作為歷屆廈門國際動漫節(jié)商務(wù)大會的重要品牌活動，本次論壇依舊以結(jié)合本地游戲產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢為基礎(chǔ)，邀請來自超休閑、獨立游戲、主機游戲、傳統(tǒng)網(wǎng)游以及數(shù)據(jù)、媒體和產(chǎn)業(yè)鏈上的多家知名三方服務(wù)商共聚一堂，以“游戲出海全球化”為主題，展開了精彩的分享與討論。

在論壇的開始，廈門火炬高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)管理委員會軟件產(chǎn)業(yè)處處長、一級調(diào)研員蘇英女士致歡迎辭，簡單介紹火炬園區(qū)針對廈門游戲出海企業(yè)的一系列支持政策，并對廈門游戲產(chǎn)業(yè)的未來給予充分肯定與深切展望。

中國音像與數(shù)字出版協(xié)會游戲出版工作委員會副秘書長黃玉萌出席了本次論壇，她表示2023年是全面貫徹落實黨的二十大精神的開局之年，中國音數(shù)協(xié)將依托廈門國動漫節(jié)等國內(nèi)節(jié)展賽會平臺，加強與各位企業(yè)家朋友溝通交流，深化與廈門等地的務(wù)實合作，給予產(chǎn)業(yè)更大的支持，推動更多產(chǎn)業(yè)項目落地生根。

Supersonic中國發(fā)行負責(zé)人 David Wang

《全球超休閑手游發(fā)行技巧及經(jīng)驗探索》

David Wang首先對超休閑游戲類型進行簡單介紹，并對其流行原因進行分析。在下一部分中，David開始介紹超休閑游戲的核心發(fā)行流程，并講解如何用一個新穎可視化的的發(fā)行方式建立整個業(yè)務(wù)。最后，就“如何做全球化，將游戲發(fā)行到海外”這一議題展開分享，對出海公司的國際化業(yè)務(wù)提出自己的獨到建議。

Flyhigh Works CEO黃政凱

《新時代的海外獨立游戲市場觀察和理解》

在黃政凱認為，2023年是一個“玩不完”的時代，他帶來的兩組數(shù)據(jù)顯示，如今游戲制作和發(fā)行速度十分驚人，以及大家不得不承認在AI進化下游戲制作門檻降低的事實。

對于這樣一個游戲產(chǎn)品瘋狂更新的時代，黃政凱提出了自己的五點建議：第一，盡量把循環(huán)縮到最小;第二，要考慮游戲是面向亞洲還是歐美;第三，盡量不要走進已有無人能比的典范出現(xiàn)的領(lǐng)域;第四，開發(fā)者要學(xué)會觀察流行趨勢;第五，在PC和家用機的優(yōu)先級上，盡量選擇PC平臺。

網(wǎng)龍高級副總裁 林琛

《中國特色游戲在海外長線運營的探索》

網(wǎng)龍公司在游戲行業(yè)中最大的品類就是MMO，而這個賽道是非常注重文化內(nèi)容的。林琛認為，首先要找到立足點，即找到什么是中國特色的，這是國內(nèi)開發(fā)者做游戲，做文化，做對外出海的起點。

林琛還分享了如何進行出海游戲精細化的長線運營：首先是本地化內(nèi)容的設(shè)計，要多參考、多聽取海外同事的建議;其次是用戶內(nèi)容的共創(chuàng)，打造良好的用戶生態(tài);最后是打造用戶口碑，對于游戲來說，將一款游戲變成一個IP，在這個品牌下孵化更多MMO+的內(nèi)容，這也是網(wǎng)龍所認為游戲出海很大的機會點。

鈴空游戲商務(wù)副總裁 黃巖

《結(jié)合IP創(chuàng)造更為沉浸的主機游戲體驗》

鈴空游戲比較專注于著重劇情和玩法設(shè)計的游戲類型上，并有著豐富的開發(fā)經(jīng)驗。這次黃巖帶來了《昭和米國物語》的精彩分享，這支鈴空十周年的游戲作品在首發(fā)PV的播放量上就取得了很優(yōu)秀的成績，全平臺瀏覽量已超7000萬。對于這個IP，鈴空希望在文化內(nèi)核上做一個擁有真正中國開發(fā)者獨特視角和精神內(nèi)核的作品。故事設(shè)定在虛擬昭和66年，日本憑借強大的經(jīng)濟實力，買下了美國大部分地區(qū)，洶涌的移民潮，將日本的文化種植到了美國大陸，鈴空的開發(fā)團隊希望將兩種不同的主流文化在一個市場上進行相沖，造成一種非常不一樣的感覺。

