5月22日,容大醬酒·土豪金來(lái)到了廣州市場(chǎng),這是繼此前在海南、北京等市場(chǎng)亮相以后的又一次品牌深度布局。

在“土豪金”三個(gè)字背后,既有對(duì)產(chǎn)品外形的高度概括,也象征著容大醬酒在新征程中的跨越之姿。在“大眾醬香”日益崛起的當(dāng)下,隨著該產(chǎn)品在各個(gè)市場(chǎng)的集中亮相,賽道中正在迎來(lái)屬于容大醬酒的時(shí)間和機(jī)遇。

亮相醬酒高地市場(chǎng)

“土豪金”有何底牌

作為人口、經(jīng)濟(jì)大省,廣東歷來(lái)是國(guó)內(nèi)酒業(yè)消費(fèi)的“橋頭堡”。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,廣東的醬酒市場(chǎng)規(guī)模已超150億,是全國(guó)第二大醬酒市場(chǎng)。

在過(guò)去幾年間,廣州、深圳、中山、東莞醬酒市場(chǎng)表現(xiàn)尤為突出,消費(fèi)人群快速增長(zhǎng)、消費(fèi)地區(qū)持續(xù)深化、消費(fèi)氛圍不斷升溫。

在容大的布局中,具有巨大市場(chǎng)潛力的廣東區(qū)域承載著重要的戰(zhàn)略任務(wù)。容大醬酒自2022年9月便開始在廣州“大展拳腳”,從團(tuán)隊(duì)建設(shè)到挖掘市場(chǎng),廣州團(tuán)隊(duì)用90天時(shí)間達(dá)成了108家終端的合作目標(biāo),以迅雷不及掩耳之勢(shì)在廣州站穩(wěn)腳跟。

截至目前,容大醬酒已經(jīng)在廣州市場(chǎng)展開了深度布局。在此深度布局戰(zhàn)略之下,樣板市場(chǎng)的每一家終端都能看到容大醬酒的身影,真正實(shí)現(xiàn)了容大醬酒在區(qū)域的品牌覆蓋。而能迅速收獲醬酒高地市場(chǎng)的認(rèn)可,很大一部分原因在于容大醬酒優(yōu)秀的品質(zhì)與強(qiáng)大的品牌力。

在品質(zhì)方面,產(chǎn)自茅臺(tái)鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)的容大醬酒無(wú)論從釀酒環(huán)境、釀酒原料和釀酒工藝都是產(chǎn)出好酒的保障,而“土豪金”亦是延續(xù)了容大醬酒堅(jiān)守的嚴(yán)謹(jǐn)與嚴(yán)苛。

在營(yíng)銷方面,容大醬酒·土豪金則用主流且深入對(duì)話消費(fèi)者的傳播方式,不斷鞏固和壯大粉絲規(guī)模,入駐消費(fèi)者的生活圈層,徹底樹立品牌的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì);并在通過(guò)各大媒介進(jìn)行組合式營(yíng)銷傳播動(dòng)作的同時(shí),重點(diǎn)布局電商渠道,從社交電商,到酒仙、京東、天貓APP等,再到抖音、快手等社交平臺(tái),完成由營(yíng)到銷的價(jià)值轉(zhuǎn)換。

正如酒仙集團(tuán)董事長(zhǎng)郝鴻峰在三亞容大醬酒·土豪金新品發(fā)布會(huì)上所強(qiáng)調(diào):“我們做了大量的前置投入,從一流的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì),到一流的包裝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),再到一流的品牌服務(wù)團(tuán)隊(duì),我們就是要打造極致的產(chǎn)品。”

從此角度來(lái)看,打造極致產(chǎn)品,入局醬酒市場(chǎng)高地,是容大醬酒的既定的戰(zhàn)略選擇,也是其與市場(chǎng)消費(fèi)需求的雙向奔赴。

塔基新品

撬動(dòng)大眾醬香市場(chǎng)

