來(lái)自政府機(jī)構(gòu)、商協(xié)會(huì)、國(guó)內(nèi)在科技創(chuàng)新方面的專精特新及領(lǐng)軍企業(yè)以及致力于通過(guò)數(shù)字化手段協(xié)助中國(guó)企業(yè)走向全球的服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)先企業(yè)等各界人士共300 余名代表參會(huì)。

會(huì)上，商務(wù)部投資促進(jìn)事務(wù)局于廣生副局長(zhǎng)、廣州市商務(wù)局張海波副局長(zhǎng)、廣州開發(fā)區(qū)一級(jí)調(diào)研員鄭琪出席并現(xiàn)場(chǎng)致辭，聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易中心貿(mào)易政策負(fù)責(zé)人讓-塞巴斯蒂安·魯爾視頻致辭。

于廣生副局長(zhǎng) 致辭中 張海波副局長(zhǎng) 致辭中 鄭琪 致辭中 讓-塞巴斯蒂安·魯爾 致辭中

在商務(wù)部投資促進(jìn)事務(wù)局、廣州市商務(wù)局、廣州市黃埔區(qū)人民政府聯(lián)合推動(dòng)下，由鈦動(dòng)科技等10余家行業(yè)領(lǐng)軍出海企業(yè)發(fā)起的“全球化創(chuàng)新企業(yè)聯(lián)盟”正式成立，聯(lián)盟以“凝聚科技資源、引領(lǐng)數(shù)字創(chuàng)新、支撐抱團(tuán)出海、實(shí)現(xiàn)合作共贏”為宗旨，聚合為科技品牌出海服務(wù)的廣大企業(yè)，致力于為中國(guó)企業(yè)和中國(guó)品牌出海、高質(zhì)量參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)與合作賦能。

會(huì)上，鈦動(dòng)科技創(chuàng)始人兼CEO李述昊受邀發(fā)表了以《在存量時(shí)代尋找“增量故事”，數(shù)字化和品牌化引領(lǐng)高質(zhì)量出海》為主題的演講。從被世界“買得起”、“買得到”、“看得見”再到“看得起”，李述昊深入剖析了中國(guó)企業(yè)走向全球的四個(gè)階段，及各階段所面臨的形勢(shì)和挑戰(zhàn)。他認(rèn)為，數(shù)字化和品牌化，是中國(guó)企業(yè)高質(zhì)量出海的必經(jīng)之路。

以下為經(jīng)整理的演講精華內(nèi)容。

在存量時(shí)代尋找“增量故事”

數(shù)字化和品牌化引領(lǐng)高質(zhì)量出海

01 中國(guó)企業(yè)出海現(xiàn)狀

2023年，隨著中國(guó)走出疫情的影響，整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)正在慢慢回暖。但受全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境和國(guó)際局勢(shì)動(dòng)蕩影響，出口外貿(mào)仍然不夠樂(lè)觀，2023年1-11月，中國(guó)出口總值21.6萬(wàn)億元，同比僅增長(zhǎng)0.3%。在存量時(shí)代，中國(guó)企業(yè)亟待尋找新的機(jī)會(huì)和突破口來(lái)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。

一個(gè)核心發(fā)現(xiàn)在于，雖然外貿(mào)規(guī)模總體增長(zhǎng)在放緩，但數(shù)字化和品牌化相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模仍在持續(xù)增長(zhǎng)。

以跨境電商為導(dǎo)向的新興數(shù)字化出海企業(yè)表現(xiàn)得尤為明顯。2023年上半年，中國(guó)跨境電商出口規(guī)模增速達(dá)到20.6%。同時(shí)中國(guó)電商滲透率領(lǐng)跑全球，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)能力也遙遙領(lǐng)先。同時(shí)，近年來(lái)中國(guó)出海營(yíng)銷費(fèi)用增速也在持續(xù)加快，2023年增速達(dá)25.5%，整體規(guī)模接近2455億元。

