近年來，隨著國內金融自助設備廠商的興起，金融自助設備市場競爭逐漸白熱化，市場上主流設備服務功能及產品功能的同質化使得市場參與者之間的競爭也趨于同質化。設備的銷售價格正在逐年下滑，但同時上游原材料價格也持續下降，使得近年金融自助設備行業的整體利潤水平基本維持平穩狀態。此外，部分國產品牌在銷售價格下降的不利情況下，通過提供優質的售后服務、探索新的業務模式等手段，進行差異化競爭，產品銷量迅速擴大，彌補了銷售價格下滑的負面影響，成為市場競爭的勝出者。

　　預計未來隨著市場競爭的進一步加劇，金融自助設備市場中只有深入理解銀行類金融機構網點轉型升級需求、能夠提供智慧銀行解決方案、售后服務及時、技術經驗豐富的金融自助設備廠商才能發掘出新的利潤增長點，形成較為明顯的競爭優勢。

　　（一）行業未來發展前景

　　1、我國金融自助設備仍有較大的市場增長空間

　　（1）現金需求量穩步增長 ，未來支付領域現金依舊是重要的支付工具

　　2015 年6 月，ATMIA 發布了一份全球主要國家貨幣流通量逐年增長率統計分析報告，對30 個發達國家和發展中國家在2009 年至2013 年內貨幣流通量逐年增長情況進行了數據調查與統計分析。報告顯示，2009 年到2013 年全球貨幣流通量平均增長率為8.9%，其中金磚國家（巴西、俄羅斯、印度、中國、南非）平均增長率達到11%，歐元體系平均增長率也達到4.5%。無論是全球貨幣流通量，還是金磚五國貨幣流通量，都呈逐年增長的趨勢， 顯示當今世界對現金需求還處于穩定增長當中。ATMMarketPlace 發布的《未來美國及印度ATM 發展趨勢報告》指出，根據在美國的調研結果，“現金使用的重要性不會發生改變，現金仍然是王”，80%以上的低價值交易需要通過現金實現，大部分消費者情愿選擇持有部分現金作為不時之需。

　　在我國，現金流通量同樣呈現穩步增長態勢。根據中國人民銀行公布的2000 年至2015 年流通中現金（M0）數據，國內流通中的現金量以約10.48%的速度增長，十五年間流通中的現金量增長率346.12%；2010 至2015 年間，流通中的現金量增長約50.89%。現金結算具有直接便利、資費低、可避免信用風險的特點，加之受傳統文化觀念影響，我國消費者對現金結算偏好度始終較高。隨著我國經濟的發展和人均可支配收入的增加，我國未來現金使用量將有望持續增長，ATM 仍有較強的市場需求基礎。

2000年我國現金流通量增長趨勢(圖)

　　（2）我國人均ATM 保有量、每臺ATM 對應的銀行卡數量與發達國家相比仍然有顯著差距，發展空間較大近年來，我國ATM 保有總量持續上升，但人均保有量與發達國家相比仍然偏低。

　　根據世界銀行2012 年底的統計數據，韓國以10 萬人共用282 臺自動取款機的高普及率超過了加拿大(205 臺)和葡萄牙(185 臺)。ATM 普及率排在4-7 位的分別是俄羅斯(182 臺)、美國(173 臺)、澳大利亞(166 臺)和西班牙(138 臺)，日本和英國分別以128臺和124 臺名列第八、九位。截至2012 年底，我國每10 萬人共用的ATM僅為31臺；即使以2014 年年底的數據統計，該數字也僅提升至45 臺，與前述發達國家2 年前的數據仍有相當差距。

我國已發達國家ATM人均保有量比較(圖)

　　從每臺ATM對應的銀行卡數量來看，截至2015 年3 月，我國首次低于7,000 張，達到6,926 張。雖相較2014 年年末相比有較大進步，但與國際每臺ATM 對應4,000張銀行卡的標準仍存在較大的差距，顯示出我國ATM 總體服務能力的不足。隨著我國在全球經濟地位的提高和政府對改善民生的重視，人均ATM 保有量和每臺ATM 對應的銀行卡數量等金融自助設備布放指標將逐漸向國際先進水平靠攏，我國金融自助設備需求仍有較大的增長空間。

我國每臺ATM對應的銀行卡數量(圖)

　　（3）大規模換機潮即將涌現，現有網點的換機需求將貢獻較大的市場增量

　　從歷史數據來看，2007 年之后我國ATM 市場迎來了一輪大規模出貨，保有量增長率一度達到30%以上。通常ATM 的生命周期為5-8 年，2007 年及以后布放的ATM 整機更換需求將在未來逐步釋放。從整機更換需求的角度簡單測算，2007 年初我國ATM保有量為9.78 萬臺，2010 年底保有量27.1 萬臺，合計增量17.32 萬臺；未來2-3 年釋放的換機需求近20 萬臺，相當于近年來國內ATM 年均采購量的2 倍左右，成為未來支撐ATM 行業持續發展的重要驅動因素之一。同時本輪整機更換將主要以存取款一體機代替功能單一的自動取款機，對以存取款一體機為主要產品的廠商市場帶動效果將更為明顯。

我國ATM機增量趨勢(圖)

　　根據統計，近年來國產ATM 廠商發展迅速，國內市場銷量排名前五名中已有三家是國產廠商，銷量前五名分別為廣電運通、日立公司、恒銀金融、御銀股份、怡化電腦，其中恒銀金融市場占有率為11.49%，為2015 年ATM 銷量排名第三名。

2015年國內ATM市場銷售占比(圖)