牛角刮痧板，足療石，敲錘，音樂(lè)，花瓣，香薰燈。。。按耐不住朋友圈的刷屏誘惑，小編也約了一個(gè)上門(mén)幫的師傅，用59元體驗(yàn)了一把45分鐘的上門(mén)足療，整體感覺(jué)價(jià)格便宜，服務(wù)周到。

　　上門(mén)幫的足療師傅上門(mén)服務(wù)都自備鞋套，洗腳用的是一次性的洗腳袋，在整個(gè)服務(wù)的過(guò)程中，保證來(lái)的時(shí)候和走的時(shí)候用戶(hù)家中一個(gè)樣�！斑@些都是最起碼的要求�！弊惘煄熍峙纸榻B說(shuō)。

　　過(guò)去的一兩年，O2O在我國(guó)遍地開(kāi)花。而懶人經(jīng)濟(jì)的存在，則催生了一大批上門(mén)服務(wù)O2O，美容、美發(fā)、美甲、養(yǎng)生按摩、健康護(hù)理等都在被行業(yè)O2O化。足療作為養(yǎng)生按摩的一個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域也開(kāi)始走向O2O。

　　“與現(xiàn)在的推拿按摩O2O相比，上門(mén)幫更專(zhuān)注足療，這個(gè)市場(chǎng)更大，而且用戶(hù)使用頻次更高。現(xiàn)在來(lái)看推拿按摩類(lèi)的O2O已接近紅海，而足療O2O則剛剛開(kāi)始�！鄙祥T(mén)幫創(chuàng)始人李智永向TechWeb表示。

　　為什么要做上門(mén)足療O2O？

　　上門(mén)幫于今年1月份上線(xiàn)，是第一家做上門(mén)足療O2O的，與上門(mén)推拿按摩領(lǐng)域內(nèi)出現(xiàn)的幾家O2O創(chuàng)業(yè)企業(yè)大多是互聯(lián)網(wǎng)人在玩不同，上門(mén)幫則由傳統(tǒng)推拿按摩行業(yè)的實(shí)體經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)辦。

　　李智永目前在北京有4家逐鹿茶樓養(yǎng)生會(huì)所，會(huì)所內(nèi)包含中醫(yī)推拿、足療、SPA等養(yǎng)生項(xiàng)目，有一定的線(xiàn)下實(shí)體經(jīng)驗(yàn)。在李智永看來(lái)，這也是與其他競(jìng)爭(zhēng)者相比的優(yōu)勢(shì)所在。

　　據(jù)李智永介紹，之所以由實(shí)體店轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)，是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)可以帶來(lái)更多可能性，比較好玩。而實(shí)體的增長(zhǎng)已沒(méi)有太大空間，更不可能出現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)，這就像農(nóng)民種地一樣，年景好的時(shí)候能收多少糧，年景不好的時(shí)候能收多少糧，都是可以預(yù)見(jiàn)的。此外，實(shí)體店還有區(qū)域限制，覆蓋范圍一般為3-5公里，互聯(lián)網(wǎng)則不然。

　　李智永給TechWeb算了一筆賬，他專(zhuān)門(mén)做的一個(gè)調(diào)查顯示，全國(guó)從事推拿的有3000萬(wàn)人，從事足療的保守估計(jì)也有1200萬(wàn)，“假如我們發(fā)展100萬(wàn)足療師傅入駐我們的平臺(tái)，每人每天收取100塊的傭金費(fèi)，那么每天就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)億的純收入，此外，還有老人市場(chǎng)，不僅可以做上門(mén)足療，還可以給老人做陪護(hù)�！�

　　除了市場(chǎng)體量大之外，與美甲、美發(fā)等上門(mén)服務(wù)相比，上門(mén)足療的使用頻次和客單價(jià)較高，也更容易實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化，擴(kuò)展容易。據(jù)李智永介紹，重度用戶(hù)每周要做1-2次足療，客單價(jià)59元，時(shí)長(zhǎng)45分鐘。其中時(shí)長(zhǎng)越長(zhǎng)、足療師等級(jí)越高，費(fèi)用也越多。

　　規(guī)避侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)：每個(gè)師傅投保80萬(wàn)元

