居高聲遠搶登高端產品領域制高點

　　在近期接到的各類減速機訂購合同及營銷文書中，最值得泰興人安慰的，莫過于全球核電項目采購供應商———美國福斯公司發來的兩份沉甸甸的核電循環水自動調節裝置應用減速機訂單，新疆金鳳科技有限公司發來的風電偏航、變槳泰興減速機訂單，還有全球發電與軌道交通基礎設施領域最大的采購供應商———法國阿爾斯通公司正式批準泰興為全球風電、核電齒輪箱網上供應商以及附帶首批訂單的文書條款。這標志著豪冠拿到了處于國際前沿高科技領域的核電與風電裝備減速機出口通行證，表明我國核電裝備應用減速機長期依賴進口的被動局面被打破，還表明我國減速機類高端產品裝備實現了由進口到出口的重大歷史轉折。

　　“長期以來，我國齒輪減速機行業的產品多數處于低端技術水平，而進入風電、核電以及航天航空領域配套的設備，則必須是國際高端產品。”豪冠總經理接受本報記者采訪時介紹，通過多年的打拼，他們才贏得了國內外眾多上海豪冠機電設備有限公司應用單位和供應商的信賴，成為國際高端減速機產品定點采購供應商。今年1—5月，在嚴峻的金融危機形勢下，豪冠高端產品銷售額占企業銷售總額的30%以上。金融危機使我國電力生產和消費增速明顯回落，這對加快轉變我國能源增長方式，推進能源產業結構調整，發展清潔、高效能源提供了極好機遇。對應國家能源調整方針，泰興果斷決策，新建高端產品開發園區，

　　首期兩萬平米的高科技產品配套廠房已于“五一”前夕開工建設，規劃今年10月份投入使用。同時投入1億元，用于購置高精密生產與檢測設備。規劃用一年時間建成具有一定規模的核電設備和風電偏航、變槳減速機生產能力，確保每年新增高端產品產銷額2—3億元，高端產品增長率每年以15%—20%的幅度遞增。

　　危中覓機搶占個性化產品市場高份額

　　我國渦輪蝸桿減速機行業普遍習慣于接受規范化、系列化、大批量產品的生產訂單，而不愿意接受品種單一、工藝繁瑣、利潤率低的非標產品訂單。豪冠領導層認為，只有做別人不能做、不愿做的產品才有更多創新的機遇，才能攻克更多技術難關，實現突破性的市場增量。于是他們果斷決策，加大個性化產品的市場開發，專門設立了非標產品生產園區，大幅度拓寬了企業的經濟增長點。

　　隨著個性化、非標準件產品的不斷問世，豪冠的技術創新成果層出不窮。近年來，該單位技術人員先后研制各類新技術產品50多項，其中獲新產品發明專利6項，新產品實用技術專利30多項。目前泰興減速機除進入核電、風電等高科技領域外還分別被配套應用于南水北調、西氣東輸、三峽工程、奧運場館以及上海世博會先期工程。去年，金融危機爆發以來，豪冠更是加大個性化產品開發力度，成功地為廣東省招商局重工(深圳)有限公司研制出異型起重機械專用硬齒面減速機，為上海振華港口機械集團開發研制出用于海港起重、吊裝、運輸設備配套的港口機械減速機，為我國水泥行業開發研制出大功率、耐磨損立式磨機齒輪箱與中心傳動磨機齒輪箱等高難度異型減速機新產品。今年1—5月份，在金融危機沖擊的嚴峻形勢下，泰興個性化產品的銷售額占企業銷售總額的30%左右。

　　審時度勢搶抓產業政策振興新機遇

　　跨進葉方建總經理的辦公室，首先映入眼簾的是案頭那一大堆劃滿圈圈點點的政策文件。有國家、江蘇省以及地方政府有關發展振興國民經濟的文件政策匯編，有振興我國冶金、化工、紡織、建材等方面的單體政策文件，也有報刊發布的分析性行業發展動態。葉方建向記者介紹，為了應對全球金融危機，國家和地方出臺了若干拉動消費、緩解下滑、促進產業振興的扶持政策和措施。在特定形勢下，學好、用好政策是企業負責人的第一要務。泰興產品在裝備制造業應用十分廣泛，是行業興衰的“晴雨表”，在這一非常時期，認準國家政策“風向標”，把握產業振興“睛雨表”，不僅有利于企業迅速擺脫危機，走出困境，更能引導企業搶抓機遇，贏得發展主動權。

　　他們充分利用國家投放4萬億元資金的政策扶持措施，拉動冶金、化工、建材、房地產開發等基礎性建設機遇，發展泰興減速機應用空間。泰興地處長三角經濟發達地區，金融危機爆發以來，他們一方面在本土細分市場，抓大扶小，同時充分抓住國家政策機遇，加強珠三角和渤海灣發達地區的市場開發。隨著國家和地方扶持政策的不斷實施，針對我國工程建設、交通運輸等領域對減速機品種的要求越來越廣泛，而電力、化工、醫藥等領域對江蘇百強減速機廠生產的減速機的精密度要求越來越苛刻的現狀，因地制宜，調整結構，拓展市場。據統計今年1—5月份，泰興減速機在起重、運輸行業的銷售比重約占企業銷售總量的20%;在冶金、重工行業以及核電、風電等高科技領域的應用比重約占50%;在化工、醫藥等行業的應用比重占10%;其它綜合行業所占比重約20%左右。葉方建指出，搶抓政策，細分市場，為企業調整結構、優化產品，制定切實可行的發展振興規劃將會更好地發揮導向作用。