精準(zhǔn)洞察大環(huán)境之下的消費者情感需求，專業(yè)只做花生油的品牌——胡姬花，聯(lián)合京東超級品牌日，發(fā)起了一場“開蓋胡姬花，真香好運來”年貨節(jié)營銷戰(zhàn)役，將“真香開運瓶”作為情感聯(lián)結(jié)點，把產(chǎn)品與“年夜飯”場景進行深入捆綁，憑借一系列出圈玩法，在本次的春節(jié)營銷大戰(zhàn)中突圍而出!

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精準(zhǔn)洞察消費情緒

「真香開運瓶」打造情感聯(lián)結(jié)點

《孫子兵法》曾說：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。想要和消費者進行“有效溝通”，首先需要了解他們真正的情緒點和需求。我國有一句俗話叫做“民以食為天”，網(wǎng)上也流傳著這么一句話“美食是治愈人心的良藥”。由此可見，通過一頓頓真香飯菜，我們不僅填飽了肚子，維系了感情，更治愈了心靈，其中，春節(jié)的年夜飯則是大家最有共鳴的一頓飯。與日常三餐不同，年夜飯吃的不僅是美味佳肴，更是對來年好運的美好期待，從幾乎家家戶戶的年夜飯餐桌上，都會有一道象征“年年有余”的魚，就能看出來。

身處后疫情時代，年夜飯的地位和意義，相較于以往，都有了更高的提升：當(dāng)團圓顯得更為珍貴，年夜飯所承載的期盼，以及帶來的治愈力量也就更強大。基于以上洞察，胡姬花以“真香飯菜治愈人心，好心態(tài)開啟好運氣”為切入點，圍繞年夜飯場景進行產(chǎn)品深度捆綁，推出新年限定款「真香開運瓶」，倡導(dǎo)消費者們在這個春節(jié)，用“真香”的胡姬花，做一頓色香味俱全的“真香年夜飯”，開啟新一年的好運，實現(xiàn)味蕾與精神的雙重滿足。

身處于這個信息碎片化時代，想要鎖定年輕人的注意力并不是一件容易的事。作為整個項目里的一個情感聯(lián)結(jié)點，胡姬花「真香開運瓶」一共設(shè)計了四款，單獨來看每一款瓶身的開運文案都結(jié)合了對年輕文化的洞察，充分拉近了品牌與消費者的距離;當(dāng)四款合并在一起，文案的首字還組成了“好事花生”的藏頭詩，讓人心生暖意，忍不住將這份幸運與祝福傳遞，讓自己與身邊人一起開啟新年好運，多角度來看，胡姬花「真香開運瓶」不僅帶給了消費者“新意”，更帶來了“心意”。

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胡姬花X《無限超越班》X郭曉婷

創(chuàng)意中插引發(fā)全平臺造勢

為了讓活動的影響最大化，實現(xiàn)傳播的全民覆蓋，胡姬花巧妙借助“綜藝營銷”、“快閃營銷”、“直播營銷”等多種形式多維度深挖“年夜飯場景”，將“開蓋胡姬花，真香好運來”這一項目核心概念，植入人心，讓消費者對胡姬花的“真香”品質(zhì)，印象深刻。

近年來，我國的綜藝節(jié)目于形式和內(nèi)容上都進行了不斷創(chuàng)新，在收獲巨大流量的同時，也成為品牌收割年輕用戶紅利的重要戰(zhàn)場，而品牌的綜藝營銷玩法也從早期的冠名、貼片，轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦幕ㄊ娇诓ィ�和以�?chuàng)意中插為主體的深度合作。其中，創(chuàng)意中插因其有著獨特的趣味性和互動性，能為觀眾帶來耳目一新的感覺，讓觀眾在明知是廣告的前提下仍欣然接受。

“綜藝營銷”，內(nèi)容融合是關(guān)鍵，胡姬花深諳其中道理，在節(jié)目類型和合作明星選擇上，也展現(xiàn)出品牌特有的考量。《無限超越班》是一檔由浙江衛(wèi)視、優(yōu)酷和TVB共同出品的演員專業(yè)藝訓(xùn)勵志真人秀節(jié)目，陣容可以用“無敵”來形容，包括有著奧斯卡終身成就獎的成龍大哥、金牌犀利導(dǎo)演爾冬升、影后惠英紅、影帝吳鎮(zhèn)宇等。

不僅看中節(jié)目帶來的流量，胡姬花更看中與品牌的精神共通，一個專業(yè)做好戲，一個只做花生油，雙方都在自己的領(lǐng)域全力以赴，只為做到最好;關(guān)于合作的明星，胡姬花選擇了塑造性極強、被稱為“劇拋臉”的郭曉婷，一個專注做好花生油，一個專注演好戲，契合度堪稱完美。

胡姬花和郭曉婷在《無限超越班》中為大家?guī)�來的�?chuàng)意中插，以古裝情景劇為主，為了傳遞“開蓋胡姬花，真香好運來”核心概念，由郭曉婷飾演的主角，通過不斷的“開蓋”動作，將愿望一一實現(xiàn)。除了開蓋動作直接關(guān)聯(lián)到產(chǎn)品，加深觀眾記憶點以外，口語化的臺詞“真的被香到了”，也深度強化了“香”的概念，通過角色的豐富演繹，觀眾們實現(xiàn)沉浸式代入，通過線上多方位擴散，創(chuàng)意中插引發(fā)了全網(wǎng)熱議，胡姬花也于無形中實現(xiàn)產(chǎn)品種草。

