無論時(shí)代如何變化發(fā)展，人們對于旅行，尤其是疫情之后年輕人對于旅行的渴望更為強(qiáng)烈，消費(fèi)者對于數(shù)字化服務(wù)的需求也日益增長，傳統(tǒng)的旅游產(chǎn)品和目的地已經(jīng)不能完全地滿足他們，反而是能打卡出片的線上小眾打卡地脫穎而出。盡管作為浙江安吉知名度休閑度假區(qū)，但云上草原其知名度主要集中于本地，面對后疫情時(shí)代的文旅復(fù)蘇契機(jī)，云上草原旅游消費(fèi)半徑有所延伸，品牌急需開拓周邊市場。

巨量本地推幫助云上草原鋪排一場開年?duì)I銷“大計(jì)”，打造云上草原滑雪季熱門IP，以星品效營銷組合拳帶動品牌10.8億曝光，激活品牌形象;同時(shí)借助巨量本地推實(shí)現(xiàn)直播引流及精準(zhǔn)人群投放激活人群消費(fèi)欲望，達(dá)成三個月巨量本地推銷售額超1313.5萬;通過“區(qū)域搜索品專+品牌營銷矩陣”，實(shí)現(xiàn)以一帶多的矩陣號粉絲增漲，從行業(yè)排名到區(qū)域聲量的品效銷突破。

01IP造節(jié)聚聲勢 星品效組合拳打造現(xiàn)象級傳播

云上草原滑雪季熱門IP打造文旅區(qū)域現(xiàn)象級傳播，引領(lǐng)滑雪過年區(qū)域新風(fēng)尚。

從不溫不火到火爆出圈，云上草原無疑抓住了當(dāng)下營銷的新機(jī)遇。抖音作為坐擁超過一億活躍用戶的社交媒體平臺，極具營銷價(jià)值。云上草原通過打造#滑雪就去云上草原 話題挑戰(zhàn)賽加速了品牌曝光，建立了與用戶的緊密聯(lián)系，同時(shí)提升了品牌的知名度與影響力。

云上草原以星圖達(dá)人種草塑造品牌形象，建立品牌信任;結(jié)合千川競價(jià)廣告等形式，解鎖原生態(tài)雪景直播間，突出品牌賣點(diǎn)，有效提升點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率;以星品效營銷組合拳帶動品牌10.8億曝光，有效幫助品牌承接流量。

02巨量本地推強(qiáng)轉(zhuǎn)化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容素材提振GMV

隨著近年來抖音本地生活加速發(fā)展，旅游行業(yè)已跳出傳統(tǒng)渠道，各大品牌紛紛借抖音平臺開啟視頻種草與短視頻直播，開啟了新的營銷模式。可以說，景區(qū)短視頻持續(xù)的引流獲客，精準(zhǔn)吸納與轉(zhuǎn)化周邊及更廣范圍的消費(fèi)者，種草消費(fèi)心智，激活及長效轉(zhuǎn)化消費(fèi)者是營銷關(guān)鍵。

但隨著短視頻平臺的競爭愈加激烈，如何擺脫同質(zhì)化的營銷，在一眾品牌中脫穎而出，讓營銷效益最大化成為了品牌的引流目標(biāo)。在巨量本地推的助力下，云上草原以打造熱門IP為起始，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容素材大大提升了GMV，并經(jīng)過“AD直播間競價(jià)廣告投流+內(nèi)容服務(wù)+POI團(tuán)購掛載”等復(fù)合形式，在互動點(diǎn)擊方向上發(fā)力，激活高真精粉絲消費(fèi)欲望，直接引流景區(qū)，最終實(shí)現(xiàn)全鏈路打通，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額突破1313.5萬。云上草原根據(jù)核心受眾需求，采用多層次的組合策略，制作優(yōu)質(zhì)的廣告素材與內(nèi)容，提高視頻的吸引力與點(diǎn)擊率，并選擇巨量本地推投放實(shí)現(xiàn)最優(yōu)增長。

03從流量到留客 搜索品專加速營銷轉(zhuǎn)化

過去，本地商家主要通過線下?lián)尩囟巍⒕�上刷排名等方式來搶占流量，但隨著消費(fèi)者需求和信息獲取方式的轉(zhuǎn)變，當(dāng)前營銷與經(jīng)營一體是大勢所趨，從搶占流量進(jìn)階到搶占興趣，凡是能激發(fā)用戶消費(fèi)興趣的POI都有成為獨(dú)立流量樞紐的可能。

云上草原官方賬號粉絲基數(shù)少，粉絲畫像模糊，且矩陣號數(shù)量較多，營銷負(fù)重大。想實(shí)現(xiàn)矩陣號的長效經(jīng)營，需要及時(shí)調(diào)整運(yùn)營策略。

依托于巨量本地推平臺，云上草原通過“區(qū)域搜索品專+品牌營銷矩陣”的方式，承接上下階段流量，更好地定位到目標(biāo)受眾，并在多個渠道上得到充分的展示和推廣。「搜索品專」助力云上草原站在“聚光燈”下，用最吸引眼球的方式凸顯品牌信息，助力品牌實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢曝光需求，提升搜索流量價(jià)值，達(dá)到推進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化購買行為的效果。「品牌營銷矩陣」以引流轉(zhuǎn)化為目標(biāo)導(dǎo)向，通過巨量本地推對經(jīng)營效果進(jìn)行分析評估，深入挖掘用戶線索，提升轉(zhuǎn)化。

通過“六點(diǎn)營銷策略”盤活內(nèi)容營銷轉(zhuǎn)化效果，巨量本地推精準(zhǔn)投放，實(shí)現(xiàn)以一帶多的矩陣號粉絲增漲，用戶從認(rèn)知到搜索到轉(zhuǎn)化，從流量到留量到留客，實(shí)現(xiàn)GMV快速增長。最終，麥兮文化X云上草原榮獲第三屆“巨量引擎本地經(jīng)營案例大獎，行業(yè)排名提升至第6，酒旅行業(yè)排名升至第2，刷新了行業(yè)榜單，品牌綜合指數(shù)遠(yuǎn)超酒旅大盤均值。不止如此，云上草原相關(guān)活動還被中新網(wǎng)、浙江日報(bào)等30多家主流媒體爭先報(bào)道，真正實(shí)現(xiàn)了從行業(yè)排名到區(qū)域聲量的品效銷突破。

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