（一）行業內企業典型營銷模式分析（4P模型）

　　采用4P模型即產品（product） 價格（price） 渠道（place） 促銷（promotion）對第三方網上支付的營銷模式進行探究。

　�。�1）產品策略

　　準確定位，深化市場細節。電子商務模式不同導致了多樣的網上支付需求。如何在支付細分市場中準確定位是需要考慮的一個問題。電子支付可以區分為通用類支付、行業支付、定制化服務或者基礎支付層、骨干支付層、應用支付層等不同類別，按照支付的載體還可以再細分銀行卡支付、電子錢包等。第三方網上支付對市場進行細分，找到“空白的市場”，提供出于此匹配的產品和服務。進行差異化的競爭才能在日益激烈的市場上占有一席之地。

　�。�2）價格策略

　　差別定價，開發應用增值服務。一個共識是，單純靠收取網關服務的交易費用無法保證長期的盈利狀態，不能獲得和保持競爭優勢。網絡經濟中誰擁有的客戶多，誰將在成本上具有優勢，這種優勢將對利潤有著直接的影響，并轉換為競爭優勢。此外，價格歧視也被廣泛應用。如根據交易額的不同規模確定相應的交易費的二級價格歧視，這將鼓勵某些大的商家積極使用某個支付平臺的服務。

　　（3）渠道策略

　　加強行業協作、創新支付模式。網上支付產業具有明顯的“規模經濟”效應，增加客戶基礎是盈利的關鍵。而電子商務本身具備覆蓋范圍廣的特點。網上支付服務提供商首要解決的重要問題是，如何讓不同地區的商家網站使用其平臺，設置代理機構是常見的策略之一，能夠用較小的成本使客戶基礎最大化。同時，加強和銀行的深度合作，與銀行保持密切和合作關系，借助銀行品牌和渠道一起推廣創新服務，從而提供本地化的支付平臺。再次，創新多元化支付模式也是策略之一。在提供網上支付服務的同時，提供電話支付、手機支付和虛擬支付等其他電子支付手段，形成立體化的支付體系。

　�。�4）促銷策略

　　總體來看，由于行業競爭，目前的第三方支付市場集中度比較低。網上支付平臺的免費使用是最常見也是效果比較顯著的促銷手段。除此以外，還有買贈，如交納一年的年費，免下半年年費等等。同時，對于交易者選擇網上支付平臺時對于安全的顧慮，一些網上支付服務提供商大膽地提出賠付承諾，如ebay易趣的賣家保障基金制度，支付寶的“你敢用，我敢賠”聯盟，給使用者吃了定心丸，也刺激了使用者的使用意愿和增加潛在使用者使用的可能性。

　　（二）支付寶營銷模式分析

　　隨著第三方支付領域各持牌企業的數量激增，第三方支付的傳統市場已經處于基本飽和的狀態，充分利用各品牌自身特點，打“差異化”營銷王牌，也許是第三方支付取得行業性突破的可行性路徑。營銷思路就是將“利民•便民”的民生觀念。 支付寶從最初的依托于淘寶的發展壯大，到如今的逐漸成為獨立的第三方支付平臺，展開了與國內大多數銀行以及數目龐大的商家的合作，無不依靠于他正確的營銷策略。從創辦伊始，支付寶就致力于為用戶服務，為商家服務，為銀行服務的營銷策略，免費為用戶提供各項服務，新商家入駐上限營業額提成，與多家銀行開通卡通，U盾合作等，以微利的姿態出現在商場之上，一舉獲得大家的認可。大現在為止，支付寶已經當之無愧的成為了現在第三方支付領軍品牌。