隨著醬酒中場(chǎng)的到來(lái),整個(gè)醬酒賽道的產(chǎn)業(yè)成熟度和市場(chǎng)成熟度都在顯著提升,醬酒品類的價(jià)格帶也在不斷細(xì)分,高端、次高端賽道逐漸擁擠。在醬酒主流價(jià)格帶持續(xù)下移的趨勢(shì)中,大眾醬酒成為了醬酒下一步增長(zhǎng)的主要賽道。

根據(jù)2021年醬酒價(jià)格帶占比顯示,醬酒行業(yè)超高端價(jià)位2000元、高端1000元以上、次高端300-800元、以及100-300元的大眾醬酒,分別占比為54%、5-6%、16-20%、20-24%。從數(shù)據(jù)來(lái)看,大眾醬酒的占比已接近整個(gè)醬酒行業(yè)的1/4。

近幾年,大眾醬香的競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)早就隨著北大倉(cāng)醬酒發(fā)布北大倉(cāng)部?jī)?yōu)、求真酒業(yè)發(fā)布求是醬酒、海南椰島酒業(yè)發(fā)布糧醬精品與糧醬珍品,以及今年茅臺(tái)家族發(fā)布百元醬酒臺(tái)源拉開了帷幕。如今“土豪金”的強(qiáng)勢(shì)入局,無(wú)疑是容大醬酒入局大眾醬酒賽道的明確信號(hào)。

就賽道內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)而言,戰(zhàn)略與耐力成為了酒企需要經(jīng)歷的首關(guān)考驗(yàn),大眾醬香之間的比拼將不僅僅局限于產(chǎn)品本身,長(zhǎng)期戰(zhàn)略和發(fā)展機(jī)制將成為重要的競(jìng)技場(chǎng),而這對(duì)于邁入新的競(jìng)爭(zhēng)空間與戰(zhàn)線的容大醬酒來(lái)說(shuō),亦是優(yōu)勢(shì)之一。

歷經(jīng)三年的深耕,容大醬酒的市場(chǎng)布局已步入成熟階段,隨著品牌的市場(chǎng)滲透率不斷高走,市場(chǎng)規(guī)模亦不斷擴(kuò)容。

特別是進(jìn)入2023年以來(lái),容大醬酒在廣州、北京、鄭州等多個(gè)重點(diǎn)城市啟動(dòng)新一輪的品牌攻勢(shì)。此輪品牌攻勢(shì)將直接助力新品容大醬酒·土豪金在原有的品牌聲量之上,以更鮮明的品牌形象觸達(dá)廣闊市場(chǎng)中的更多消費(fèi)者,同時(shí)助力品牌構(gòu)建出從聲量到銷量的高效價(jià)值傳播鏈路,讓容大醬酒·土豪金以更廣的傳播覆蓋度和銷售轉(zhuǎn)化率成為大眾醬香市場(chǎng)里新的價(jià)值增量。

同時(shí),對(duì)容大醬酒來(lái)說(shuō),布局大眾醬酒市場(chǎng)不僅是其撬動(dòng)新賽道的明確信號(hào),更是對(duì)自有產(chǎn)品矩陣的進(jìn)一步完善。

從容大醬酒國(guó)際藍(lán),到容大醬酒15,再到如今全新推出的容大醬酒·土豪金,伴隨著新品的持續(xù)推出,容大醬酒也逐漸實(shí)現(xiàn)了價(jià)格區(qū)間的全線覆蓋,進(jìn)一步完善了自身產(chǎn)品體系構(gòu)架。于內(nèi),這是容大醬酒出于完善自身產(chǎn)品體系構(gòu)架的需要;于外,這是順勢(shì)而變、走在不斷變化的市場(chǎng)中的未來(lái)戰(zhàn)略。

隨著容大醬酒·土豪金在重點(diǎn)市場(chǎng)的集中亮相,容大醬酒在大眾醬香賽道中的步伐將更加堅(jiān)定,更加有力。依托更加完善的產(chǎn)品生態(tài)體系,容大醬酒也將開啟高速發(fā)展時(shí)期,在此輪大眾醬香的競(jìng)爭(zhēng)以及未來(lái)立足整體的競(jìng)爭(zhēng)中,走出容大速度與質(zhì)量。