從代表的提議到網友的熱議，預示著寵物行業將從2024年開始真正迎來行業的“供給側”改革。隨著養寵人群對寵物擬人化需求的普及，需求端的精細化養育倒逼行業供給側端向精細化運營邁進。

而且，品牌端和渠道端極需雙重進化!

品牌的精細化終局：用精神價值重新定義產品品類

何為品牌，品牌是企業或產品在用戶心中所形成的獨特的心智認知，它會與用戶產生高黏性的情感連接，代表著企業的信譽、承諾和個性。

橫掃寵物行業的各大品類，似乎都沒有這樣的品牌。很多人說，發展初期，品牌很虛，銷量更實際。但縱觀寵物行業這幾年，在大市場、強需求、高增長的背景之下，最大的細分品類食品的單品牌規模都很難破30億?

缺乏品牌力支撐，各大渠道的動銷能力猶如“力不從心”的男人，必須依靠“降價”才能喚起用戶的嗨點，不促不銷，不降不銷。

2023年，寵物行業發出了困頓不堪的聲音：太卷了!但其實，我們“卷”的不是賽道本身，而是在于“卷”的姿態不對。

比如寵物食品品牌好像都在卷各種概念。最開始卷原料，訴求全肉、無谷、粗蛋白含量從60%卷到91%;之后到卷配方，添加各種營養成分、凍干、針對不同年齡段和寵物品種提供不同的產品;現在開始卷生產工藝，從膨化糧到低溫烘焙糧，從干糧到濕糧，從配方糧到生骨肉……每個產品概念都被迅速跟進迭代，價格廝殺愈演愈烈。

這一切與十五年前的美妝行業、十年前的母嬰行業如出一轍。

我們是否能夠用更高級的品牌策略重新定義寵物行業的品類價值?我們是否能夠站在用戶的角度，從場景出發，嘗試功效型語言溝通?

我們的用戶是誰?這個產品能為用戶帶來什么?在什么情境下，用戶會第一時間想起我們?用戶將我們與誰進行對比?用戶不選擇競爭對手品牌的原因是什么?

通過真正的研發和專業智造，規范行業價值，提升品牌價值，這才是2024年及未來品牌精細化運營追求的目標。

渠道及門店更需要精細化，它才是“聚財”的信任場!

中國的寵物渠道是有細又長，單薄的托不起散且多的上游供應鏈，更接不住上億用戶。

據數據顯示，中國寵物門店6萬多家，連鎖化、標準化程度非常低，多數為單一小門店。其中，能夠盈利的門店不到10%，還有15-20%在關與不關中糾結、徘徊，絕大多數都不能好好地活過2年。而且2023年一整年，寵物店主也沒有等來“報復性消費“，更多的店主在守株待兔、坐等客戶上門的傳統經營模式中受到巨大挑戰，被迫關停或者轉型。

作為離用戶最近的服務端，行業初級發展階段之時恰好遇上數字經濟突飛猛進的時代，基本功還沒學扎實，又要學短視頻營銷、直播電商、即時零售等新營銷方式。

中小店主可謂手忙腳亂、焦頭爛額。

一則，必須迅速“增肥”。流通商、零售商對抗效益最好的途徑是規模，向規模要效益，只有夠規模才有跟品牌討價還價的話語權，沒有規模的精細化運營就像繡花枕頭，中看不中用。如何找到屬于自己的流量品擴大規模?如何利用新媒體一店多開擴大規模?如何利用精細化會員管理提升業績擴大規模?

二則，必須學會“多棲”開店。天網、地網、人網，用戶在哪，你的店就開到哪里。店僅僅是點，是你“聚財”的信任場。你的終局是社交達人，為用戶提供是有情緒價值的商品和服務。

篳路藍縷，但能以啟山林!

2024年3月28日—29日，雄鷹京寵展聯合《新店商觀察》，在第11屆北京國際寵物用品展會期間重磅推出2024CPE寵物行業發展大會暨CRBA新店商大會，不僅用數據洞察2024年寵物行業的新增長機會在哪里，而且將邀請快消、美妝、母嬰等跨界行業大咖和寵業人共聚一堂，就品牌力和渠道力的精細化運營展開深入討論。

29日，2024年CRBA新店商大會Q1峰會則以賦能渠道為核心任務，邀請數位世界500強人力資源負責人，從選拔、培訓、薪酬機制、企業文化等多個角度，有方法有工具為寵業打造一支充滿戰斗力的團隊。

北京順義新國展，計日以待!