不過(guò)，中國(guó)品牌全球化仍處于初級(jí)階段。雖然中國(guó)上榜世界財(cái)富五百?gòu)?qiáng)(按營(yíng)收排名)企業(yè)數(shù)量已經(jīng)超越美國(guó)，但從能創(chuàng)造更高利潤(rùn)的品牌價(jià)值角度看世界500強(qiáng)，中國(guó)企業(yè)上榜數(shù)量?jī)H是美國(guó)的四分之一左右。

在品牌全球化的進(jìn)程中，我們還有很大提升空間。盡管有一些中國(guó)企業(yè)在細(xì)分領(lǐng)域成功打造了全球知名的品牌，但大部分企業(yè)仍集中利潤(rùn)更低的產(chǎn)業(yè)鏈上游。相較于美國(guó)、歐洲、日本等國(guó)家，中國(guó)的全球化知名品牌數(shù)量甚少。

因此在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段，我們認(rèn)為：數(shù)字化和品牌化，是中國(guó)企業(yè)走向全球化高質(zhì)量發(fā)展的必經(jīng)之路。

02 從買得起到看得起

在全球化數(shù)字化浪潮之下，從出海質(zhì)量和用戶認(rèn)知層面出發(fā)，我們將出海產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過(guò)程分為四個(gè)階段：買得起、買得到、看得到、看得起。

伴隨中國(guó)制造業(yè)崛起，附帶廉價(jià)勞動(dòng)力成本，催生全球人民“買得起”我們的商品，隨著代理商、電商平臺(tái)等渠道慢慢發(fā)展成熟，中國(guó)人開始讓海外消費(fèi)者能“買得到”我們自己的商品。再進(jìn)一步，我們有自己的產(chǎn)品，有自己的商品認(rèn)知，我們讓消費(fèi)者直接“看得到”。最終，我們希望在內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)代做出消費(fèi)者喜歡的內(nèi)容，做出消費(fèi)者能夠產(chǎn)生依賴的內(nèi)容，讓更多消費(fèi)者“看得起”中國(guó)的商品。目前，AIGC主要的突破就在于內(nèi)容生產(chǎn)。進(jìn)入內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)代，內(nèi)容和商品本身相輔相成，成為企業(yè)最重要的資產(chǎn)構(gòu)成部分。

我們當(dāng)前正在經(jīng)歷的是“跨境電商”時(shí)代，隨著數(shù)字化水平提升，電商平臺(tái)產(chǎn)生流量機(jī)會(huì)。中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和電商平臺(tái)在全球?qū)儆陬I(lǐng)先水平，并且抓住了電商滲透率提高的機(jī)遇，大量中國(guó)品牌和商家在電商平臺(tái)做產(chǎn)品曝光以及銷售。最終，中國(guó)產(chǎn)品邁向的還是全球化品牌之路，讓消費(fèi)者不再因?yàn)槠脚_(tái)而買你的商品，而是因?yàn)檎J(rèn)識(shí)你的商品和品牌，在各種渠道和平臺(tái)來(lái)找到你。這是我們認(rèn)為的成功出海，也是每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該為之付出和奮斗的目標(biāo)。

最早是“全球供應(yīng)鏈看中國(guó)”，現(xiàn)階段已經(jīng)進(jìn)入“全球互聯(lián)網(wǎng)看中國(guó)”。例如TikTok、Temu、米哈游、阿里巴巴等企業(yè)的成功出海，勢(shì)必會(huì)將它背后的整體產(chǎn)業(yè)鏈帶向全球，這之中包括商家、生產(chǎn)、內(nèi)容制作、網(wǎng)紅資源等。品牌會(huì)帶動(dòng)整體流量生態(tài)和產(chǎn)業(yè)生態(tài)，我們最終會(huì)看到，整個(gè)產(chǎn)業(yè)協(xié)同的建立，邁向“全球消費(fèi)者看中國(guó)”。

