2015年是我國在各個領域繼續深化改革的關鍵一年，藥品零售業更是用實際行動去擁抱市場：這一年，益豐、老百姓成為繼一心堂之后登陸A股的連鎖藥店，之后3家企業競相展開并購大動作。前兩者在既有的重點市場連下數城，鞏固各自的市場地位;一心堂則于6月在山西狂購165家藥店，在強化大西南及山西市場地位的同時，通過各種資本手段，如成立并購基金、向特定對象非公開發行股票等，進入上海、天津、海南等市場，朝著中國版CVS的目標努力前行。這一年，國大得益于大規模的并購，特別是對復美益星大藥房、金象大藥房的整合，上半年銷售額同比增長達46.6%……

　　2015年各大連鎖藥店轉型升級、不斷深耕市場。山東市場火藥味十足，區域連鎖特點鮮明;與山東市場“群雄割據、各成一派”的劍拔弩張態勢不同，浙江連鎖藥店趨于成熟平穩，謀求多元化發展;深圳零售市場則在“飽和”狀態下暗流涌動，各大連鎖在不斷尋求突圍的路徑……

　　群雄角逐，各顯本事，共同影響了整個藥品零售市場銷售情況的變動。本文根據CFDA南方醫藥經濟研究所數據中心的監測數據對2015年前三季度藥品零售市場做簡單分析。

　　1、中藥材跟漲不跟跌

　　2015年上半年，藥材價格在近幾年攀升之后不斷下滑，中藥材行業面臨“寒冬”。但是原料市場的降溫卻沒有讓零售終端享受到多少優惠，高庫存以及價格波動的延后性等原因讓中藥材在零售市場價格依然高企。

　　不久前，國務院辦公廳轉發工業和信息化部、國家中醫藥管理局等部門制定的《中藥材保護和發展規劃(2015-2020年)》，對我國中藥材今后資源保護和產業發展進行了全面部署。這是我國第一個關于中藥材保護和發展的國家級規劃，特別提出要“建立反映生產經營成本、市場供求關系和資源稀缺程度的中藥材價格形成機制”。2015年零售市場前三季度中藥材銷售額同比略有增長，但市場份額下降了1個百分點。

　　2、實體店醫械銷量受沖擊

　　2015年國家食藥監總局公布了90項醫療器械行業標準，進一步完善我國醫療器械標準體系，提高醫療器械產品質量，促進醫療器械行業的健康發展。就零售終端銷售情況而言，網上藥店對實體店的沖擊受影響最大的就是醫藥器械類。據統計，網上藥店銷售額排前的產品主要是計生產品、隱形眼鏡、血壓計、血糖儀等。包括安全套等計生用品在內的醫療器械在網上已出現井噴，導致實體店銷量下滑，2015年前三季度銷售額市場占比比2014年前三季度下降0.2個百分點，未來仍然有下滑的趨勢。

　　3、多元化布局大健康

　　近年來我國大健康產業發展迅速，大健康理念逐漸深入人心，同時隨著人口老齡化以及國家關于“全面二孩”政策的調整等，都會帶來巨大的健康需求，從而推動整個醫藥健康產業的蓬勃發展，預計到“十二五”結束，健康產業的規模將接近3萬億，位居全球第一。

　　巨大的市場吸引了眾多醫藥企業紛紛加入競爭，試圖分得一杯羹。太極集團11.99元的太極水、江中的猴頭菇餅干、以嶺藥業的保健飲品“怡夢”和“津力旺”誕生……這些都是藥業跨界殺入大健康領域的體現。而在零售市場，眾多大連鎖也紛紛布局，爭奪大健康領域的蛋糕。2015年前三季度銷售額合計，保健品占整個零售市場8.79%的市場份額，同比上升了0.49個百分點。與2014年相比，2015年前十排名類別與排名位置均相同(見表1)，其中市場份額變動比較大的有補充維生素、微量元素、蛋白質等、改善生長發育、增加骨密度類，上升了0.86個百分點。另外，慢性病保健用藥降血糖、降血脂、降血壓類的市場份額也增加了0.51個百分點;而美容養顏類、免疫調節類的市場份額則分別下降了0.64和0.48個百分點。

　　4、中成藥市場份額持續攀升，化學藥反之

　　2015年前三季度中成藥銷售額合計占了整個零售市場28.82%的市場份額，占比持續攀升，同比2014年前三季度上升了1.12個百分點。前十排名的品類相同(見表2)，排名順序上僅有婦科用藥與清熱解毒用藥互換排名位置。前十名占比有所上升的僅有補益養生類和骨傷科用藥，市場份額同比分別上升了1.70和0.55個百分點，尤其是補益養生類表現出眾，銷售額節節攀升，這與大眾注重提升健康的觀念不無關系。

