第一階段、中國二奢的萌芽發(fā)展之路

20實(shí)際80年代末，路易斯威登、香奈兒、愛馬仕陸續(xù)在中國開設(shè)門店。

2001年，香港二手奢侈品門店“米蘭站”創(chuàng)立。就此打開了我國二手奢侈品的大門。而后，越來越多效仿米蘭站的二手奢侈品店在全國一線城市遍地開花。

2008年，寺庫成立。中國首家奢侈品寄賣主題會館開業(yè)，同步上線寺庫官網(wǎng)，成為中國第一家提供奢侈品銷售、鑒定、養(yǎng)護(hù)的綜合性線上平臺。那個(gè)時(shí)代，傳統(tǒng)的典當(dāng)行，也是第一批擔(dān)負(fù)起奢侈品后循環(huán)的主力軍。而如今，典當(dāng)行也開始加入二奢的賽道，由傳統(tǒng)典當(dāng)向二奢轉(zhuǎn)變。

國內(nèi)二奢市場疫情后每年遞增50%，近5-10年我國奢侈品新品消費(fèi)全球第一，但二奢奢品市場流轉(zhuǎn)全球占比不過5%，這背后的7000億規(guī)模，正是我們每個(gè)二奢人開采的藍(lán)海。

同時(shí)二奢行業(yè)的發(fā)展也是符合政策綠色產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，值得大力發(fā)展，行業(yè)足夠蓬勃，行業(yè)態(tài)勢足夠向上，所以二奢也成為近幾年國內(nèi)為數(shù)不多的增量市場。根據(jù)2016-2025中國閑置高端消費(fèi)品零售行業(yè)市場規(guī)模及增速數(shù)據(jù)表示，2025年預(yù)計(jì)會有2080億的市場規(guī)模。

艾瑞咨詢發(fā)布的《2021中國閑置高端消費(fèi)品零售行業(yè)研究報(bào)告》指出，2016年中國閑置高消費(fèi)品零售行業(yè)市場規(guī)模為162億元，2020年曼于直播電商形式加持，市場規(guī)模達(dá)到510億元;艾預(yù)計(jì)，到2025年這一市場規(guī)模將達(dá)到2080億元。

第二階段、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，資本入場，二奢電商平臺站上舞臺

2017年，在互聯(lián)網(wǎng)的帶動下，二手奢侈品電商成立并發(fā)展。

心上、胖虎、紅布林、只二等平臺先后設(shè)立，并迅速獲得資本的關(guān)注。

2018年，心上完成5000萬美金的C輪融資

2021年，胖虎完成5000萬美金的C輪融資

2022年，紅布林完成1億美元C輪融資

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，二奢電商平臺的飛躍發(fā)展，安潔利也是迅速嗅到了市場動向轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，筆耕不輟。2021年全網(wǎng)粉絲突破1000萬，在二奢賽道全面開花，向行業(yè)輸送人才30000+，累積了數(shù)億貨品倉，隨著雷小安APP的深入推行，目前我們已經(jīng)開始建立百億貨倉，并專門開設(shè)了海外倉這個(gè)窗口。勢必會將互聯(lián)網(wǎng)脈絡(luò)全部打通，新機(jī)遇下的挑戰(zhàn)將會是：共享自己，共享他人。

同時(shí)，安潔利還積極與日本奢侈品協(xié)會建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同推動國際二奢行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定與完善，為國際貿(mào)易的順暢流通貢獻(xiàn)力量。通過馬來西亞、泰國等學(xué)員學(xué)習(xí)交流以及游學(xué)的方式進(jìn)行實(shí)地信息同步，也使得我們對二奢未來發(fā)展有了新的見解。此外德國、法國等學(xué)員也不遠(yuǎn)萬里回國來到安潔利學(xué)習(xí)為我們注入了新的力量，2025年我們游學(xué)會涉足歐洲版塊，將腳步與互聯(lián)網(wǎng)串聯(lián)，實(shí)現(xiàn)全球化的線上線下雙管齊下。

第三階段、疫情突來，直播電商百家爭鳴，二奢行業(yè)進(jìn)入快車道

2020年初，一場突如其來的疫情在中華大地全面爆發(fā)，并持續(xù)了3年的肆虐。

國內(nèi)奢侈品專柜一次又一次的漲價(jià)，國外跨境購買和帶貨也愈發(fā)艱難。同時(shí)，以“抖音”為代表的直播電商進(jìn)入了快速增長期。二手奢侈品行業(yè)的顯著升溫，并進(jìn)入了快車道。

