在休閑零食行業(yè)踏實(shí)經(jīng)營(yíng)十余年，比比贊公司洞察到消費(fèi)者需要的其實(shí)就是一份味道口感更好、性價(jià)比更高的零食。因此，品牌無(wú)懼新消費(fèi)的競(jìng)爭(zhēng)，持續(xù)深耕產(chǎn)品力，馳騁大風(fēng)口下的“小食代”，并向著“成為中國(guó)親民零食第一品牌”的愿景闊步前進(jìn)。

一、針對(duì)個(gè)性化、場(chǎng)景化等消費(fèi)需求，建立起全品類布局

如今社會(huì)物質(zhì)資源豐富，人們的經(jīng)濟(jì)收入也不斷提升，消費(fèi)者不再只滿足于一種產(chǎn)品，而是追求個(gè)性化、多元化消費(fèi)。顯然，覆蓋全品類的產(chǎn)品矩陣才是制勝市場(chǎng)的法則。

比比贊始終堅(jiān)持以市場(chǎng)消費(fèi)需求為導(dǎo)向，建立起全品類布局，打造了面包糕點(diǎn)、餅干膨化、堅(jiān)果炒貨、肉類鹵味、果干蜜餞、豆干素食、巧克力糖果多重產(chǎn)品系列，擁有1000多個(gè)SKU，豐富的產(chǎn)品線能夠滿足不同年齡、不同場(chǎng)景、不同層次消費(fèi)者的需求，并以精準(zhǔn)定位圈粉。

在落實(shí)全品類戰(zhàn)略的同時(shí)，比比贊還根據(jù)消費(fèi)者反饋和市場(chǎng)調(diào)研，不斷優(yōu)化、更新迭代自身產(chǎn)品，以滿足日益變化的消費(fèi)需求。由于每月產(chǎn)品上新率高，品牌走上了“消費(fèi)者易嘗新，老客忠誠(chéng)度高”的良性供銷軌道，8大產(chǎn)品系列深受消費(fèi)者青睞，部分爆品更是達(dá)到了百萬(wàn)銷量。據(jù)比比贊天貓旗艦店銷量顯示，其爆款產(chǎn)品小圓餅爆賣230W+、手撕面包爆賣450W+、蛋黃酥爆賣520W+……成績(jī)著實(shí)矚目。

二、“質(zhì)高價(jià)優(yōu)”的產(chǎn)銷思路，直擊大眾的求實(shí)消費(fèi)心理

受特殊三年的沖擊影響，市場(chǎng)消費(fèi)熱潮逐漸降溫，更理性、更注重性價(jià)比的消費(fèi)理念在重新回歸大眾視野。據(jù)《麥肯錫中國(guó)消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告》顯示，60%受訪者表示，仍希望把錢花在“刀刃”上。而零食行業(yè)作為性價(jià)比為先的大眾生意，更應(yīng)該以“質(zhì)高價(jià)優(yōu)”為產(chǎn)銷思路，滿足大眾的消費(fèi)剛需。

自成立以來(lái)，比比贊就定位“國(guó)民零食品牌”，持續(xù)在以普通百姓為消費(fèi)群體的大眾消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)力，秉持“零食比比贊，比比更劃算”的品牌主張，向下沉市場(chǎng)持續(xù)滲透，不斷帶來(lái)品類全、價(jià)格低、品質(zhì)高、味道好的休閑零食，承接了基本盤更大的普通消費(fèi)者“平價(jià)零食”的需求，在行業(yè)內(nèi)脫穎而出，獲得十分熱烈的市場(chǎng)反饋。據(jù)了解，消費(fèi)者十分認(rèn)同比比贊產(chǎn)品為“大牌平替”，味道區(qū)別不大又勝在價(jià)格親民，優(yōu)勢(shì)非常顯著，可謂直擊了他們的求實(shí)心理。

正因如此，比比贊休閑零食產(chǎn)品的銷量特別高。而巨大的體量和規(guī)模，又使得比比贊在上游擁有一定的議價(jià)話語(yǔ)權(quán)，能夠在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，把價(jià)格打下去，形成一個(gè)可持續(xù)的、利好消費(fèi)者的供銷循環(huán)。

三、完善的供應(yīng)鏈體系，助品牌加固優(yōu)勢(shì)“護(hù)城河”

受原料上漲、物流和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用成本增加等多重因素影響，休閑零食企業(yè)也面臨著“不確定性風(fēng)險(xiǎn)”。在將產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新作為品牌保持增長(zhǎng)的第一驅(qū)動(dòng)力之外，比比贊還打造了一個(gè)有韌性的價(jià)值型供應(yīng)鏈，有利于抵消多種風(fēng)險(xiǎn)。

據(jù)了解，比比贊公司成立于福建泉州，依托原材料供應(yīng)商充足、產(chǎn)業(yè)鏈完整的福建烘焙食品產(chǎn)業(yè)帶，為自身搭建了強(qiáng)大供應(yīng)鏈，可柔性滿足市場(chǎng)需求。此外，比比贊擁有8個(gè)不同地區(qū)的倉(cāng)庫(kù)，能夠輻射全國(guó)，一方面可以保障產(chǎn)品快速送達(dá)消費(fèi)者手上，確保日期及品質(zhì)新鮮;另一方面，有利于控制配送運(yùn)輸費(fèi)用，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)化。完善的供應(yīng)鏈體系，無(wú)疑進(jìn)一步加固了比比贊品牌的“護(hù)城河”。

目前，比比贊在天貓、京東、拼多多、抖音等多個(gè)線上平臺(tái)的銷量位列前茅，品牌拳頭產(chǎn)品也進(jìn)駐永輝、沃爾瑪?shù)却笮途�下商超售賣。憑借強(qiáng)勁的發(fā)展，品牌先后榮獲“產(chǎn)業(yè)之光”、“新銳品牌”、“最佳銷售貢獻(xiàn)”、“天貓超市最佳合作伙伴”等多個(gè)大獎(jiǎng)。

事實(shí)證明，用好產(chǎn)品作為“后盾”留住消費(fèi)者，才能夠讓品牌長(zhǎng)久立于不敗之地!