車企在短視頻上想要提升轉化，就不能停留在主觀輸出的視角和觀眾對立，更應該降低維度同消費者一起探索興趣，更需要加強后鏈路的長效經營：即與消費者建立長期關系，通過大量內容的輸出持續種草，占領用戶心智，生產符合當下傳播規律的內容，進而引導用戶到店轉化。

　　面對不同場景、不同客戶、不同時間的多樣性需求，短視頻的內容生產是否具備足夠多類型，是否具備足夠多數量，是否可以被更多人分發，就變得尤為重要。不過，隨之而來的成本之痛，成為難以承受的負擔，要想應對短視頻的多樣性并非易事，需要投入大量資金和人力成本去制作與運營短視頻，投產比難控，這就需要4S店持續探索短視頻的新打法。

　　“局”，如何破?“易有料·燎原”與“雷克薩斯”的創新探索，或許可以給車企一些啟發。

　　內容時代：短視頻賽道AIGC的創新探索

　　一切產品皆服務，一切服務皆內容，內容即流量，流量即銷量。在短視頻流量紅利之下，像抖音這樣的平臺聚集了大量汽車興趣用戶，其畫像與當下汽車主力消費群體高度契合，車企要想在消費者關系中贏得好感，保持黏性，進而創造新的商業價值，就需要在內容上有所作為。只做對的，不卷貴的。

　　為了解決雷克薩斯多家4S店在短視頻營銷中遇到的“拍攝成本高、內容質量不穩定、創意和用戶需求不吻合、缺少分發場景”等難題，易有料通過「燎原」營銷型短視頻智慧系統(簡稱：燎原)，為多家雷克薩斯4S店打造了超性價比的專屬短視頻內容解決方案，通過AIGC組合式的智能能力，告別傳統以人為創意中心的生產方式，完成了量產原創短視頻，一經投放，近250萬曝光量、3萬點贊，線索獲取量近百條，同時，通過系統智能發布與數據回收分析的能力而沉淀下的數字資產，幫助品牌更貼近，更了解觀眾。

　　1. 建立熱門內容創作模型

　　為提高內容豐富度，滿足消費者喜好，易有料通過「燎原」系統可以基于各平臺中的人群結構進行分析，通過算法能力建立優質短視頻內容觀眾的興趣模型、經過各行業深度專家調優與結合，可以完成智能創作與自動化生產指引。同時，「燎原」基于AIGC的應用級營銷內容解決方案，能夠對熱門短視頻進行內容理解、文案智能學習、腳本結構處理等智能化分析，識別“熱門文案--熱門BGM--熱門視頻結構”等爆款短視頻基因，智能化生成視頻腳本，并定期迭代，幫助客戶洞察最新用戶喜好同時完成符合平臺熱門規則的視頻內容。

　　2. 視頻標準化批量生產

　　當熱門短視頻被解析出來，基于這樣的基因來生產腳本后，便可以快速對拍攝視頻素材生成標準化SOP，即使沒有系統學習過攝影的普通人，只需要跟著系統生成的“分鏡頭指引”來順利拍攝，完成后只需一鍵上傳至素材庫，即可批量化制作快速交付。整個過程不需要進行人工剪輯，包裝，完全依賴「燎原」系統高度自動化的智能創作能力完成，解決了大部分4S店在短視頻生產過程中遭遇品質、產能與效能的瓶頸問題。

　　3. 探索潛客“多維畫像”

　　4S店持續輸出相關短視頻，通過公域流量池與抖+投放雙管齊下曝光引流，通過海量的視頻分發，捕捉爆款短視頻，結合投放強化曝光與互動，同時搭配引流與促銷活動，增強點贊、評論、轉發等互動行為，通過「燎原」系統自動捕捉該類興趣用戶畫像(性別、年齡、地域等)，為客戶持續探索線上潛客用戶畫像，為下一步更加精準的內容營銷做好準備。

　　智能多元化生產：全方位內容輸出品牌聲量

　　無論媒介形式如何改變，內容永遠是連接品牌與消費者溝通的關鍵紐帶，在不斷嘗試創新內容生產形式之外，易有料在短視頻內容生產方面同樣加大力度，借助「燎原」系統以持續的內容輸出，保證雷克薩斯4S店賬號的高活躍度，并借助多形式、多節點內容傳播，助力品牌粉絲沉淀、增長與到店轉化。

　　海量的內容輸出也為雷克薩斯各地4S店店面吸睛無數，借助大量符合消費者需求的內容，有效滲透粉絲圈層，為品牌和4S店強勢拉攏粉絲人氣。借此幫助雷克薩斯4S店快速建立以“足量原創內容輸出”為核心的覆蓋型信息陣地，活動期間沖上抖音汽車賽道內容關鍵詞熱度TOP1，有效地提升投產比，降本增效的同時也解決了內容更加貼合短視頻用戶喜好的核心痛點，火速帶動消費者轉、評、贊。

　　汽車行業具有品牌價值高，商品標準化程度高，競品差異化小等顯著特征，因此，在一個高標準化的行業中，尋求內容傳播的突破，就是行業內容的核心使命。正如易有料燎原事業部負責人張鑫所講：“如果沒有多年的內容創作經驗和對平臺規則的深度學習，很多客戶的內容創作更像是一種賭注，既不知道是否能符合當下潮流，也難以持續的輸出。所以我們希望借助易有料「燎原」系統，通過AIGC的能力讓品牌方可以更簡單地生產+運營，獲得更低成本產出更多數量的內容，更高效可控質量的運營內容的價值，在慘烈的市場競爭中贏得先機，搶占陣地。”

　　此次易有料和雷克薩斯的合作創新探索，不管是視頻制作、內容打法，還是營銷宣傳，都與傳統車企的玩法截然不同。事實證明，借助「燎原」系統高度智能的自動化生產能力結合龐大的用戶人群分層系統，為4S店創造出基于用戶興趣的多模態內容供給陣地，不僅讓商家擁有了足量的原創內容覆蓋市場，也可以讓用戶擁有豐富而有趣的內容體驗。

　　接下來，易有料將基于在AIGC技術的探索，加速智能營銷在汽車行業更多場景的落地應用，幫助更多汽車品牌以更具針對性的創意內容與目標用戶交互溝通，輔助汽車品牌內容運營，挖掘更廣大的線上曝光與流量價值。只有這樣在思維上形成突破，才有可能在未來整車價格降無可降的時候，迅速順應時代的發展需求，搶灘用戶興趣高地。

　　誰能借助這來自四面八方的星星之火，就能在「燎原」之勢的熱度中浴火重生。