隨著鋼鐵業產能過剩嚴重和資金鏈遭遇信貸危機等各種挑戰，傳統的鋼材的經營模式已經不能滿足市場的需求。傳統鋼材交易是通過鋼廠與大代理商簽訂銷售協議，然后鋼材由大代理商銷售給中間商，采購商從中間商采購鋼材后再銷售到終端。在這幾個中間環節中，大代理商或中間商會加大鋼材出廠價后賣給采購商，通過市場信息不對稱，反饋不及時來獲得利潤。根據中鋼協數據顯示，今年一季度國內大中型鋼鐵企業合計虧損23.29億元，累計虧損面為45.45%，而鋼鐵主業從2011年第四季度開始至今已經連續10個季度虧損，中鋼協稱今年一季度為“進入新世紀以來鋼鐵行業最困難的一季度”。當鋼材市場處于低迷的階段，中間商這種做法很容易傷害了鋼廠和終端的利益，此時此刻，打破傳統鋼材經營模式的鋼鐵電商平臺橫空而出。

　　據專家透露，鋼鐵電商去年已經迎來發展元年，目前我國涉及鋼材的電子商務平臺已超過100家，包括鋼企以及第三方機構等都在發力搶占市場。面對低迷的鋼材市場和激烈的同行競爭，鋼鐵電商將如何為哀鴻遍野的鋼市注入新鮮的血液?將如何在激烈的競爭中脫穎而出，成為行業領頭。廣州鋼鐵交易中心搭建的電商平臺——你的鋼網，短短四年內在華南地區奠定了基礎，成為華南地區鋼材從業人員熟悉的電商平臺，在低迷的鋼材市場環境中取得不菲的成績，并在眾多電商平臺脫穎而出，或者能為大家提供借鑒。

　　四類鋼鐵電商平臺

　　據統計，截至今年第一季度，全國大宗商品電子商務企業有580多家，其中涉及鋼材的有100多家�，F階段，中國的鋼鐵電商平臺主要分為四類：一是以鋼廠為代表的生產企業自建電商平臺，如寶鋼和河北鋼鐵為代表;二是純粹的鋼鐵電子商務平臺，此類平臺以找鋼網和上海鋼銀為代表;三是以服務為依托建立的電商平臺，以“你的鋼網”為代表;四是以專業市場為依托的鋼鐵電商平臺，以歐浦鋼網為代表。這幾類各有特色，如何在激烈的電商中脫穎而出，成為了各個電商平臺不得不正視的難題。四類電商平臺各有秋千，在鋼材市場上分別各顯神通，預計未來幾年內互聯網市場大浪淘沙，最終能奠定穩定地位的只有幾家。

　　以鋼廠為代表的企業自建電商平臺，優勢：自身生產鋼材，有貨源優勢。大部分鋼廠是國有企業或者大型民營企業，網站交易有安全保障。此類電商平臺貨源和客戶都較為穩定。劣勢：貨源單一，由于鋼廠之間大部分處于競爭關系，因此貨源以自身生產鋼材為主，從而導致客源也較為單一，難以擴大客源群體。

　　以找鋼網和上海鋼銀為代表的第三方交易平臺，此類平臺沒有自身貨源和客源，起著代理商的中介作用，由于目前大多數電商平臺為打響自身知名度，擴大行業影響力，現階段多為免費提供服務，如不具獨特的服務或經營方式，將難以維系。據了解，目前多數網站支出遠遠大于收入。

　　以“你的鋼網”為代表的以現代服務業為依托的交易平臺。這類平臺跟第二類第三方交易平臺區別不大，但是更具優勢。一方面電商平臺已積累了一定的客源，另一方面憑借專業的態度和鋼廠建立起緊密的聯系，其業務人員對當地鋼材市場十分了解，具有地域優勢，這也是你的鋼網能鼎足華南市場的原因之一。

　　以歐浦鋼網為代表把專業市場搬上互聯網的電商交易平臺，這類平臺的特點是地域性較強，是一家集“實體物流”與“電子商務”為一體的國內第三方鋼鐵物流行業的企業。

　　經營模式或成鋼鐵電商取勝法寶

　　鋼鐵電商不像其他電商平臺那么容易操作，鋼鐵作為傳統的大宗商品，品種繁多，生產廠家的不同又有價格差異，另外還涉及到運輸與大額資金交易，要使客戶能信任網站，那符合市場需求的經營模式或成為鋼鐵電商的取勝法寶。“你的鋼網”為廣大鋼材從業者打造了一個值得信賴的經營平臺，以其獨特的服務形式和經營模式為廣大客戶提供便利的服務，是其取勝于華南鋼材市場的重要“武器”。

　　就在找鋼網和上海鋼銀打算大規模進軍華南市場的同時， “你的鋼網”早以其獨有的地域優勢和業務優勢在華南地區牢牢地奠定了鋼鐵電商舉足輕重的地位。“你的鋼網”以京東+攜程模式，一方面為眾多小型的鋼貿企業提供免費的鋼材銷售平臺，另一方面根據多樣化的市場需求推出了撮合交易服務。從業的交易人員都具有至少3年以上的鋼材銷售經驗，為華南地區的客戶提供專業的一對一服務，從客戶提交需求開始，相關專業人員即以最快的速度為客戶找到最物美價廉的鋼材產品。另外，“你的鋼網”還提供鋼鐵交易一條龍服務，包括有倉儲、物流運輸、在線支付等，為客戶提供最方便快捷的服務。“你的鋼網”為華南地區鋼鐵電商平臺的發展奠定了堅實的基礎，僅僅華南地區每日交易量就達四萬噸以上，成為低迷的華南鋼貿市場里亮麗的風景線。

　　現階段的鋼鐵電商平臺發展還處于摸索期，要發展成熟起來，要在眾多競爭對手中脫穎而出，需要制定符合市場需求的經營模式，化“燒錢”為獲利，推動整個鋼鐵行業的發展，這才是創建鋼鐵電商平臺的最終目的。