馬年杭州樓市紛紛降價，影響波及至二手房市場，二手房交易量慘淡。什么導致了開發商紛紛降價清盤？杭州樓市的集體降溫又會給整體經濟帶來哪些影響？作為一個二線城市，杭州的房價起伏在很大程度上能反應出全國二線城市的情況。今年2月18日，杭州馬年首個開市樓盤德信北海公園特惠促銷，均價從每平米人民幣18000元降至15800元，降價近兩成。第二天，僅一街之隔的天鴻香榭里，開盤就直降三成，每平米單價劇降6000元，一些房產貶值的業主，沖動之下直接砸了售樓處。有分析認為，這預示著樓市有可能打開了下行通道。那么，杭州樓市究竟是個別樓盤降價，還是整體顯露疲態呢？它對于全國的樓市來說，又意味著什么呢？央視財經《經濟半小時》記者到杭州進行了調查。

　　 開發商尾盤促銷為低價購新地，清盤行為引發杭州樓市降價蝴蝶效應

　　 2014年2月18日晚間，德信北海公園宣布降價清盤，價格每平米直降近4000元。一石擊起千層浪。作為浙江房地產最為堅挺的區域，這樣的降價不僅讓業界充滿了猜測，也讓更多的購房人感覺一陣寒意。時隔一個多月之后，央視財經《經濟半小時》記者來到了身處降價風波中心的德信置業。營銷總監杜盛對此的解釋是，這是尾盤促銷，是為了盡快清盤。

　　 浙江德信置業有限公司營銷管理總監杜盛：我們把尾盤拿出來做了一個清盤的行為，目的是希望這個單項目的銷售能夠在最短時間內快速的去化，能夠快速回籠(資金)，然后進而說，在整個高周轉銷售緯度里面能夠實現快速，從這個方面來說，我們恰恰是把北海公園做了一個尾盤清盤。

　　 北海公園的促銷立桿見影，在接下來的三天里，208套房源收到超過400組認籌。

　　 浙江德信置業有限公司營銷管理總監杜盛：兩百套左右的房源量，然后我們給了一個相對比較務實的銷售策略，我們叫清盤特惠價，一萬五千八百元整。

　　 杜盛告訴記者，他們以特惠價促銷北海公園的根本動機，其實是為了拿到更多低成本的項目地塊。

　　 浙江德信置業有限公司營銷管理總監杜盛：所以恰恰是在我們發布這個德信北海公園清盤這個動作的當天，同一天我們也是在杭州的主城區里邊，拿到了一塊比較優質的土地。

　　 就在降價的同一天， 德信拿下了錢江新城金融板塊章家壩地塊，這被公司視為是性價比極高的一個地塊項目。

　　 浙江德信置業有限公司營銷管理總監杜盛：我們是一萬兩千多的樓面地價，在杭州比較核心的板塊里面拿到的，而且是底價拿到的，所以說從這個角度來說，從拿地角度來說，也非常不錯。

　　 央視財經記者：一萬兩千多的這個底價是嗎？

　　 杜盛：嗯，樓面地價的底價。

　　 記者：那么拿了多少面積？

　　 杜盛：一共是，數據我再核一下，應該是十幾萬方。

　　 杭州馬年首個開市樓盤德信北海公園特惠促銷，降價近兩成

　　 杜盛解釋，連德信公司自己也沒有想到，德信北海公園這個僅有12幢高層公寓樓的項目的降價，卻在無意中引發了杭州樓市的蝴蝶效應，也引發了人們對開發商面臨資金鏈可能斷流的質疑。

　　 記者：之前有人質疑你們，當時這個動作是因為資金鏈條出了問題？

　　 浙江德信置業有限公司營銷管理總監杜盛：謠言會很多，很客觀地說一下，都不真實，可能會做了很多嫁接的動作。說實話，比方說講的一個很多方面，他會把某一個項目的這個資金，會引申或者是包裝成另外一個項目，從我們企業本身來說，應該說跟資金沒有任何問題。

　　 盡管杜盛一再強調降價清盤只是一個促銷策略，但是，在杭州樓市在成交量趨緩的背景下，馬年開年就降價的的措施，還是引發了一系列降價風波。在德信率先降價后，僅一街之隔的天鴻香榭里馬上跟進宣布降至11800元/平方米。天鴻香榭里老業主得知降價消息后，立刻來到售樓處抗議。21日，天鴻香榭里售樓處沙盤被砸，樣板房被迫關閉，數十名保安和特警在售樓處現場維護秩序。一周過去了，這里降價促銷的樓盤能像德信的北海公園項目一樣售罄嗎？周末的下午，央視財經《經濟半小時》記者再次來到天鴻香榭里的售樓處。幾乎沒有看到購房者的身影。樓盤的銷售人員看到有人光顧，立刻熱情地迎了上來。但一談及降價的原因，銷售人員多少有些閃爍其辭。

　　 新盤降價，天鴻香榭里老業主怒砸售樓處

　　 記者：為什么你們降價呢？

　　 銷售人員：其實是這樣的，第一個我們也蠻長時間了，快速銷售從來沒有過。第二個我們老板要拿一塊地，資金要快速回收。

　　 在與這位銷售的交談中，記者了解到，因為資金鏈緊張，他們必須盡快減少庫存，周轉資金減價銷售。但當記者問到還有無降價房時，他卻這樣回復。

　　 銷售人員：一萬一千多的話，現在成本價，老板可能一套、有兩套是這樣的廣告宣傳。

　　 記者：現在平均的價位是多少？

　　 銷售人員：中間一萬三千八，折后價。邊塊要一萬四千九。

　　 記者注意到，天鴻香榭里每平方米一萬一千多的所謂降價，更像是個宣傳噱頭，甚至就連13800元/平方米的價格，也只是能買兩邊臨路的4號樓中間套的均價，而且都是尾盤銷售。在打出降價牌一個多月的時間里，依然有余房沒有賣完，這樣的銷售，讓開發企業倍感壓力。

　　 銷售人員：這已經是底線了，不會再降了，再降成本就沒有了，說實話我們七千多的地價，你再算建筑成本三千多，財務成本五百多，一萬一千多的成本價，然后政府不可能讓你開發商就要用這個價格，不然我就不干了。

　　 當記者走出樓盤之后，一個銷售人員向記者講述了天鴻香榭里降價的幕后原因，并聲稱，自二月份降價以來，他們的日子越來越難過。

　　 銷售人員：就是要買地，買不了，資金鏈可能就斷了。

　　 銷售人員：這個房地產真的日子不好過。

　　 記者：為什么這么解釋呢？

　　 銷售人員：買房的人要求比較高，然后我們有時候接待客戶要求也比較多。帶他們去看，看了有一些不滿意，然后就換樓盤，我們整個工作量就十幾個小時吧！

　　 節目中我們都看到了，浙江天鴻房地產公司的香榭里項目至今沒有售罄，而率先打響馬年降價第一槍的德信公司告訴央視財經《經濟半小時》記者，降價的目的，就是為了購買更多地塊，清空庫存。雖說開發商的態度看上去也還淡定，但是，我們依然能從房開商的大幅降價中感受到了市場的變化。在隨后的調查中記者發現，更多的樓盤雖然沒有直接降價，但各種打折促銷卻在暗中涌動。