　　相比之下，化學藥的市場份額則略顯萎縮，2015前三季度銷售額合計占42.28%的市場份額，同比下降了0.62個百分點。與2014年相比前十排名的類別不變(見表3)，排名順序上血液和造血系統藥物類以增加了1.05個百分比的優勢由第九名上升至第七名。市場份額有所增加的還有抗腫瘤和免疫調節劑和循環系統藥物類，分別上升了1.44和1.13個百分點。而消化系統及代謝藥類、生殖泌尿系統和性激素類的份額下降較大，分別下降了2.41和0.50個百分點。另外，全身用抗感染藥物類也下降了0.32個百分點，它與“史上最嚴限抗令”及國家衛生和計劃生育委員會發布的《關于抗菌藥物臨床應用指導原則(2015版)的通知》和《關于進一步加強抗菌藥物臨床應用管理工作的通知》亦是息息相關。

　　5、前十排名趨穩

　　2015年前三季度零售市場其中六大類別的前十排名如表所示，大體上2014年與2015年進入前十的藥品相差不大，排名的位置則略有不同。

　　工作壓力的增加、飲食生活改變等因素導致腸胃問題正在增加，胃腸用藥市場銷售額也不斷攀升，但產品的競爭則略趨穩定，2015年前十排名(見表4)與2014年相比，僅健胃消食片與埃索美拉唑鎂腸溶片互換排名位置，同比2014年市場份額的變動幅度也相對較小，在-0.17%～0.24%之間。

　　心腦血管用藥2014年與2015年排名前三位地位穩固，后七位則排名位置變動較大(見表5)，但總體而言，除了銀杏葉片以外其余產品市場份額同比變動不大。2015年5月20日，CFDA分別發出《關于桂林興達藥業有限公司等企業違法生產銷售銀杏葉藥品的通告》和《關于開展銀杏葉藥品專項治理的通知》，隨后針對銀杏葉提取物和制劑的專項整治工作在全國迅速展開，其中不乏知名藥企。銀杏葉制劑迅速被召回，藥店紛紛下架產品，銀杏葉制劑的銷售額立即下滑，2015年前三季度同比2014年前三季度下降了1.86個百分點，其中上半年銷售額穩定，主要是5月下旬開始下滑至7月才逐步恢復所造成的。

　　感冒用藥2015年與2014年相比前十排名順序變動較大(見表6)，沒有特定的優勢品牌，市場占比也未能拉開大的差距。氨酚類感冒藥的市場份額2014年略為下滑，2015年則重新回歸。傳統的中成藥則越來越占據市場，銷售額不斷增長。

　　降壓類用藥兩年在排名上差異比較大(見表7)，僅有苯磺酸氨氯地平片一直位列榜首，兩年均占了15%以上的市場份額，優勢明顯。前十排名均為化學藥，中成藥無一上榜。

　　維生素類近兩年前六排名均一致(見表8)，市場占比穩定。品牌藥優勢明顯，被廣大消費者所親睞，同時維生素類的保健品在近幾年的市場都有不俗的表現。二孩政策的放開對于未來零售藥店維生素與礦物質等保健品，尤其是兒童類的維生素相信一定會有促動。

　　咽喉用藥零售市場中成藥占了絕大部分，前十排名中有9個就是中成藥(見表9)。總體而言，各產品所占市場份額相差不大，各有千秋。與2014年相比，市場相對穩定的是咽炎片，兩年前三季度占比均超過6%，藍芩口服液則同比增加了2.05個百分點，排名也躍居至榜首，潛力不可小覷。

　　6、“互聯網+”帶動醫藥電商

　　“互聯網+醫藥”作為未來的一大趨勢，近年來百度、阿里巴巴和騰訊紛紛布局互聯網醫療，阿里健康，天貓醫藥館，京東醫藥城等帶動了醫藥電商的發展，各大連鎖也紛紛開始“觸網”。截至2015年10月7號，已有460家企業經CFDA批準取得《互聯網藥品交易服務資格證書》，能夠向消費者直接銷售藥品的網上藥店有342家。當前線下藥店的經營受到越來越嚴重的沖擊，國務院取消基本醫保定點藥店資格審查、基本醫保醫療機構資格審查，這對于藥店屬于利好。今后線下藥店不僅要靠高性價比，還有售前售后的服務等措施才能贏得消費者，做好線下的個性化服務也許是藥店能與醫藥電商抗衡的一大法寶。

　　2015年是“十二五”收官之年，2011年5月商務部下發《藥品流通行業十二五規劃綱要》時針對藥品零售業提出的具體目標：“連鎖百強年銷售額占藥品零售企業銷售總額60%以上;連鎖藥店占全部零售門店的比重提高到2/3以上”，但截至2014年底，前一項的成績不到45%，后一項更是不足四成，僅有39.42%，到目前難以達到綱要的要求。2016年中國藥品零售市場還會朝著快速規模化、集約化的方向發展。