重點鋼企直供渠道“擴容”趨勢不改

　　2014年，參與中國鋼鐵工業協會營銷統計的會員鋼鐵企業共計生產鋼材56601.96萬噸，同比增加1079.32萬噸(未剔除因營銷統計企業數量增加而導致合計產量、銷量增加的因素)，增長1.94%；在國內銷售鋼材51990萬噸，同比減少115萬噸，下降0.22%；出口鋼材4326萬噸，同比增加1412.5萬噸，增長48.49%；期末鋼材庫存達到1289萬噸，同比增加27.63萬噸。這表明，鋼協會員企業增產的鋼材主要通過出口的方式得到消化，因國內鋼材消費下降而產生的富余鋼材亦通過出口得到了消化。

　　對2008年~2014年連續7年鋼協會員企業鋼材銷售渠道數據進行分析發現，分銷渠道、分支機構渠道鋼材銷量在2014年首次出現下降，而直供、零售兩個渠道的鋼材銷量始終保持增長。分品種來看，在鐵道用鋼材、長材、管材、板帶材四大類鋼材中，2014年僅有板帶材的國內銷量同比增長。

　　分銷、分支機構渠道銷量首次出現下降

　　2014年，鋼協會員企業在國內通過直供方式銷售的鋼材占其國內總銷量的37.75%，增幅較2013年擴大1.21個百分點，較2012年擴大1.98個百分點；通過分銷方式銷售的鋼材占比達到44.46%，增幅較2013年收窄0.94個百分點，較2012年收窄2.2個百分點；通過零售方式銷售的鋼材占比達到5.02%，增幅較2013年擴大0.19個百分點，較2012年擴大0.64個百分點；通過本企業分支機構銷售的鋼材占比達到12.77%，增幅較2013年收窄0.46個百分點，較2012年收窄0.42個百分點。（見圖1）

　　2014年，鋼協會員企業鋼材直供銷售比重、零售銷售比重創近3年新高，而分銷、分支機構銷售比重創近3年新低。對2008年~2014年連續7年鋼材銷售渠道比重數據進行分析（見圖1）可知，鋼協會員企業鋼材銷售直供渠道比重、零售渠道比重基本呈上升態勢，分銷渠道、分支機構渠道所占比重呈下降態勢。

　　2014年，鋼協會員企業通過直供渠道銷售的鋼材數量為19037.62萬噸，同比增加588.58萬噸，增幅達到3.09%，大于同期會員企業1.94%的產量增幅(見圖2)；通過分銷渠道銷售的鋼材數量為23114.48萬噸，同比減少542.82萬噸，降幅為2.29%（國內銷量降幅為0.22%），小于同期的會員企業產量增幅；通過分支機構渠道銷售的鋼材數量為6640.12萬噸，同比減少256.72萬噸，降幅為3.72%；通過零售渠道銷售的鋼材數量為2609.27萬噸，同比增加95.41萬噸，增幅為3.8%。在國內鋼材銷售總量下降的前提下，會員鋼鐵企業鋼材直供數量、零售數量增加，表明鋼鐵企業面對國內嚴峻的市場供需形勢不斷強化直供渠道建設，面對零散的客戶加強了零售渠道建設。

　　對2008年~2014年各渠道鋼材銷售量進行對比分析可以發現，分銷渠道、分支機構渠道首次出現了鋼材銷售量的下降（見圖2），而直供、零售兩個渠道的鋼材銷量始終保持正增長。分銷渠道鋼材銷量的下降以及分銷比重的下降，表明分銷渠道中經銷商隊伍發生了變化：一是經銷商規模出現了縮減，二是多數經銷商的鋼材經營業務規模出現了萎縮。這表明，經銷商群體目前處于轉型、變革的關鍵時期。同時，分支機構渠道鋼材銷量的下降一是源于部分鋼鐵企業加大了直供渠道的建設，分擔了一部分分支機構的銷量；二是部分鋼鐵企業對分支機構進行了調整，撤銷了一部分效益偏低的分支機構。