papi醬和她的合伙人楊銘（也是Angelababy經(jīng)紀(jì)人）獲真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本聯(lián)合注資1200萬(wàn)元，羅輯思維羅振宇策劃拍賣(mài)papi醬第一單廣告，新媒體廣告標(biāo)王就此誕生。

　　這1200萬(wàn)投資占楊銘團(tuán)隊(duì)12%的股份，估值1個(gè)億。這事兒火爆了，我就不細(xì)說(shuō)了。去了“溝通會(huì)”，就把新信息給大家掰扯一下。

　　這次廣告招標(biāo)怎么玩兒？

　　這場(chǎng)溝通會(huì)的價(jià)值不菲，廣告商得花8000塊軟妹幣可得，而且一家企業(yè)來(lái)3個(gè)人的話，成本就是2萬(wàn)4。很多人覺(jué)得邏輯思維的這個(gè)做法有些“不要臉”，但邏輯思維羅振宇確認(rèn)為這個(gè)門(mén)檻十分必要，他說(shuō)，“不好意思，不是為了賺錢(qián)，是為了甄別有沒(méi)有誠(chéng)意的企業(yè)，避免圍觀。”

　　其實(shí)，也可以圍觀，允許有錢(qián)人花錢(qián)圍觀。

　　一位場(chǎng)外的虎嗅作者，對(duì)于這8000塊門(mén)票的事情，這么看，“8000塊，一個(gè)是甄別，一個(gè)是排除，還有一個(gè)是制造沉沒(méi)成本，增加參與度。”

　　不過(guò)不管你花沒(méi)花8000塊，都可以在這篇文章里看到親臨現(xiàn)場(chǎng)一般的所有重要信息。

　　papi醬的第一彈貼片廣告拍賣(mài)會(huì)將在4月21日進(jìn)行，羅振宇對(duì)拍賣(mài)當(dāng)天的一個(gè)最概括的解釋就是“4·21當(dāng)天只認(rèn)錢(qián)。”

　　內(nèi)容：papi醬視頻貼片廣告

　　發(fā)布時(shí)間：2016年5月21日后任意一周的星期一

　　時(shí)長(zhǎng)：可商議

　　發(fā)布次數(shù)：一次

　　貼片廣告衍生回報(bào)：

　　papi醬微信公眾號(hào)第二條位置推送一次，發(fā)布時(shí)間與廣告貼片發(fā)布時(shí)間一致；

　　papi醬個(gè)人微博轉(zhuǎn)發(fā)一次，發(fā)布時(shí)間與廣告貼片發(fā)布時(shí)間一致；

　　邏輯思維微信公眾號(hào)多次推送，其中包括：羅振宇60秒語(yǔ)音口播：2次、公眾號(hào)圖文第一條位置露出：1次、公眾號(hào)圖文位置露出：1次

　　邏輯思維可應(yīng)邀對(duì)合作進(jìn)行全程監(jiān)制（如果需要）。

　　仔細(xì)看這張圖片，這間競(jìng)標(biāo)要求中對(duì)一些行業(yè)進(jìn)行了一個(gè)歧視，受委屈的行業(yè)包括：“煙草、白酒、P2P金融、藥品、保健食品、醫(yī)療器械等行業(yè)企業(yè)及醫(yī)療機(jī)構(gòu)”。

　　受了歧視的企業(yè)很委屈，比如連國(guó)家、央視都支持的P2P為什么就不能競(jìng)標(biāo)廣告？

　　羅振宇這樣解釋道，“我們真的看不懂這些行業(yè)，即使你對(duì)。”去年的時(shí)候，因?yàn)镻2P的負(fù)面時(shí)間爆發(fā)，央視等廣告行業(yè)為此承擔(dān)了很大負(fù)面責(zé)任。邏輯思維并不想在如此珍貴的機(jī)會(huì)面前承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，也承受不起這樣的風(fēng)險(xiǎn)。

