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藥妝市場與藥妝品牌的差異化營銷
2009/12/3 21:53:46 來源:中國產業發展研究網 【字體:大 中 小】【收藏本頁】【打印】【關閉】
核心提示:藥妝市場與藥妝品牌的差異化營銷中國目前并無‘藥妝’的批準文號,即使在國外,也沒有藥妝的專門批準文號,只是分管的部門有所區別;國產品牌是“衛妝準”字,如果是國外品牌則需要“衛妝進”字號;即然屬于“妝”字號,當然就是妝而非藥了!
藥妝與化妝品有什么區別?
即然是妝字號,當然就是化妝品;那么與同樣是妝字號的傳統化妝品有什么區別?
化妝品從用途上來分類有:彩妝化妝品、洗護化妝品、功能化妝品;
化妝品從銷售渠道分類有:專業線化妝品、日化線化妝品、藥線(藥妝)化妝品;
藥妝與普通化妝品的區別主要是銷售渠道的不同,在用途上藥妝屬于功能性化妝品類;
不論從用途還是從市場可以看出,藥妝是屬于化妝品的一個分類。
藥妝與差異化營銷
差異化營銷(differentiated marketing)核心思想是“細分市場,針對目標消費群進行定位,導入品牌,樹立形象”。是在市場細分的基礎上,針對目標市場的個性化需求,通過品牌定位與傳播,賦予品牌獨特的價值,樹立鮮明的形象,建立品牌的差異化和個性化核心競爭優勢。差異花營銷的關鍵是積極尋找市場空白點,選擇目標市場,挖掘消費者尚未滿足的個性化需求,開發產品的新功能,賦予品牌新的價值。差異化營銷的依據,是市場消費需求的多樣化特性。
“白大夫”以“白”作為品牌的功能定位,在已經細分的日化市場上選擇OTC(藥妝市場)作為細分市場以加強其醫學美白的功能定位;康美欣以健康為美,健康的美作為訴求,樹立健康美的品牌形象;以健康護膚作為品牌的功能定位,選擇藥房專賣以加強健康護膚的專業形象!
藥妝品牌的差異化營銷,在傳統化妝品只是簡單化工配方的基礎上,根據皮膚生理病理特點,研究更適合人體肌膚的配方;如雅漾、理膚泉、康美欣均重點征對敏感性肌膚開發產品,以滿足敏感性皮膚人群的需要,這是功能上的細分及差異化營銷。
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