2013年第三季度中國B2B市場到底是什么狀況，又有哪些變化呢?速途研究院分析師團隊結合網絡公開數據及部分調研數據，對2013年第三季度的中國B2B市場進行了分析，為網友全面解讀B2B市場的發展歷程與現狀。

　　2013年第三季度中國B2B電子商務總交易額達1.85萬億

　　速途研究院統計了從2012年第一季度到2013年第三季度中國B2B電子商務總交易規模。在2013年第三季度中，B2B電子商務總交易規模為1.85萬億，較第二季度的1.8萬億上升了0.5萬億，前三個季度總計交易額達5.15萬億元。2013年第三季度相較于去年同期，增長約1.5萬億，增長幅度不到10%。從近年的數據分析來看，B2B電子商務的增長幅度開始放緩，但增長趨勢依然在延續。預計在2013年第四季度，將會達到1.9萬億的水平。

　　2013年第三季度電子商務服務商總營收超50億

　　從2012年第一季度到2013年第三季度B2B電子商務服務商總營收規模來看，我國B2B電子商務服務商的總營收規模在穩步上升，但也呈現一個趨勢就是整體營收的增長幅度不大，季度平均增長維持在2億元左右的水平。2013年上半年，我國B2B電子商務服務商前三個季度總營收達146.3億元，預計在第四季度營收將會達到53億元，全年營收接達200億元。

　　2013年第三季度中小企業電子商務運營商平臺服務市場份額

　　在2013年第三季度，中國B2B電子商務平臺服務市場份額中，阿里巴巴依然處于絕對市場老大地位，其43.9%的份額是其他B2B平臺難以望其項背的。但從阿里巴巴以前的市場份額來看，其B2B市場的份額也開始下降，與2010年同期的市場份額相比，下降了約7%的市場份額。下降的主要原因在于其業務的轉型，從B2B向B2C平臺重心轉移，B2B不再是阿里巴巴以及其他B2B網站開始深耕細作B2B市場，侵蝕阿里巴巴的市場份額，如敦煌網的外貿、中國網庫的單品網等等。環球資源網以7.9%的市場份額排在第二位，慧聰網3.95%排在第三位，主要精力集中在外貿B2B領域的敦煌網以3.62%的市場份額排在第四位。

　　有中國第三大內貿B2B電子商務平臺的中國網庫以1.81%的市場份額排在第五位，其獨有的單品網站模式也得到了用戶認可，這也為其市場份額做出了很大的貢獻。中國制造網以1.42%的市場份額排在第六位，環球市場以1.31%的市場份額排在第七位，網盛生意寶以1.3%的市場份額排在第八位，我的鋼鐵網排在第九位，市場份額1.1%。其他B2B電商平臺市場份額占比為30.79%。從整個市場份額來看，B2B市場梯隊分級明顯。阿里巴巴以43.9%的市場份額處于第一梯隊，慧聰、環球資訊、中國網庫、敦煌網排在第二梯隊，中國制造網、環球市場、網盛生意寶、我的鋼鐵網排在第三梯隊。各個梯隊中，市場份額相差不大，競爭激烈，但梯隊與梯隊之間卻有著很大的差距，誰能有優質的客源及服務以及顛覆性的創新，將能決定市場地位的不同。

　　B2B服務企業區域以沿海發達省份為主，廣東省15.1%排在第一位

　　2013年第三季度，從B2B服務企業的領域來看，廣東省以15.1%的市場份額排在第一位，浙江省以14.2%的市場份額排在第二位，北京市以11.1%的市場份額排在第三位，上海市以9.3%的市場份額排在第四位，江蘇省、四川省、山東省、河北省、福建省、湖北省分列五至十位。從整體來看，靠近沿海地區的發達省份所擁有的B2B服務企業占比較大。經濟越發達地區，人才、物流、商業環境也隨之更發達，對B2B的發展也起到了促進最用，同時這些地區的電子商務基礎設施完善，人們對新興事物的接受度較高、相關政策、融資環境也比其他地區好，這些所有因素都使得發達地區電商企業密集。最明顯的例子就是廣東省，其靠近沿海，交通便利，有又很從事電商企業的人才，同時廣東省政府對傳統的制造型企業從事電商領域的支持力度較大，以及該地區規模龐大的加工制造業等都為B2B行業做出了重要貢獻。