安潔利田哥，胖虎子安，心上tracy董博文等一批二奢頭部IP迅速崛起

直播電商妃魚獲得3000萬美元B輪融資

桔夕、元品、心上、安潔利的部分成熟商家，采用搭建矩陣的方式來擴(kuò)大自己的直播影響力。

行業(yè)進(jìn)入白熱化競爭。

過去的10年，是電商的10年，線上流量的10年，只要線上流量玩的好，“網(wǎng)紅”就能一夜崛起。當(dāng)然了，安潔利也是得益于過去10年，吃到了線上紅利，才得以發(fā)展成為今天的規(guī)模。最近的國務(wù)院發(fā)言不知道大家有沒有關(guān)注，國家推出的一攬子增量政策，更多的是傾向于扶持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的。做品牌，做實(shí)價(jià)值，做強(qiáng)生態(tài)，可能是下一個(gè)10年的機(jī)會。外觀日本，如何擴(kuò)大供應(yīng)鏈，促進(jìn)更多沉睡用戶、沉睡商品的流通;如何提升行業(yè)內(nèi)的流通效率;解決其中任一的問題，都是千億級的市場。我一直在思索，如何讓更多的人，能夠快速的入行，和我們一起做大市場，做大蛋糕。

今年我們推出了新型的回收小站“小安和小潔”，10-20平方米，定位在商場和社區(qū)。醒目而統(tǒng)一的品牌標(biāo)識，希望從“回收”這個(gè)口子再次撬動消費(fèi)者認(rèn)知，引發(fā)對二奢市場的新一波關(guān)注。同時(shí)，依托于安潔利總部的能力，配套有鑒定、養(yǎng)護(hù)等服務(wù)提升用戶粘性，也有共享云倉近10億的貨品可用于小站分銷，來確保小站的多元化營收。而小站回收的貨品，我們也參考日本的同行拍賣，搭建了一套競價(jià)體系，幫助小站最快速度，最高價(jià)格回收變現(xiàn)。

第四階段、拼服務(wù)、拼特色，精細(xì)化運(yùn)營下的生存之道

歷經(jīng)20多年，今天二奢行業(yè)已進(jìn)入了細(xì)分化、精細(xì)化的發(fā)展之路。

2024年，我們帶著歸零的心態(tài)，開啟了全國游學(xué)，學(xué)習(xí)、拜訪了近百個(gè)二奢商家。

比如多次赴日學(xué)習(xí)，去日本之前，我們只知道二奢連鎖企業(yè)在日本非常的發(fā)達(dá)，甚至有數(shù)家的上市公司，包括米兵、大黑屋等等。他們上百家的門店，建立了統(tǒng)一的消費(fèi)者服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并把服務(wù)體驗(yàn)做到了極致。但去了日本之后，我才知道，原來我們了解的2C銷售的連鎖店，只是二奢流通環(huán)節(jié)中的一環(huán)而已。回收、同行貿(mào)易，都有不遜于C端零售的巨頭存在。任何一個(gè)行業(yè)發(fā)展到一定階段后，分工化合作，并形成規(guī)模效應(yīng)，是提升行業(yè)整體效率的通用化手段。比如日本的拍賣行AUC，針對的是同行貿(mào)易，采用拍賣的形式，一周就能周轉(zhuǎn)掉2萬件商品。而我們的同行貿(mào)易，展會，房貿(mào)，或者是在數(shù)百個(gè)微信群里盲目的發(fā)廣告，還停留在最初級的階段，效率非常的低下。

立足腳下是為了認(rèn)清發(fā)展局勢，千里之行始于足下，分析市場走向，順勢而為才能獲得長足發(fā)展!展望未來，是不要故步自封，盡管我們這幾年國內(nèi)二奢發(fā)展勢頭很好，但是歐美很多國家的二奢發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)早于我們，領(lǐng)先于我們，甚至有很多發(fā)展幾十年的上市公司。令我們震驚的是：在游學(xué)日本訪問米濱總部的時(shí)候，米濱CEO表示“日本的二奢才占到奢侈品市場的30%，還有剩下的70%呢?說明我們還在初始發(fā)展階段，日本的二奢市場還有很大的發(fā)展空間!”早在1947年就已經(jīng)成立、2004年上市的米濱，經(jīng)過70多年的發(fā)展居然還有后手。不僅如此，他還說：中國二奢占比不過5%，那是相當(dāng)大的藍(lán)海市場，他認(rèn)為中國以及東南亞將會是未來二奢發(fā)展的主陣地，而他也會投身于此，一起進(jìn)步。

安潔利將繼續(xù)秉持國際化的發(fā)展戰(zhàn)略，以東南亞市場為新的增長點(diǎn)，不斷拓展全球業(yè)務(wù)版圖。同時(shí)也將持續(xù)加強(qiáng)與國內(nèi)外合作伙伴的溝通與合作，共同推動二奢行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。在全球化的大背景下，安潔利有信心也有能力成為二奢行業(yè)的領(lǐng)軍者，為全球消費(fèi)者帶來更加優(yōu)質(zhì)、豐富的二奢商品體驗(yàn)。

本次2024年度中國二奢行業(yè)峰會就是想要匯聚來自全球的二奢人，共同探討交流，信息共享、資源共享、共同進(jìn)步。國內(nèi)有史以來最大規(guī)模二奢峰會，感謝全球各方二奢人來到杭州共聚安潔利，希望大家都能在如此群英聚集的會場滿載而歸。