目前來看，我國4G市場呈現三大走向：國產品牌手機異軍突起，運營商終端補貼策略由“預存話費送手機”轉為“購機送話費”，終端銷售渠道電商化成主流。在4G之爭中，構建新的終端產業鏈關系，以及借道終端應用比拼網絡優勢，將成為運營商的制勝法寶。

　　電信聯通4G終端密集發布，“兼容”功能很吸睛

　　隨著TD-LTE/LTE FDD混合組網試驗擴增至40個城市，電信、聯通4G終端步入密集發布期。

　　中電信方面，4G終端的豐富程度相較于3G時代有明顯改觀，推出囊括三星、Nubia、HTC、華為、中興、酷派、聯想、海信等知名品牌的多款4G手機，涵蓋中高端、入門級的各價位機型，預計今年年底前，將有約70款天翼4G手機面世。與此同時，不少電信版4G手機都具有雙卡雙待功能，用戶可以盡享一部手機同時搭載兩張SIM卡的便利。

　　中聯通方面，“雙4G雙百兆”這張王牌打得十分漂亮，不論是先前推出的HTC ONE時尚版、華為P7、三星Note3 Lite、索尼Z2等明星機型，還是最新亮相的三星Note 4、魅族MX4、華為Mate7等旗艦機型，均可同時支持TD-LTE和LTE FDD兩種主流4G制式，這也意味著，聯通4G終端可以同時兼容移動和電信的4G。具體而言，根據中聯通“雙4G領先計劃”的終端策略，其4G定制終端的峰值速率為100Mbps加上150Mbps，再加原來就支持42M，從而在真正意義上實現了“雙4G雙百兆”。目前來看，“雙4G”因FDD-LTE+TD-LTE+WCDMA+GSM多網協同而帶來的優質網絡體驗，具備網速、覆蓋、語音切換、網絡穩定等各方面的優勢，這無疑將給用戶帶來最極致的終端體驗。

　　電信、聯通在4G終端市場上可謂厚積薄發，這不僅將改變4G市場上中移動一枝獨秀的局面，同時還為消費者提供了更多元化的選擇，毫無疑問，運營商對4G普及力度的加大，將在整體上助推4G規模發展。

　　終端政策生變，渠道走向多元化

　　自工信部正式發放TD-LTE牌照以來，中國4G進入商用時代，而隨著LTE混合組網試驗的啟動及擴圍，我國4G進程不斷加快。目前來看，運營商終端市場呈現一派嶄新氣象。

　　其一，終端市場百花齊放，國產品牌手機異軍突起。3G時代，僅僅是個別明星終端引領市場，蘋果、三星這樣的國外品牌被“眾星拱月”。而進入4G時代，旗艦機型“遍地開花”，國產軍團不僅在本土市場大奏凱歌，同時在國外市場也意氣風發。據工信部電信研究院近日發布的《2014年8月國內手機市場運行分析報告》顯示，2014年1-8月份，國產品牌手機出貨量2.28億部，占手機出貨總量的77.6%，而TD-LTE手機中，國產品牌則占比75.4%。在海外拓市方面，工信部數據顯示，今年上半年手機是電子信息類出口額最多的產品，達到451億美元，同比增長8.7%，可見手機已成為第一“出口”終端。盡管近日iPhone 6的發布成為各方焦點，iPhone 6依然還是運營商終端戰略的重點，但相信，隨著國產軍團大規模席卷，蘋果依賴癥終將一去不返。

　　其二，運營商終端補貼政策大變。今年6月我國電信業開始實施營改增，同時，國資委要求三大運營商三年內連續削減20%的營銷費用，這迫使運營商轉變原有的運營思路和營銷模式，大砍終端補貼，從“預存話費送手機”轉變為“購機送話費”。以中聯通的“合約惠機計劃”為例，合約期限將不再固定為24個月或36個月，而是根據合約套包的價格和用戶選擇的套餐檔位來計算，話費返還完畢則合約期終止。據知情人士透露，在iPhone 6資費設計上，中聯通有可能不再固定合約機的合約期限，但最短不低于6個月。有分析人士指出，此舉不但可以降低用戶的購機門檻，還能迎合相關政策、降低補貼。

　　其三，終端渠道格局生變，渠道多元化趨勢明顯。3G時代，運營商渠道是手機銷售的主渠道，傳統分銷商、零售商度日艱難;而4G時代，電商的崛起已不可逆轉，社會渠道滿血復活，傳統社會渠道+電商渠道的O2O模式將成為主流，傳統社會渠道(包括線下分銷商和零售商)將逐步向線上拓展，同時電商渠道也將不斷向線下下沉。據賽諾數據顯示，2014年1月以來，運營商渠道的份額便一直低于50%，其中，4月僅占比7%，5月為49%。與之形成鮮明對比的是，電商占比節節攀升，今年1月已達到15%，年底則有望超過18%。未來運營商渠道市場份額會持續降低，最終將保持在30%-40%之間。

　　提升產業鏈價值，占據流量經營制高點

　　當前我國2G、3G、4G多網并存，GSM、WCDMA、CDMA、TD-SCDM

　　A、TD-LTE多種制式共生，3G時代各種通訊制式互不兼容的問題在4G時代已不復存在。4G時代多網融合成為趨勢，多模手機成主流，制式方面的差異也在縮小。運營商若想在4G市場的競爭中穩固地位，占據優勢，首先需要思考兩大問題。

　　一方面，終端仍是4G拓展之利器，如何構建新的產業鏈關系至關重要。中國電信創新業務事業部總經理李安民曾表示，“就像3G一樣，我相信4G一定會催生新的產業，并且將極大地提升整個產業鏈本身價值。”中國電信董事長王曉初也曾提出通過終端引領并整合產業鏈。因而，運營商應注重培育4G終端產業鏈，構建成熟完備的4G集約運營體系，促進產業鏈多元化發展全面升級，進而提升全產業鏈價值。同時，依托產業協同優勢，整合產業鏈上下游資源，推動產業鏈各環節企業加強合作，構建共榮的4G生態圈。

　　另一方面，步入4G時代，智能終端的普及對移動通信網速的提升和移動互聯網應用的創新提出了新的要求，因而，在流量經營時代，以終端為依托，應用、網絡的比拼將起決定作用。隨著OTT業務對運營商傳統語音、短信業務的替代效應不斷加劇，流量經營成為運營商的業務核心和重點，運營商誰能深挖互聯網應用、創新業務模式、搶占流量經營的戰略高地，誰就能成為4G舞臺上絕對的主角。同時，隨著4G發展深入，2G/3G/4G多網協同能力將影響運營商的長遠競爭力，只有確保混合組網試驗的網絡質量，才能形成良好的用戶口碑，增強用戶粘性。