連續 3 年,全球電商、社交、工具、娛樂等非游品類應用收入持續增長,吸引了眾多開發者爭先“出海”入局。

近年來,國內泛娛樂社交、電商、教育等行業均迎來更為嚴格的政策監管,加上互聯網流量趨向飽和,更為廣闊的“海外市場”成為了開發者大展身手的新天地。而非游應用市場在熱度加持以及眾多開發者紛紛入局的態勢之下,正處于一個極速增長階段。在營銷層面上,2023年全球移動應用營銷趨勢:投放廣告主數量穩定上升,歐洲月均廣告主數量最高,東南亞平均每個廣告主每月投放素材最高。

在低增長時代,營銷者的預算投入雖然更加謹慎,但他們在開拓和嘗試新渠道及效果監測領域的步伐將進一步加快。為了助力出海企業深入了解全球移動應用營銷趨勢,Flat Ads聯合廣大大數據研究院共同發布《2023全球移動應用營銷趨勢洞察》。本次白皮書深入分析2023年全球非游應用市場的動態發展,從全球移動應用排行榜及營銷趨勢洞察、品類及出海爆款解讀、熱門市場觀察等方面對移動應用市場進行系統性分析與歸因,提供最新最全的全球移動應用(非游)營銷與變現洞察。

01 Temu閃電擴張,包攬iOS、Android應用投放榜單冠季軍

2023年,Temu、SHEIN等熱門出海電商應用在海外市場強勢擴張。得益于低價、全托管和激進高效的營銷策略,Temu以閃電般的速度快速擴張至全球不同市場,Sensor Tower顯示2022年9月至2023年11月,Temu全球下載量突破3億次。此外Shein則穩步擴張全球市場,Lazada、Shopee和Alibaba也榜上有名,更多投放、下載與收入等榜單可下載白皮書查看。

02 全球移動應用廣告主穩定上升,網盟與程序化投放勢頭強勁

截止2023年12月全球移動應用廣告主已經超32萬,同比增長51%;但在廣告主月均投放素材維度,2023年比2022年同比下降近12%。其中歐洲地區保持著最高月均廣告主數量,月均廣告主約6.7萬名,而東南亞地區平均每個廣告主每月投放素材最高,達到137條,其次是北美、中東和中國港澳臺,分別為133、126、126。

2023年,網盟由于能覆蓋大媒體觸達不到的人群、地區和品類,成為越來越多廣告主選擇的流量補充渠道。Google、Facebook等大媒體渠道并非投放的唯一解,在投放過程中納入更多網盟和程序化渠道,不僅門檻更低,而且還能覆蓋更廣泛、精準的受眾,可有效提升投放效率與效果,同時也能通過apk推廣盡量消除部分賽道在大媒體投放的局限性。

據報告,全球聯盟營銷行業價值已達120億美元,80%的營銷需求者都在通過發展聯盟營銷項目,促進收入增長。聯盟營銷之所以發展勢頭強勁,得益于其為廣告主和合作伙伴共同創造了大量可觀的收益。

金融、社交娛樂、電商、工具是2023年Flat Ads網盟渠道中的非游重點賽道。作為全球領先的移動廣告營銷平臺,Flat Ads憑借6億獨家開發者流量和專業投放團隊,為全球廣告主帶來達成營銷目標、提供最大化收益的營銷解決方案,是Appsflyer廣告平臺綜合表現非游榜全球Top級流量媒體,并被評為2023年度全球化營銷推廣平臺、2021～2022年度十佳出海營銷平臺。

同時,Flat Ads坐擁頭部出海開發者一手流量,與日活過億的工具和游戲產品達成獨家合作,流量覆蓋全球200多個國家和地區,且具備優化深度事件的能力,近年持續通過獨家開發者矩陣網絡和程序化廣告交易平臺,為數百家工具、視頻平臺、社交產品、游戲等合作伙伴出海提供最優質的效果營銷、品牌宣傳等全球營銷推廣服務,幫助廣告主在全球范圍內精準地獲取用戶,提升品牌知名度、實現增長目標,同時為發布商提供高效變現、最大化收益的一站式解決方案。