　　另外，這不光將是投標(biāo)公司的一次機(jī)會(huì)，也將是廣告公司的一個(gè)巨大成功機(jī)會(huì)。雖然在招標(biāo)說(shuō)明上寫(xiě)明廣告公司本身不可競(jìng)標(biāo)（意味著省了一筆錢(qián)），但廣告公司確實(shí)這場(chǎng)游戲中必不可少的元素，一旦成功，這家廣告公司也將一戰(zhàn)成名。

　　papi醬廣告招商這事兒怎么來(lái)的，是一場(chǎng)蓄謀已久的策劃？

　　羅振宇表示，papi醬廣告事件一切都發(fā)生如電光火石一般，沒(méi)有策劃。

　　事件的起源是真格基金徐小平對(duì)于網(wǎng)紅的極大興趣，徐小平曾對(duì)羅振宇說(shuō)，“自從我看到網(wǎng)紅這件事情，我tm都想退休。”無(wú)論是網(wǎng)紅本身的影響力還是它的潛在價(jià)值都在誘惑著徐小平。

　　從3月17日第一次見(jiàn)面，到3月21日刷屏文章出現(xiàn)，4天時(shí)間，papi醬楊銘團(tuán)隊(duì)與邏輯思維、真格基金的合作就都敲定了。在與楊銘、papi醬第一次見(jiàn)面時(shí)，羅振宇想到可以利用papi醬的新媒體廣告資源進(jìn)行拍賣(mài)。在場(chǎng)的徐小平當(dāng)晚就把團(tuán)隊(duì)按到2點(diǎn)半，連夜起草了投資協(xié)議。第二天晚上，同樣在徐小平的家中，羅振宇與papi醬拍下了如下傳遍全網(wǎng)的照片，1200萬(wàn)的投資就這么定下了。

　　papi醬的重要合伙人楊銘，也認(rèn)為一切都是巧合，“我和papi醬做夢(mèng)也沒(méi)想過(guò)今天的事情。上學(xué)時(shí)候我們都是中戲?qū)а菹档模�我早期就確定自己不適合藝術(shù)創(chuàng)作，所以我做過(guò)經(jīng)紀(jì)人、做過(guò)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。她當(dāng)過(guò)老師，做過(guò)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。去年，我們看見(jiàn)互聯(lián)網(wǎng)自媒體有井噴式的發(fā)展，后來(lái)我們想用視頻的方式玩兒起來(lái)，正好也是我們的專(zhuān)業(yè)。”

　　這條廣告競(jìng)拍最終能以多少錢(qián)成交？

　　廣告拍賣(mài)最終將達(dá)到多少錢(qián)，恐怕是這場(chǎng)事件的最大懸念了。

　　羅振宇介紹道，招標(biāo)的消息出去后，他聽(tīng)到過(guò)各種價(jià)格，從300萬(wàn)到2000萬(wàn)都聽(tīng)過(guò)。不知是為了抬價(jià)，還是羅振宇當(dāng)真如此理解新時(shí)代下的廣告價(jià)值，他認(rèn)為廣告最終成交價(jià)并單純的廣告價(jià)值，“您是在為自己企業(yè)的勢(shì)能、想象力和智慧定價(jià)”。

　　想象力和智慧我懂，何為勢(shì)能？

　　羅振宇認(rèn)為勢(shì)能就是可合作度。他認(rèn)為過(guò)去傳統(tǒng)廣告講知名度與美譽(yù)度，但這些在現(xiàn)代的廣告形勢(shì)下已經(jīng)不適用，取而代之的是可合作度。他舉了一個(gè)例子，“張海迪有知名度與美譽(yù)度，但是沒(méi)有廣告商會(huì)找她做廣告。但蒼井空，知名度有限、幾乎沒(méi)有美譽(yù)度，卻大受廣告商歡迎，因?yàn)樗�具有�?shì)能，也就是可合作度。”

