“為什么中國(guó)的電商網(wǎng)站總是色彩繽紛，凌亂的像個(gè)十四歲男孩的臥室”，我的一個(gè)在美國(guó)做電商的朋友百思不解，剛剛過(guò)去的感恩節(jié)，大量海外零售商一瘸一拐搶灘中國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)市場(chǎng)體量之大無(wú)需贅述，洋貨品牌快馬加鞭自然是有利可圖。但商業(yè)文化差異又使得他們走得深一腳淺一腳。

　　中國(guó)的消費(fèi)文化形成了自然壁壘，不但對(duì)外國(guó)人，即使像我這樣常駐國(guó)外的記者，每日在外跑風(fēng)吹日曬最好回饋之一就是回國(guó)的時(shí)光。回國(guó)一切倍兒熟，吃喝玩逛不亦樂(lè)乎。但每次在首都機(jī)場(chǎng)投進(jìn)祖國(guó)懷抱的時(shí)，還都會(huì)被五彩六色的中國(guó)式商業(yè)氛圍晃到雙眼，每一塊閃亮亮的LED廣告牌仿佛都告訴我如果不現(xiàn)在沖進(jìn)商店，就要悲慘的錯(cuò)過(guò)一次賺錢的機(jī)會(huì)。

　　正因?yàn)檫@種信息差，本該在商場(chǎng)上劍拔弩張的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也握手言和。中國(guó)大玩家阿里巴巴更成了一眾美國(guó)品牌和零售商心中的老大哥，在跨境電商這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中呈上接下。

　　到天貓開(kāi)店，是很多初來(lái)乍到的外國(guó)品牌首選一站式服務(wù)，就像三百年前的歐洲輪船開(kāi)到紐約港時(shí)一樣，天貓就是那個(gè)自由女神。天貓為了吸引優(yōu)秀品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，也樂(lè)于花大手筆幫助品牌進(jìn)行營(yíng)銷。一些知名外國(guó)品牌在天貓上只要跟著集團(tuán)指揮棒走，就可以圓滿實(shí)現(xiàn)超大流量的目標(biāo)。CalvinKlein的全球電商副主席DavidWish說(shuō)，“我們?cè)谔熵埳蠋缀鯖](méi)有花錢營(yíng)銷”。

　　天貓做東舉辦的各種營(yíng)銷活動(dòng)雖然品牌要付出50％折扣的代價(jià)才能進(jìn)場(chǎng)，但為了巨大的中國(guó)市場(chǎng)，洋貨也樂(lè)此不疲。況且對(duì)于人生地不熟的老外，運(yùn)營(yíng)一個(gè)沒(méi)有奇怪中文表述的品牌網(wǎng)站尚且不易，有這樣的營(yíng)銷順風(fēng)車簡(jiǎn)直是隨叫隨到。