和環(huán)球影城基本處于600-700 人民幣區(qū)間,日本、香港、法國在400-500 人民幣區(qū)間,韓國樂天、愛寶在300 人民幣左右。考慮到收入水平對(duì)比,上海迪士尼的性價(jià)比并不突出。
上海迪士尼票價(jià)體系 單位:元
相比之下,奧蘭多的迪士尼樂園集群有非常全面的票務(wù)體系,從單日票到十日票應(yīng)有盡有,能夠供游客駐留超過一個(gè)禮拜,平均每日票價(jià)也直線下降。受益于大集群的閉環(huán)生態(tài)和完善的會(huì)員體系,迪士尼提供票價(jià)上的優(yōu)惠能夠從餐飲、住宿、其他娛樂活動(dòng)和衍生品上得到更多的回報(bào)。
目前,上海迪士尼仍沒有像奧蘭多或者東京迪士尼一樣有專門的購物中心,但也擁有文具、玩具、居家用品、服飾、食品等近7000 種供選擇,還包括類似 “復(fù)古上海”系列等上海獨(dú)占款紀(jì)念品。從衍生品消費(fèi)偏好觀察,服裝對(duì)于女孩的吸引力要高于男孩,迪士尼公主系列的吸金效應(yīng)顯著。兒童玩具仍然是最受歡迎的產(chǎn)品,這一消費(fèi)結(jié)構(gòu)在中長期會(huì)保持穩(wěn)定。
奧蘭多迪士尼度假區(qū)價(jià)格體系
上海迪士尼衍生品消費(fèi)偏好
上海迪士尼客戶的月收入水平結(jié)構(gòu)
四、主題公園消費(fèi)的發(fā)展趨勢(shì)
新一代親子游市場較之上一代存在成倍的增長空間。根據(jù)調(diào)研,我們發(fā)現(xiàn)59.80%的游客每年至少會(huì)計(jì)劃去一次主題公園,高收入人群的主題公園消費(fèi)需求旺盛,每年計(jì)劃超過兩次的人群達(dá)到16.67%。2015 年中國人均出行次數(shù)僅為3.0 次,而同期美國達(dá)到7.6 次;由于差異化競爭發(fā)展需要較長的培育期,我們認(rèn)為5 年內(nèi)消費(fèi)頻次的增長仍要先于客單價(jià)的增長發(fā)力,也就是說短期內(nèi)客單價(jià)的提升效果不明顯,但消費(fèi)頻次會(huì)有比較大的增長。待到2020 年后,90 后一代具有穩(wěn)定收入和組成家庭之后,消費(fèi)品質(zhì)需求帶動(dòng)的客單價(jià)提升則會(huì)起到主要作用。
由于受到環(huán)境因素的影響,在迪士尼內(nèi)統(tǒng)計(jì)得到的游客消費(fèi)意愿更高。為此結(jié)合了上海周邊幾家知名主題公園數(shù)據(jù)進(jìn)行平均。同時(shí),由于樣本僅覆蓋長三角地區(qū),其經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)能力更高,相對(duì)而言對(duì)于京津冀和珠江三角洲參考意義更大。綜合考慮全國平均值應(yīng)該處于更低水平,但這不影響部分省會(huì)城市和旅游人口聚集區(qū)成為需求洼地。近幾年居民消費(fèi)意愿的增長并未受實(shí)體經(jīng)濟(jì)放緩的影響,在一些低儲(chǔ)蓄率高消費(fèi)能力的城市再創(chuàng)造一個(gè)蕪湖奇跡的可能性很大。
各個(gè)主題公園吸引力中,器械類游樂園比例最高(79.57%),生物類主題公園(38.30%)次之。由于器械類場館較多,同質(zhì)化現(xiàn)象比較明顯,國內(nèi)同類型主題樂園的價(jià)格一般都在200 元左右。由于價(jià)格差異不大,消費(fèi)者需求更多體現(xiàn)在交通可到達(dá)性和游樂項(xiàng)目質(zhì)量上。未來隨著私家車保有量的繼續(xù)提升,交通的影響力會(huì)下降,預(yù)計(jì)娛樂體驗(yàn)和服務(wù)配套將成為消費(fèi)者選擇的首要考慮條件。過去的生物類場館主要以觀賞為主,隨著動(dòng)物品種的不斷豐富,以及科教元素的融入,這一類型主題公園對(duì)于親子游市場的吸附力加強(qiáng),互動(dòng)體驗(yàn)環(huán)節(jié)的增加將會(huì)有效提升競爭優(yōu)勢(shì)。文化類和人文社科類由于目前場館數(shù)量較少而在普及程度上有所欠缺,由于其迎合居民精神文明需求不斷上升的趨勢(shì),未來將有高于行業(yè)平均的增長潛力。
主題公園的消費(fèi)頻次
各類型主題公園的消費(fèi)者吸引力
我國人均出游頻次不及美國的一半,以中國的人口基數(shù)和經(jīng)濟(jì)體量,整個(gè)國內(nèi)外旅游業(yè)市場仍將有10 倍發(fā)展空間。結(jié)合宏觀和供需兩端綜合考慮,國內(nèi)主題公園的市場規(guī)模受到國內(nèi)人均GDP 和國內(nèi)旅游總?cè)舜蔚挠绊憽J紫雀鶕?jù)人均GDP 和國內(nèi)旅游總?cè)舜芜M(jìn)行回歸分析,預(yù)測出2020 年和2025 年相應(yīng)的國內(nèi)旅游總?cè)舜慰蛇_(dá)到62.15 億和82.79 億。再根據(jù)過往人均消費(fèi)水平與主題公園行業(yè)游客接待量,同時(shí)考慮到行業(yè)集中度上升對(duì)于增長的正效應(yīng),預(yù)測出2020 年和2025 年相應(yīng)的全國主題公園接待量分別達(dá)到2.71 億和3.69 億人次,年化增速達(dá)6.05%。
全國主題公園游客接待量趨勢(shì)預(yù)測
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