此外,程序化廣告以Interstitials、Native、Banner為廣告主要投放形式,2023年2-9月期間CTV-to-mobile歸因迅猛增長,漲幅高達 9 倍,逐漸成為移動App安裝增長的可衡量渠道,為市場飽和、競爭激烈的移動端提供補充。Flat Ads程序化廣告交易平臺全地區、全版位流量支持,優質流量鏈路透明,數據時效性高,同時擁有高效完善的競價系統和自動送量算法,兼容RTB/Vast tag多種對接方式,2022年已通過了美國IAB實驗室OM SDK官方認證,可放心進行程序化廣告交易。

03 短劇、AIGC、社交、工具、電商2023大盤點,內卷中找到新紅利

就中國出海企業群體來看,在海外眾多市場,中國開發者在各大賽道均有突出表現。2023短劇出海的高速增長有目共睹,不論是業內還是業外都對該賽道極為關注。隨著短劇出海走向明朗,今年Q3開始各大地區投放量劇增,但仍以美國和泰國等地區投放量最高,頭部產品ReelShort主攻北美,輻射東南亞和歐洲。隨著質量、內容、營銷各方面“內卷”,短劇出海賽道的要求越來越高,投放依然會是短劇產品2024獲客的關鍵之一。

ChatGPT的橫空出世讓所有人都對AIGC產生了新的理解,相比前幾年爆紅的元宇宙,智能聊天機器人更加接地氣也更容易實現。作為2023年的又一火熱賽道,AIGC也涌現出了不少的競爭者,他們主打的功能都極為類似,甚至連圖標都頗有種“蜘蛛俠見蜘蛛俠”的既視感,如何在一眾產品中脫穎而出成了各家產品的主要難題。

近年來,社交泛娛樂在海外蓬勃發展,成為中國應用創業者新的選擇,“走向海外”成為一種不約而同的趨勢。拓展更多地區市場和充分利用地區移民人口紅利,已成為陌生人社交迅猛增長的兩大機遇。2023年,中國APP在社交直播、視頻聊天兩個賽道,占比將近50%(僅限全球社交泛娛樂日均收入Top100的范圍內)。

在北美、歐洲等發達地區,互聯網的普及率已經基本飽和,工具市場主要以存量用戶為主導。相反,拉美、非洲、東南亞等新興市場的互聯網普及率逐漸攀升,網民規模仍有增長的空間。因此,工具APP依然是出海主要發展方向之一,而用買量來獲取增長則是大部分工具類應用的常規策略。

電商應用Temu 2023年以破竹之勢拿下IOS應用投放榜單冠軍,Android應用投放榜季軍,“砍一刀”占據海外購物一席之地。隨著Temu出海買量的瘋狂內卷,SHEIN的投放也開始變得夸張。當然,這場“神仙斗法”不可避免地殃及到了其他海外購物產品,更多品類趨勢分析可下載白皮書查看。

04 出海重點地區逐一擊破,尋找更廣闊的掘金圣地

東南亞、中東、拉美等地區以其快速增長的態勢和發展潛力,成為出海焦點。同時美國這個“香餑餑”手握3億語言統一、 購買力強悍、熱愛氪金的重度手機愛好者,廣闊的市場也依然吸引眾多出海者勇敢嘗試。

2023年,廣告主在印尼市場的新素材更新頻率最高,美國緊追其后,印尼所有移動應用(非游戲)在投素材中,有85%左右為新素材。比起圖片素材,視頻素材占比穩步提升,巴西視頻素材占比自2022年Q4到今2023年Q4持續上升;中東視頻素材占比從2022年Q1至2023年Q2基本保持在42%左右,Q2-Q4穩步上升,到Q4占比達到了47%。

為了助力出海企業對全球移動應用(非游)的市場營銷、品類發展和重點地區進一步深入了解,Flat Ads聯合廣大大、即構、Google發起一場線上直播活動,對2023年全球移動應用營銷趨勢大盤數據和趨勢進行解讀

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