　　B2B主要盈利來源于會員收費，占比達76%

　　B2B電子商務平臺的盈利模式，主要來源于會員服務費制度，占B2B電子商務網站盈利的76%，其次是廣告展示收費，占比為11%;IT服務收費占比為7%，其他營收占比6%。從B2B整體盈利模式來看，各大商務網站盈利模式過于單一，對會員收費依賴較大。目前，我國國內經濟形勢比較嚴峻，B2B會員增長乏力，電子商務網站如何突破盈利模式過于單一的瓶頸，是各大網站在當下需要規劃和解決的問題。那么，國內B2B網站和企業都開始有哪些模式的創新以面對激烈的市場競爭和刺激利潤的有效增長呢。

　　從2013年B2B行業前三個季度的發生的重大事件總體分析來看，各主要B2B企業都在進行線上交易市場的布局，即在穩固市場同時又在開辟新的領域，為自身企業的發展摸索方向。最大的B2B企業阿里巴巴則繼續深化B2B行業改革，對業務進行構架調整，提升服務中小企業的能力，并和淘寶及天貓的相關業務融合，實現采購和批發的對接。阿里巴巴由于會員數量最多，如何維護好自身平臺業務發展及服務好會員，則是阿里巴巴重心所在。

　　與阿里巴巴并排第一的中國網庫則在尋求創新與變革，其重點打造區域性單品網站，聚焦幫助傳統企業進軍電子商務行業，創新指數9.5. 中國網庫以各品類網為基礎，向各單品領域內的中小企業提供單品通會員服務，讓每家單品企業都能在網庫平臺上進行精準地詢價和報價，幫助企業獲得大量分銷批發和大宗采購業務。中國網庫目前聚合了1000個單品網，最終將打造成為匯聚5000個單品的網上單品聚集區(每一個單品交易網作為平臺的一個行業頻道，突出每個單品的屬性和特征)。整合所有單品網數據，引入各種第三方應用及服務，提供用戶多種交易支付方式(如華夏銀行等)，組建網上采購中心滿足不同行業、不同企業的采購需求，提供批發、分銷、庫存處理等多種交易模式。

　　創新指數排在第三位的是慧聰網，其也是國內較早上市的B2B企業之一。在2013年，慧聰網花巨資在廣東順德地區買地自建家電電商產業園，打造廣東家電國際采購中心。慧聰網擁有海量商家的信息數據，同時廣東又是中國最大的制造業省份，此舉將會為我國家電行業做出重要貢獻，其創新指數9.2分排在第三位。

　　并列第四位的是環球市場與網盛生意寶，創新指數9.環球市場涉足網絡銷售市場，旗下網絡直銷平臺“飛飛商城”上線，從廠價到顧客，省去中間商環節，為消費者帶來更物美價廉的產品。網盛生意寶則啟用支付平臺，支付寶大額平臺開始啟航。

　　速途研究院整理了從2009年至今有關B2B市場的相關數據，為大家全面解讀B2B市場發展的歷程。

　　2013年B2B交易規模將達7.3萬億元

　　近幾年，整個B2B市場的交易規模都呈穩步上升的趨勢，增幅保持穩定。2012年全年交易規模達6.25萬億元，預計在2013年全年交易規模將達7.3萬億元，環比增長16.8%。近年來，國家經濟重心由制造業開始轉型，國家對電子商務的一系列政策扶持出臺，使得電商企業不斷推出新的服務吸引更多的企業加入，直接促使整個行業繁榮和火熱。如阿里巴巴細化服務，打通天貓與淘寶平臺、生意寶開通支付服務，中國網庫為傳統企業打造單品網站等等。隨著電商行業進一步的火熱以及電商企業技術和服務的革新，未來幾年，B2B行業仍然會給中國經濟創下新的奇跡。