伽馬數(shù)據(jù)聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席分析師 王旭

《中國游戲全球化五大趨勢洞察》

王旭指出，當(dāng)前游戲出海面臨的問題主要有幾個方面：一個是本地化的服務(wù)，這是普遍而長期的問題。除此外，還有海外法律政策的問題、渠道的問題、稅務(wù)的問題、后期疫情的影響，以及安全的問題。

對于未來趨勢的判斷，王旭以伽馬提供的數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，總結(jié)出全球化競爭在今年，尤其是二季度開始仍會進一步加劇。其次便是賽道多元化的趨勢，現(xiàn)在玩法是高度同質(zhì)化，在集中出海的時候也面臨大量同質(zhì)化的產(chǎn)品，這時候只有選擇題材和玩法獨特性的產(chǎn)品才能提高游戲的辨識度。

在前幾位嘉賓分享完畢后，主持人羅斯基宣布論壇進入圓桌會議環(huán)節(jié)，本次圓桌會議將以“游戲全球化的產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)”展開討論。

Xsolla大中華區(qū)總裁 陳京波

談三方支付

我們服務(wù)了全球大概2000多款游戲，有一個很有意思的現(xiàn)象：海外的同事說能不能給中國的研發(fā)說一下，不要只專注于移動端，想辦法做一個跨端的。海外的玩家喜歡用PC或者大屏的體驗玩手機游戲。我們也提供了很多工具，一方面從手游跨端過去降低運營成本。

蘋果谷歌已經(jīng)放開允許廠商通過郵件告知玩家可以有第三方支付方式，這給了我們更多選擇，發(fā)達國家30%的市場是蘋果和谷歌覆蓋不到的，不發(fā)達國家甚至有50%，所以建議大家用好蘋果谷歌的同時，一定不要忽略三方支付，它可以帶來更高的收入。

廣大大聯(lián)合創(chuàng)始人 高麗貞

談游戲出海趨勢

從游戲的發(fā)行角度來說，不同國家最掙錢的前五個類型的游戲非常清晰，例如去年到今年非常火的三消。從數(shù)據(jù)上看有三個方向也是大家可以持續(xù)關(guān)注的。一個是休閑類，一個是模擬經(jīng)營，還有一個是益智減齡，在垂直賽道一直很出圈的。從玩法上，我的感覺還是要做組合，經(jīng)典+融合，有一些非常典型的公司，比如海彼就是創(chuàng)造了工業(yè)化休閑游戲的典型思路，是非常好的。從混合休閑的類別來看，回合制、卡牌都是未來會發(fā)展的。

趨勢來說，T1國家依然是出海必經(jīng)之地，特別是美國和日本。除了必經(jīng)之地，還有幾個機會比較大的區(qū)域，包括南美、非洲、中東和東南亞。

TradPlus COO周珊

談長線精品

我們觀察到的趨勢，市場上有越來越多的長線精品。全球手機用戶換機的頻率，五年前是13個月，兩年前是19個月，再到去年Q4數(shù)據(jù)是23個月?lián)Q一次，以及今年最新的預(yù)估，換機頻率可能要達到29個月，那就是兩年半時間。所以您的產(chǎn)品是一個長線精品會更好，如果是短線投放，下載難度會比以前更高。

趨勢部分還是有兩點要關(guān)注：一個是Web3的游戲在國內(nèi)比較少，但是在美國還是非常大的話題。另外一個值得關(guān)注的是部分AI對行業(yè)的影響。我們發(fā)現(xiàn)游戲開發(fā)者在用一些新技術(shù)幫助道具、場景的生成，極大降低了美術(shù)成本，在這個部分也看到有更多新技術(shù)在幫助行業(yè)，這是兩個趨勢。