回到鈦動(dòng)科技的業(yè)務(wù)，我們通過(guò)BI和AI技術(shù)，整合全球媒體資源，衍生為我們的兩個(gè)主要產(chǎn)品。一是Tec-Ad營(yíng)銷云，通過(guò)我們的后臺(tái)和系統(tǒng)，一站式把商品信息和內(nèi)容分發(fā)到各個(gè)媒體渠道，讓消費(fèi)者看到;二是Tec-Go伙伴云，我們需要在海外拓展本地生態(tài)，例如整合本土網(wǎng)紅和當(dāng)?shù)卮怪泵襟w，我們通過(guò)伙伴云做程序化資源管理。這兩個(gè)產(chǎn)品是鈦動(dòng)科技實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展的重要原因之一。

鈦動(dòng)科技現(xiàn)已成功服務(wù)3萬(wàn)多家中國(guó)企業(yè)出海，這個(gè)數(shù)字還在快速增長(zhǎng)。我們根植于大數(shù)據(jù)，通過(guò)大數(shù)據(jù)能力，進(jìn)行數(shù)據(jù)清洗和整理，通過(guò)API數(shù)據(jù)交換和算法，讓對(duì)的消費(fèi)者在對(duì)的平臺(tái)發(fā)現(xiàn)對(duì)的產(chǎn)品，這是我們做的事情。

品牌打造是一項(xiàng)系統(tǒng)性的復(fù)雜工程，打造一個(gè)全球化品牌是更大的挑戰(zhàn)，而生成式AI的出現(xiàn)，讓更多中國(guó)品牌實(shí)現(xiàn)全球化成為可能。人工智能已經(jīng)發(fā)展了很長(zhǎng)時(shí)間，這一次的底層創(chuàng)新來(lái)自AIGC，即AI生成內(nèi)容。針對(duì)打造全球化品牌，AIGC能夠很好的解決問(wèn)題。

AI技術(shù)已經(jīng)滲透進(jìn)鈦動(dòng)科技整個(gè)出海營(yíng)銷鏈路，首先是流程改造，從對(duì)話式策劃到創(chuàng)意生成，再到智能投放產(chǎn)生數(shù)據(jù);其次是我們持續(xù)用現(xiàn)有大數(shù)據(jù)能力進(jìn)行反哺，所有積累存儲(chǔ)下來(lái)的大數(shù)據(jù)資產(chǎn)，通過(guò)AI算法更進(jìn)一步指導(dǎo)下一次的營(yíng)銷鏈路。在出海領(lǐng)域內(nèi)作為AIGC技術(shù)應(yīng)用的排頭兵，我們期待做更多科技創(chuàng)新及產(chǎn)品服務(wù)。

鈦動(dòng)科技致力于打造最能幫助中國(guó)企業(yè)出海的全球增長(zhǎng)平臺(tái)，基于目前完善的一站式出海服務(wù)產(chǎn)品矩陣，我們希望通過(guò)“AI + MarTech”開啟營(yíng)銷新紀(jì)元，助力中國(guó)企業(yè)走向高質(zhì)量出海，實(shí)現(xiàn)品牌全球化發(fā)展。

當(dāng)前，隨著高質(zhì)量共建“一帶一路”的深入推進(jìn)和中國(guó)對(duì)外開放水平的不斷提高，在全球化的大潮中，中國(guó)企業(yè)正積極擁抱變革，以開放的心態(tài)和創(chuàng)新的實(shí)踐探索著走向世界的道路。

此次“中國(guó)投資·全球化創(chuàng)新企業(yè)論壇”的成功舉辦，為政府機(jī)構(gòu)、商協(xié)會(huì)、出海上下游企業(yè)搭建起一個(gè)信息交流、觀點(diǎn)碰撞、資源對(duì)接的平臺(tái)。未來(lái)，鈦動(dòng)科技也將繼續(xù)深耕出海營(yíng)銷領(lǐng)域，對(duì)關(guān)鍵核心技術(shù)持續(xù)進(jìn)行戰(zhàn)略投入，保持創(chuàng)新能力，為出海行業(yè)發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)，助力更多中國(guó)企業(yè)走向全球化，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)長(zhǎng)效增長(zhǎng)。