　　新媒體廣告新在哪里，為何有可能成功？

　　上面羅振宇也說(shuō)道，papi醬的這次廣告行為與以往傳統(tǒng)廣告不同，將具有廣告革命性意義，那究竟哪里不同？

　　廣告的生產(chǎn)形式不同，新形勢(shì)的廣告將圍繞熱點(diǎn)產(chǎn)生。在此，羅振宇又說(shuō)了一句讓人聽(tīng)不太懂的話，“過(guò)去需要同意，現(xiàn)在只需要匯意。”他隨后解釋說(shuō)，匯意只是找一個(gè)最火的議題沖進(jìn)去，拿下議題的主導(dǎo)權(quán)，再將圍繞議題產(chǎn)生的一切資源匯聚到一起。比如網(wǎng)紅就是時(shí)下最火的議題，不論你是否承認(rèn)它的價(jià)值，議題已經(jīng)存在，只能利用。

　　徐小平曾說(shuō)自己是投資界的網(wǎng)紅。羅振宇認(rèn)為在朋友圈、微博不斷打擾用戶的人不是網(wǎng)紅，網(wǎng)紅其實(shí)是人類(lèi)歷史上第一個(gè)不需要權(quán)威賦權(quán)只需自我賦權(quán)的人。

　　不僅生產(chǎn)形式不同，生產(chǎn)內(nèi)容也是不固定的。羅振宇認(rèn)為這也是這次廣告和傳統(tǒng)廣告不同的地方，競(jìng)標(biāo)者不是競(jìng)拍一個(gè)確切的實(shí)物或確切的內(nèi)容，而是一個(gè)未知的合作機(jī)會(huì)。競(jìng)標(biāo)公司可以充分發(fā)揮自己的想象力，動(dòng)用自己的資源，充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)，制造最大的聲量。

　　羅振宇認(rèn)為這可能會(huì)顛覆傳統(tǒng)廣告，很多對(duì)市場(chǎng)估計(jì)的理論工具都將不適用于此次事件。

　　對(duì)于時(shí)間爆發(fā)后的各方批評(píng)，比如有說(shuō)炒作的，有說(shuō)會(huì)投資papi醬口碑的，但羅振宇認(rèn)為很多批評(píng)者的觀察角度錯(cuò)了。他認(rèn)為這次廣告招標(biāo)最終成交價(jià)將在1000萬(wàn)以上，成交后papi醬可以一次性收割很多錢(qián)，并擁有一個(gè)歷史性地位，但如果她參與此次事件，她只是一個(gè)自媒體網(wǎng)紅，收入有限，也許兩年后鬼都不知道她是誰(shuí)。

　　而且，至于此次事件的意義，羅振宇也認(rèn)為會(huì)遠(yuǎn)超過(guò)一場(chǎng)炒作，它的價(jià)值能玩多大多遠(yuǎn)，取決于招標(biāo)成功的廣告商的想象力。

　　羅振宇舉了雕爺?shù)睦�子，為大家解釋新廣告時(shí)代的廣告玩兒法。雕爺想把在湖畔大學(xué)的筆記寫(xiě)成書(shū)，想找人督促他，便將督促的名額以每位1萬(wàn)塊的價(jià)格賣(mài)掉了。但剩了一個(gè)標(biāo)價(jià)18萬(wàn)名額，承諾替這位買(mǎi)家跟馬云提一個(gè)問(wèn)題等打包優(yōu)惠。這18萬(wàn)買(mǎi)賣(mài)很快成交，買(mǎi)家買(mǎi)下這18萬(wàn)的名額后，再將這個(gè)名額在自己的社區(qū)分銷(xiāo)出售，繼續(xù)玩兒。