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“真香開運菜市場”C位出道

持續(xù)引爆熱度，搶占用戶心智

為了持續(xù)引爆品牌熱度，1月5日-1月7日，胡姬花聯(lián)合京東超級品牌日，在廣州市獵德新街市一層打造了一場處處充滿“開運玄機”的“真香開運菜市場”快閃活動，并且于1月6日，邀請知名香港演員、TVB“金牌配角”麥長青，以“真香開運菜市場主理人”的身份到場助陣，與街坊朋友進行游戲互動，擴大活動傳播聲量。

如今的菜市場，已經(jīng)不再是中老年人的戰(zhàn)場，而是當(dāng)代年輕人的“馬爾代夫”;同時，菜市場也是大家烹飪年夜飯的第一站。胡姬花通過打造“真香開運菜市場”以最貼近生活的方式，倡導(dǎo)消費者用胡姬花烹飪真香年夜飯，吃出美味的同時吃出新年好運，其帶來正面的、積極向上的情緒引導(dǎo)，能讓大家對新生活繼續(xù)保持新期待，也體現(xiàn)了一定的品牌社會責(zé)任。

在“真香開運菜市場”快閃體驗區(qū)，消費者不僅可以在“真香開運好話局”欣賞、打卡隨處可見“開運文學(xué)”;在“南北開運大賞”感受南北年夜飯開運菜的地域差異，提前體會充滿開運祝福的年夜飯氛圍;還能花式玩轉(zhuǎn)“真香開運打卡點”，通過拍照分享到社交平臺，又或者做抖音全民任務(wù)，領(lǐng)取「真香開運瓶」。

作為一場體驗感絕佳的快閃活動，胡姬花“真香開運菜市場”不僅在內(nèi)容上充分關(guān)聯(lián)了活動主題和品牌特色，強勢傳遞了“開蓋即開運”核心產(chǎn)品賣點;在形式上也賦予了消費者更有新意的沉浸式體驗，充分拉近了品牌與消費者的距離。

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明星達人助陣

胡姬花X抖音全民任務(wù)引爆全網(wǎng)

作為一個日活6億的 App，抖音已經(jīng)成為企業(yè)不可忽視的流量洼地和營銷陣地，其中，“全民任務(wù)”通過“任務(wù)+激勵”的方式，能推動優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容的輸出，形成全民參與，實現(xiàn)高流量曝光和高用戶互動，更是成為當(dāng)下品牌營銷首選。

活動同期，胡姬花在抖音上線#開蓋胡姬花真香好運來#全民任務(wù)，掀起一場關(guān)于南北開運菜的互動分享熱潮。許多美食類抖音達人，從不同角度進行了用胡姬花烹飪年夜飯的“真香演繹”，花式響應(yīng)帶來的高水平輸出，吸引南北各地的網(wǎng)友熱情參與互動，也讓潛在消費者對胡姬花古法小榨花生油有了新的興趣和種草，進一步強化了胡姬花的品牌認知與產(chǎn)品的“真香”口碑。

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京東站內(nèi)上演“真香飯局”

差異化直播塑造品牌價值

直播作為當(dāng)下流行的一大營銷玩法，深受消費者喜愛，為了更貼合品牌和活動的特性，無論是直播形式還是直播嘉賓，胡姬花都玩出了“花”。與普通的帶貨直播不同，1月6日胡姬花在「胡姬花京東超級品牌日」直播間里，組了個以“年夜飯”為主題的“真香飯局”，

在直播環(huán)節(jié)的設(shè)定上，胡姬花這場“真香飯局”同樣別出心裁。現(xiàn)場，胡姬花將直播間打造成年夜飯的場景，氛圍感直接拉滿，在互動交流中，將胡姬花的品牌故事和產(chǎn)品亮點娓娓道來。除此以外，直播間還特別安排了嘉賓互動小游戲，用來增加整體觀看的趣味性，通過「年夜飯場景設(shè)定+趣味化直播內(nèi)容+品牌文化輸出」，胡姬花無疑為消費者創(chuàng)造了一種獨具吸引力的直播觀看體驗，當(dāng)晚，直播間更是登上京東自營舌尖美食小時榜的第五位。

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以品類思考，以品牌表達

作為專業(yè)只做花生油的品牌，胡姬花意在將更好的古法風(fēng)味帶給消費者，在其他的品牌紛紛拓寬新的品類，搶占市場蛋糕的風(fēng)氣之下，胡姬花選擇帶著一股專注的韌勁，只投入在花生油這個單一的領(lǐng)域，精心專研更好的產(chǎn)品。

“以品類思考，以品牌表達”，除了專注打造極致產(chǎn)品，胡姬花也在不斷尋求和用戶在情感上的價值共鳴，本次的“開蓋胡姬花，真香好運來”新春營銷活動就是例子之一，回看這次活動，胡姬花為新春年貨注入年輕化質(zhì)感，營造了一場更符合當(dāng)代語境的新春營銷，將春節(jié)文化以更“美味”的方式傳遞給大眾，更具文化傳承的社會意義，也更具傳播力。

菲利普•科特勒曾說：如今的營銷3.0 時代是以價值觀為導(dǎo)向的品牌塑造時代。胡姬花古法花生油踐行自己【專注只做花生油】，立志做花生油專業(yè)品牌的信條，不斷迭代出新，從細分場景的產(chǎn)品需求到不同營銷節(jié)點情感共鳴，全方面滿足消費者對花生油的期待與需求。未來，胡姬花又會為我們帶來怎樣的驚喜?讓我們一起期待!