網(wǎng)絡(luò)銷售是DHC進(jìn)入中國(guó)之初的主要渠道之一，而繼倩碧、雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻等國(guó)際品牌陸續(xù)開通網(wǎng)上銷售后，化妝品集團(tuán)也陸續(xù)以旗艦店的方式搶占網(wǎng)絡(luò)地盤。業(yè)界認(rèn)為，化妝品巨頭的網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃看重的不僅是銷售額，更是利用網(wǎng)絡(luò)這一創(chuàng)新的營(yíng)銷模式占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。

　　大多先以單個(gè)品牌試水

　　在歐萊雅的網(wǎng)絡(luò)旗艦店上看到，目前上線共有護(hù)膚、男士、彩妝、染發(fā)、美體五大品類100多種產(chǎn)品，還有針對(duì)網(wǎng)上銷售的優(yōu)惠套裝。據(jù)悉，此前巴黎歐萊雅、美寶蓮和卡尼爾三大品牌已相繼入駐淘寶商城，作為試水新軍表現(xiàn)不俗，保守估計(jì)本月將超過百萬(wàn)銷售。

　　事實(shí)上，各大化妝品集團(tuán)在網(wǎng)絡(luò)銷售上的步伐從未停止過，他們大多先以單個(gè)品牌入駐網(wǎng)絡(luò)，以此試水網(wǎng)絡(luò)渠道。蘭蔻大約于2006年初推出玫瑰社區(qū);2007年歐萊雅集團(tuán)試水電子商務(wù)，蘭蔻被推到最前面;2008年蘭蔻與百度聯(lián)手，利用搜索引擎營(yíng)銷推廣品牌，直接產(chǎn)生在線的消費(fèi)行為;2009年，歐萊雅旗下另一品牌碧歐泉也啟動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)銷售。另一化妝品集團(tuán)雅詩(shī)蘭黛旗下的倩碧、雅詩(shī)蘭黛也在2008年底開通了網(wǎng)上銷售。而去年6月，寶潔的分銷商在淘寶網(wǎng)開了一家名為“e生活家”的“寶潔品牌產(chǎn)品旗艦店”。寶潔網(wǎng)店相當(dāng)?shù)驼{(diào)，旗艦店名中并未出現(xiàn)“寶潔”字樣，而以“e生活家”冠名，在店鋪頁(yè)首才標(biāo)有“寶潔公司官方分銷商寶潔品牌產(chǎn)品旗艦店”。另外，本土老大上海家化也正逐步將旗下品牌分別開出品牌旗艦店，與國(guó)際品牌平分秋色。

　　網(wǎng)銷暫不會(huì)成為主渠道

　　大品牌爭(zhēng)相在網(wǎng)絡(luò)上試水已成為業(yè)界不爭(zhēng)的事實(shí)。業(yè)界指出，發(fā)展神速的網(wǎng)絡(luò)在化妝品渠道當(dāng)中已經(jīng)占有越來越重要的地位，或許2008~2009年大家還在試水這個(gè)渠道，但2010年及未來，大家都會(huì)以更積極的行動(dòng)搶占網(wǎng)絡(luò)渠道。

　　電子商務(wù)對(duì)化妝品企業(yè)來講是一條迅速發(fā)展的“高速公路”，低廉的銷售成本、個(gè)性營(yíng)銷的制定、豐富而全面的資訊等等都是電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，未來大部分化妝品企業(yè)必然要經(jīng)歷從傳統(tǒng)渠道向電子商務(wù)的變革。其次，除了銷售上的直接獲益，化妝品企業(yè)還可以通過網(wǎng)絡(luò)搶占更大的地盤，電子商務(wù)平臺(tái)可以直指百貨柜臺(tái)無法全方位覆蓋的二三線城市甚至農(nóng)村市場(chǎng)。另外，品牌可以通過網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)庫(kù)更有效鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群，為下一步市場(chǎng)研發(fā)做參考。