12月2日召開的“2010澳柯瑪營銷戰(zhàn)略年會”上本報記者獲悉：2009年度前三季度，澳柯瑪在國內(nèi)市場實現(xiàn)了制冷家電銷售同比增長60.33%、洗衣機產(chǎn)品同比增長155.03%的驕人業(yè)績。在出口業(yè)務(wù)方面，澳柯瑪在國際市場需求大幅萎縮的情況下，實現(xiàn)了30%以上的同比增長。

　　會上，青島澳柯瑪股份有限公司黨委書記、董事長李蔚先生鄭重宣布：“2009年，澳柯瑪在青島市委市政府的正確領(lǐng)導下，在社會各界的大力支持下，順利實現(xiàn)了‘2007-2009三年發(fā)展規(guī)劃’所確定的各項發(fā)展目標，取得了澳柯瑪‘二次創(chuàng)業(yè)’的全面勝利。澳柯瑪制冷家電主導產(chǎn)業(yè)地位的進一步凸顯，為澳柯瑪今后的全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。”

　　緊抓家電下鄉(xiāng)機遇，調(diào)整海外市場布局，澳柯瑪實現(xiàn)國內(nèi)、國際市場雙豐收。

　　與整個經(jīng)濟形勢不景氣相比，澳柯瑪?shù)谋憩F(xiàn)可以說是一個例外，甚至有點“反常”。其實，澳柯瑪2009年度的這種出色表現(xiàn)決非偶然。會上，澳柯瑪與來自全國各地的一千多個經(jīng)銷商代表，對2009年度的冰洗產(chǎn)品營銷工作進行了全面回顧和系統(tǒng)總結(jié)。在國內(nèi)市場的發(fā)展上，與會各界一直認為：澳柯瑪2009年的銷售大幅增長主要得益于兩個方面，一是家電下鄉(xiāng)、家電以舊換新等國家擴內(nèi)需政策帶來了巨大發(fā)展空間，二是澳柯瑪采取的正確營銷戰(zhàn)略。

　　青島澳柯瑪商務(wù)有限公司董事長唐興運先生在接受采訪時，介紹了澳柯瑪在國內(nèi)、國際兩大市場的成功運作經(jīng)驗。在開展家電下鄉(xiāng)工作上澳柯瑪有4個突出亮點。一是針對農(nóng)村市場開發(fā)了適銷對路的產(chǎn)品，大冷凍超級節(jié)能冰箱、冰柜產(chǎn)品、9公斤大容量洗衣機產(chǎn)品等一批專門為農(nóng)村市場設(shè)計的產(chǎn)品，受到農(nóng)村用戶的青睞。針對農(nóng)村家電使用環(huán)境特別采用的寬電壓設(shè)計、防鼠設(shè)計等，解除了農(nóng)村消費者的后顧之憂；二是秉承澳柯瑪產(chǎn)品一貫的優(yōu)秀品質(zhì)。2009年3月15日，澳柯瑪率先向全國農(nóng)村消費者鄭重承諾：“堅持‘質(zhì)量第一’、‘以質(zhì)取勝’的理念，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，決不讓有瑕疵的產(chǎn)品出廠銷售；強化售后服務(wù)，澳柯瑪家電下鄉(xiāng)冰箱產(chǎn)品壓縮機保修期延長到6年，最大限度地滿足消費者的要求……”；三是積極構(gòu)建農(nóng)村市場流通體系，建立了強大的“銷售到村”的營銷網(wǎng)絡(luò)、“送貨到門”的物流配送網(wǎng)絡(luò)和“服務(wù)到戶”的市場服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為農(nóng)村消費者提供了從購買、運輸、使用到維修的一體化解決方案。四是打好家電下鄉(xiāng)“信息戰(zhàn)”，通過大篷車趕集活動的開展，通過與農(nóng)村消費者面對面交流，讓廣大農(nóng)民了解家電下鄉(xiāng)政策和具體流程，切實感受到這項惠農(nóng)政策的好處。在國際市場的發(fā)展上，澳柯瑪克服了人民幣持續(xù)升值和金融危機的雙重壓力，積極調(diào)整了市場布局，重點發(fā)展非洲等新興市場，在非洲開發(fā)了30多個國家的市場，使非洲市場出口額增長5倍以上。同時，千方百計鞏固老客戶，穩(wěn)固既有市場，緊緊抓住WESTPOINT、日本吉井等既有大客戶，不但爭取了訂單，還獲得了有關(guān)中東、非洲和南美市場的寶貴信息和經(jīng)驗。

　　在關(guān)于2010年國內(nèi)市場營銷工作如何開展的問題上，青島澳柯瑪商務(wù)有限公司總經(jīng)理薛強先生在接受采訪時明確表示：“2010年澳柯瑪將做好兩個方面的工作，一是繼續(xù)借助家電下鄉(xiāng)機遇做好三四級市場的開發(fā)；另一個重點就是大力發(fā)展一二級市場，進駐全國性連鎖賣場。實現(xiàn)澳柯瑪在渠道市場和終端市場兩條腿走路，快速向一線家電品牌企業(yè)挺進。”

　　“聚力•贏中國”，澳柯瑪發(fā)布企業(yè)發(fā)展新戰(zhàn)略。

　　隨著澳柯瑪二次創(chuàng)業(yè)所確定的“2007-2009三年發(fā)展規(guī)劃”所確定的各項發(fā)展目標的順利實現(xiàn)，澳柯瑪迎來了新的發(fā)展抉擇。會上，青島澳柯瑪股份有限公司黨委書記、董事長李蔚先生，就這一供應(yīng)商、經(jīng)銷商、股東及社會各界關(guān)心的問題給出了明確的答復：“2010年乃至今后，澳柯瑪將在09年完成產(chǎn)能擴充和ERP管理升級的基礎(chǔ)上，繼續(xù)堅持聚焦制冷主業(yè)的發(fā)展方向，優(yōu)先發(fā)展制冷家電、生活電器和電動車三大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。”與此同時，李蔚董事長提出了“建立綠色和諧廠商關(guān)系，推進廠商聯(lián)盟一體化”的戰(zhàn)略執(zhí)行策略，即：澳柯瑪將與廣大供應(yīng)商、經(jīng)銷商在共同認可價值、文化、利益一致的前提下，結(jié)成更加緊密的產(chǎn)業(yè)同盟關(guān)系，通過共同競勝的產(chǎn)業(yè)同盟的全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展，最終將澳柯瑪打造成為“世界冷柜第一品牌”，將澳柯瑪鑄就成為“全球信賴制冷專家”。