　　2013年我國電子商務企業規模將達12580家

　　從2009年我國電子商務企業規模來看，目前B2B領域企業規模增長趨勢漸漸趨于平緩，最高增長時期是2009至2010年，增長1620家。2012年企業規模數11350家，2013年預計將會達到12580家的水平。目前，隨著傳統企業逐步向線上靠齊，商家增長量在近兩年還會繼續，但不會有很大規模的爆發性增長。從整個B2B行業來看，我國B2B行業正在面臨轉型和升級，在這一過程中將會淘汰掉一批企業，如何能夠給企業提供更好的服務以及為行業帶來帶來新的有價值變革的平臺才能收到企業的歡迎。

　　2013年電子商務服務商營收規模將超200億元

　　受B2B電子商務整體營收增長的影響，B2B服務商也有很好的盈利空間。2013年服務商營收規模將達200億元，相較于2012年的167億元增長了33億元，增長19.7%。從2009年至今的整體營收規模來看，我國B2B電子商務服務上營收規模增長平緩，基本維持在每年30億元左右的水平。但我國B2B企業每年增長近千家，其單體營收增長較慢，這也是目前B2B電子商務網站競爭所帶來的單體利潤減少的原因。B2B服務企業如何保持主自身企業在市場中的地位以及整體的利潤增長，將會是整個行業所要急切解決的問題。

　　2013年最具增長潛力B2B電子商務企業榜

　　經過網絡公開數據調研以及企業披露的財報信息等，速途研究院整理出來了2013年最具增長潛力榜單，為網友圈點哪些企業為中國B2B行業的發展做出了貢獻，又有哪些增長潛力。

　　中國網庫是近幾年B2B市場里的一匹黑馬，增長態勢明顯，其單品網模式備受市場歡迎，增長潛力值9.2，位列榜首。中國網庫主要致力細分領域的電子商務平臺打造與集聚，為實體企業提供基于行業細分的單品電子商務交易服務。至今網庫已為全國超過30萬家中小企業提供基礎電子商務應用服務，為2000多家知名企業提供了電子商務解決方案，并與國內1000余家具有單品優勢的實體企業共同構建了單品電子商務交易平臺，是目前國內最活躍的B2B電子商務外包服務公司之一。 2012年中國網庫累計年電子商務服務外包收入達到5億元，推動實體企業B2B交易額近千億元。

　　慧聰網依托強大的數據和現金流支持，其在廣東順德籌建的家電電子商務中心將會帶來無窮的潛力。同時，也是依托于電子商務開始向線下業務擴展的公司之一，其未來份額也將進一步提升，其增長潛力值9.1，排在第二位。

　　阿里巴巴雖然為國內最大的B2B電商平臺，但其增長潛力開始下降，主要原因在于其戰略重心的轉移。阿里巴巴逐步開始向B2C端轉移，目前B2B業務已經不是其主要利潤來源。從歷史數據分析來看，阿里巴巴的市場份額也從高峰時期的63%下降到如今的43.9%，增長潛力值8.9.

　　敦煌網以8.9的增長潛力值與阿里巴巴并列第三位，其以外貿為主，內貿為輔，近幾年其市場份額逐步擴大。隨著我國內地市場的飽和，走向外貿的道路越來越清晰，其交易額將會進一步擴大。網盛生意寶增長潛力值8.7排在第五位;環球資源排在第六位增長潛力值8.5;環球市場以8.4的增長潛力值排在第七位。

　　從整個B2B市場分析來看，企業要想在這個市場有所發展，就一定要尋求企業增長亮點和模式變革，比如中國網庫走的單品網模式、慧聰網擴展線下模式、敦煌網發力外貿模式等等。雖然B2B市場的潛力仍然存在，國家對這個市場的政策扶持也在加大，但整個市場的競爭激烈程度卻是相當大的，只有企業深化變革，以顧客為導向才能站住腳跟，爭取更多的市場份額。