Google廣告游戲新客業(yè)務(wù)負責(zé)人 戴迪

談游戲出海的決心

我們團隊見過很多出海飛起來的，也有很多出海賺不到錢的，也有很多做到一半倒閉了。我們試著總結(jié)成功的特征是什么，看起來各種各樣的人和團隊都有，內(nèi)向外向，或者是很牛的技術(shù)等等，唯一最大的特征就是他們有決心出海，只有有決心出海才能真的走出去。假如你是創(chuàng)業(yè)者，還沒有很堅定的想法出海，你就先在國內(nèi)做。在國內(nèi)先賺到錢以后再去出海。因為出海的邏輯和思維、平臺規(guī)則都跟國內(nèi)玩法完全不一樣。如果同時腳踏國內(nèi)和國外兩條船是很難的，所以作為創(chuàng)始團隊，要一心出海就打造出海的產(chǎn)品，用出海的思路做事情。

Cocos引擎生態(tài)負責(zé)人李陽

談游戲與其他行業(yè)的異業(yè)交叉

出海已經(jīng)發(fā)展兩三年，有很多政策法規(guī)也逐漸地透明化，還有一些數(shù)據(jù)公司都很成熟了，很多中小企業(yè)去出海的時候可以多收集一些信息，針對這些信息和政策，以及各個不同平臺的扶持政策，選擇一條自己更加穩(wěn)妥的路去走，尤其是現(xiàn)在環(huán)境下。

另外一個，大家是不是看一下其他行業(yè)的發(fā)展能否有交叉。例如把游戲的營銷和餐廳的優(yōu)惠進行結(jié)合。另外一個點，跟直播聯(lián)系在一起。以前大家看直播，給主播刷禮物就是看的特效，現(xiàn)在兩個主播可以聯(lián)線，通過游戲的方式來做，不同行業(yè)的交叉，給我們更多賺錢的路，這是我們的兩個建議。

三個小時，十位業(yè)內(nèi)嘉賓，多元專業(yè)的分享內(nèi)容，相信屏幕前的你我也都收獲頗豐。同時歡迎今年未能到場的廣大游戲從業(yè)者與愛好者在來年能夠親臨廈門國際動漫節(jié)游戲產(chǎn)業(yè)論壇的現(xiàn)場，與嘉賓們進行更貼近的面對面交談。

上午的游戲產(chǎn)業(yè)論壇雖已結(jié)束，但在同日下午2點于同一地點舉行的“游戲開發(fā)者沙龍暨創(chuàng)投路演會”依舊延續(xù)著濃烈的游戲交流氛圍。

本場路演會邀請了吉相資本董事任政、IGG Capital合伙人王碩、成都青瓷互動網(wǎng)絡(luò)科技有限公司投資負責(zé)人何一凡、廈門信息集團資本運營有限公司投資副總監(jiān)林池墨、鷹角網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略投資經(jīng)理郭晉炎、雷霆游戲戰(zhàn)略合作部戰(zhàn)略投資經(jīng)理焦玥等資深行業(yè)人士蒞臨現(xiàn)場，與參會的游戲開發(fā)者們展開深度交流。

本次路演會主要展出了《超逼真的工程模擬器》《龍陵驚夢》《水遠山遙》等多部入圍本屆“金海豚獎”游戲開發(fā)大賽的優(yōu)秀作品。部分開發(fā)者上臺詳細展示了游戲項目內(nèi)容，并回答嘉賓及觀眾的提問，讓在場的投資者對其團隊作品有一個更為深入的了解。

除了上臺演示之外，主辦方還在場地的后方準(zhǔn)備了多臺電腦設(shè)備，并提供本屆“金海豚獎”游戲開發(fā)大賽所有入圍作品的試玩服務(wù)，以便現(xiàn)場嘉賓及觀眾能夠更直觀地體驗游戲項目，可以說是十分細心周到了~

路演會的演示環(huán)節(jié)結(jié)束后，開發(fā)者與嘉賓們依舊相談甚歡，良久不肯散去。相信本次的創(chuàng)投路演會對雙方來說都是一場性價比極高的交流盛會。

今年的廈門國際動漫節(jié)商務(wù)大會游戲產(chǎn)業(yè)論壇及創(chuàng)投路演會已經(jīng)暫告一段落，在未來，廈門國際動漫節(jié)還將繼續(xù)開展各類游戲產(chǎn)業(yè)支持活動，為游戲行業(yè)的蓬勃發(fā)展貢獻力量。敬請各位業(yè)界同行及愛好者們持續(xù)關(guān)注!