　　這場(chǎng)事件還有哪些受益方？

　　這是一個(gè)熱門(mén)時(shí)間，所以我們撲上去了，和我們一樣往上撲，最終抓住了一個(gè)大機(jī)會(huì)的還有阿里。

　　在4月21日拍賣(mài)會(huì)當(dāng)天，阿里拍賣(mài)將作為獨(dú)家合作伙伴，為競(jìng)標(biāo)者提供任選的線下或線上交易平臺(tái)，優(yōu)酷土豆全程獨(dú)家直播拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)情況。同時(shí)，兩家平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了可邊看直播邊競(jìng)拍的可能，相信也許這是阿里投了優(yōu)土意義的首次公開(kāi)呈現(xiàn)吧。

　　提問(wèn)環(huán)節(jié)

　　Q：羅老師您曾說(shuō)生產(chǎn)內(nèi)容的應(yīng)該避免做廣告？這次事件之后是否會(huì)有轉(zhuǎn)變。如果我拍得廣告，在我拍得的廣告播之前papi醬是否可以接其他廣告？

　　羅振宇：內(nèi)容公司不應(yīng)該做廣告，但是有大的廣告機(jī)會(huì)，可以賺錢(qián)卻不做的話，我們做不到。這是商業(yè)趨勢(shì)認(rèn)知和商業(yè)機(jī)會(huì)把握，是兩件事情。我說(shuō)過(guò)，papi醬的廣告競(jìng)拍是提前收割、落袋為安。創(chuàng)業(yè)公司千萬(wàn)不要問(wèn)關(guān)于企業(yè)家說(shuō)話打自己臉的問(wèn)題，太幼稚，tooyoungtoonaive。君子一貫是隨時(shí)應(yīng)變的。

　　楊銘：我們學(xué)表演的都會(huì)做打底，宣告一個(gè)事件的結(jié)束。papi醬競(jìng)拍的廣告就是一個(gè)打底，在這條廣告發(fā)布之前不接任何廣告。

　　Q:在招標(biāo)之前，我能不能眾籌競(jìng)拍？

　　羅振宇：可以做。但如果做不成，退款時(shí)將成為一個(gè)負(fù)面，因?yàn)槟愕挠脩舨粫?huì)想要和你一起做一件挫敗事件，勸你不要那么做。

　　Q：papi醬對(duì)于1、2、3線城市奮斗的男屌絲們有何影響力？

　　楊銘：我們沒(méi)有數(shù)據(jù)可以支撐，你們自己判斷。

　　羅振宇：用人群來(lái)判斷市場(chǎng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。如果你這么想的話，勸你不要競(jìng)標(biāo)。這是一個(gè)社會(huì)事件，影響的是很全面的。

　　Q：我是做辣條的，我認(rèn)為papi醬對(duì)我們公司的宣傳應(yīng)該是最精準(zhǔn)的，但是我們注冊(cè)資本不夠。

　　羅振宇：用注冊(cè)資本設(shè)門(mén)檻很過(guò)時(shí)，很無(wú)恥，但是的確是有效的。如果你注冊(cè)資本不夠，但很有誠(chéng)意，你總會(huì)找到辦法解決的。

　　Q：如果我拍賣(mài)成功了，是否獲得了papi醬這個(gè)IP的使用權(quán)，是否可以玩起來(lái)？

　　羅振宇：你成為了標(biāo)王，我們成了一伙兒，雖然你不在法律上擁有papi醬的IP。但我們因?yàn)楹献鳎瑫?huì)彼此有所助力。

　　Q：我是做保健食品的，不在合作范圍，是否可以參與？

　　羅振宇：我們一會(huì)兒把門(mén)票錢(qián)退給你。

　　Q：楊銘您剛才說(shuō)和papi醬從去年就開(kāi)始有意識(shí)在做內(nèi)容，那么她的創(chuàng)作內(nèi)容是個(gè)人的還是團(tuán)隊(duì)的？

　　楊銘：我們現(xiàn)在基本做到每周一的定時(shí)推送。從去年到現(xiàn)在，papi醬的每一條視頻都由她個(gè)人創(chuàng)作，目前為止我們團(tuán)隊(duì)也就3個(gè)人。未來(lái)我們會(huì)為她提供支持。