　　無(wú)論對(duì)于用戶(hù)還是技師，上門(mén)服務(wù)最大的隱患在于安全。

　　為了讓用戶(hù)對(duì)上門(mén)足療放心，上門(mén)幫對(duì)師傅有嚴(yán)格的背景審核機(jī)制要求，成長(zhǎng)經(jīng)歷、家庭情況、是否有上升的渴望、有無(wú)感恩之心等都將納入審核標(biāo)準(zhǔn)，還會(huì)對(duì)線(xiàn)下的足療推拿團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，以保證師傅的安全可靠。

　　同時(shí)，為保證師傅自身的安全，上門(mén)幫配備了1對(duì)1安保人員，師傅每次接單外出，安保人員都會(huì)把師傅送到用戶(hù)樓下，之后再接走。

　　盡管如此，也不能完全規(guī)避侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)介紹，上門(mén)幫的所有師傅中，女師傅占到了70%-80%。

　　對(duì)此，李智永表示，無(wú)論是技師還是消費(fèi)者出現(xiàn)了侵權(quán)，平臺(tái)都將承擔(dān)責(zé)任。上門(mén)幫通過(guò)與保險(xiǎn)公司合作轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，每一筆訂單都會(huì)和后臺(tái)對(duì)接，訂單成功之后即完成風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁，其中每個(gè)師傅投保80萬(wàn)元。

　　上門(mén)幫師傅的月薪已過(guò)萬(wàn)

　　足療師胖胖對(duì)她現(xiàn)在的工作很滿(mǎn)意，“我就愿意多接單，不但能掙錢(qián)，還能減肥。”胖胖現(xiàn)在是中級(jí)技師，不過(guò)對(duì)評(píng)選高級(jí)技師充滿(mǎn)自信，在其他員工眼里，她已然是“準(zhǔn)高級(jí)技師”了。

　　據(jù)了解，上門(mén)幫目前有近50名師傅，工作日平均每人每天能接3-4單，周末忙碌一些，有5-6單，月薪基本過(guò)萬(wàn)�！芭c線(xiàn)下幾千元的月薪相比相差不算大，但沒(méi)線(xiàn)下那么累了，而且工作環(huán)境好很多�！崩钪怯澜榻B說(shuō)。

　　目前，上門(mén)幫還沒(méi)有向技師提傭。不過(guò)，李智永指出，上門(mén)幫和技師簽訂協(xié)議時(shí)有說(shuō)過(guò)，技師薪金超過(guò)一定標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候要提傭20%，沒(méi)有達(dá)到條件則不用提傭。他透露的標(biāo)準(zhǔn)是15000元。

　　上門(mén)足療的市場(chǎng)普及最快還需1-2年

　　上門(mén)足療乃至整個(gè)上門(mén)推拿按摩市場(chǎng)目前仍處于燒錢(qián)積累用戶(hù)的階段。但李智永并不擔(dān)心上門(mén)足療的發(fā)展前景。在他看來(lái)，上門(mén)足療的市場(chǎng)培育還需2-3年的時(shí)間，但隨著越來(lái)越多同行的加入，市場(chǎng)普及的進(jìn)程會(huì)加快，1-2年也有可能。

　　與此同時(shí)，1-2年之后，線(xiàn)下的實(shí)體店則會(huì)大面積關(guān)閉，5年之后，也就剩10%-20%的留存量了�！皩�(shí)體店?duì)I業(yè)額減掉20%，還看不到希望的基本都會(huì)關(guān)閉。”現(xiàn)在，北京良子和上�？凋E已經(jīng)出現(xiàn)集體關(guān)門(mén)的頹勢(shì)。

　　李智永強(qiáng)調(diào)上門(mén)幫一直在有節(jié)制的燒錢(qián)，下個(gè)月還會(huì)在上海和廣州同步進(jìn)行市場(chǎng)拓展，這種拓展堅(jiān)持一年不成問(wèn)題。

　　今年3月份，上門(mén)幫已獲得500萬(wàn)元天使投資，據(jù)李智永介紹，A輪融資目前正在談，已接洽了幾家具有投資意向的公司。這筆融資將主要用于市場(chǎng)推廣和品牌拓展。

　　在流量方面，李智永透露，會(huì)考慮跟其他平臺(tái)合作相互導(dǎo)流，目前正在與滴滴等平臺(tái)洽談。同時(shí)，他還表示，58到家也與其進(jìn)行過(guò)接洽，但他并不認(rèn)同58到家的O2O模式。李智永認(rèn)為，58到家的O2O模式泛而不專(zhuān)，他個(gè)人更傾向于垂直領(lǐng)域的O2O，這樣專(zhuān)業(yè)性更強(qiáng)。