一、洞察市場需求，精準定位戰略

“找準企業的細分賽道很重要。”在開始分享前，羅馬仕CMO姚楠就明確指出了羅馬仕品牌發展的核心重點。而羅馬仕，要一直專注在充電這個細分賽道。

在大會上，姚楠提到，整個充電市場看似紅海，但是仍然有相當大的需求尚未被滿足。基于全球主流品牌智能設備(包括手機、平板、電腦、智能手表等)的年出貨量統計，充電終端的需求量高達156億臺，有大概3000億的市場規模。“這樣廣闊的市場，我們沒有理由不把握住。”

面對當前環境帶來消費觀念的提升，用戶開始對高質量、專業服務品牌的追求，羅馬仕意識到傳統的簡單分銷模式已無法滿足消費者的需求。對此，羅馬仕制定了明確的出海戰略目標：將用戶體驗作為第一目標，梳理現有的產品體系，制定精準的市場定位和差異化的產品策略。從2023年開始，從產品出海向品牌出海的戰略轉變，搭建了海外專項辦公室，人員招聘通道、內務流程等核心部門，海外的本土團隊也在陸續搭建，一切為了一個目標——在海外，再造一個羅馬仕。

二、堅持創新驅動，打造差異化優勢

在激烈的市場競爭中，創新是品牌出海的核心競爭力。羅馬仕始終堅持創新驅動，不斷在產品設計、技術研發、市場推廣等方面尋求突破。通過深入了解不同市場消費者的消費偏好和需求，羅馬仕制定了品牌的本地化運營和內容的定制化營銷，不僅將產品引入全球市場，還建立了品牌的長期價值。

以羅馬仕進軍東南亞市場和北歐市場為例，羅馬仕的全球性理念是，“為你的生活賦能、充能”。羅馬仕 CMO姚楠分享，考慮到品牌全球性理念在不同國家可能會遇到文化差異，在品牌落地菲律賓市場時，我們找到了一位從貧民窟走出來的拳擊冠軍和一位底層出身的作家作為KOL，將來源于當地的真實故事與品牌精神相結合，展現故事主人公通過不斷自我賦能，實現更好未來勵志故事的同時，也讓羅馬仕“為你的生活賦能、充能”的全球理念以更加生動、更加本地化的方式得以詮釋。

在產品的本地化和差異化上，姚楠肯定了兩者的重要性，強調品牌要尊重當地人的需求，要在產品研發和設計上符合當地人的喜好和審美。以東南亞和北歐市場為例，羅馬仕的產品需要面對氣候溫度完全迥異的兩種環境。在后續產品的研發中，羅馬仕采用新型高科技材料，讓產品能在高達80度的高溫和低至零下20度的低溫環境中正常工作，也正是這種對目標國家本地消費者產品需求的尊重，和在產品品質上的極致追求，成為羅馬仕在新市場快速打開局面的關鍵因素。

三、建立穩健體系，堅持品牌長期主義

品牌出海，是一場機遇與挑戰并存的持久戰。羅馬仕對于出海的態度是堅持長期主義帶來的長遠價值，始終秉持“創造好用、好看、好賣的產品”的企業使命。為此，羅馬仕成立了全球研發運營中心、全球交付保障中心，并搭建了全球營銷中臺，旨在提升羅馬仕的研發能力和生產效率，為其全球化布局提供堅實的支撐。

姚楠強調，品牌出海的核心要素在于對市場和用戶的精準洞察、適配本土以及營銷DTC(Direct-to-Consumer，直面消費者)。通過深入了解目標市場的消費者需求和文化背景，羅馬仕才能夠設計出更符合當地消費者口味的產品，并通過DTC模式直接與消費者建立聯系，提升品牌忠誠度和市場份額。

為了確保產品能夠配合前端銷售策略有效賣到全球，羅馬仕建立了完善的交付保障體系。這一體系不僅確保了產品的及時供應和優質服務，還為羅馬仕在全球市場的拓展提供了堅實的后盾。

在產品、營銷本地化之外，AI技術的發展也深刻影響品牌出海的深度本地化。羅馬仕積極探索AI等新技術在用戶服務、產品制造、內容推廣的應用，比如 Romoss AI Teach 產品AI個性化定制服務、產品線引入數智化自動化生產、AI賦能創意內容生產及電商等領域，不僅提升了營銷效率和效果，更為品牌出海注入了新的活力。

最后，在本次姚楠的分享中 ，清晰地展示了羅馬仕在品牌出海過程中的重要觀點和實戰經驗，也為中國品牌走向世界提供了有益的參考和啟示。在未來的全球化征程中，羅馬仕將繼續秉持“創造好用、好看、好賣的產品”的企業使命，為消費者創造更多優質、實用的充電產品。