歷經(jīng)復(fù)雜嚴(yán)峻的國際形勢和新冠肺炎疫情，克服出行難、外匯風(fēng)險加劇、國際物流不暢等難題，搶抓“一帶一路”、金磚創(chuàng)新基地等機(jī)遇，金旅客車交出了一份出口高分答卷——今年全年出口額預(yù)計超20億元，再創(chuàng)歷史新高。

220輛金旅客車在廈門現(xiàn)代碼頭即將發(fā)運(yùn)科威特

今年是廈門金龍旅行車有限公司成立30周年。三十年厚積薄發(fā)，金旅客車實現(xiàn)了從無到有、從白手起家到馳名中外的精彩蛻變;三十載征程萬里，金旅客車勇敢擎起“中國制造”走出國門、走向世界的大旗，成功鑄就了響譽(yù)全球的中國客車品牌。日前，金旅客車以383.56億元的品牌價值入選《中國500最具價值品牌》排行榜，位列第213位。

砥礪奮進(jìn)譜新章，行穩(wěn)致遠(yuǎn)再啟航。 以品質(zhì)為基礎(chǔ)，以技術(shù)為引擎，以創(chuàng)新為突破，站在全新的起點上，金旅客車全力以赴，用更好的產(chǎn)品服務(wù)大眾交通出行。

跑出加速度

跨越山海，馳騁萬里，金旅客車的一次次批量遠(yuǎn)航，成為海外市場亮麗的風(fēng)景線，也為中國客車出口帶來強(qiáng)勁的增長動能。

“繼2021年出口客車5743輛、出口額達(dá)到18億元，創(chuàng)下歷史新高后，今年金旅客車海外市場持續(xù)高歌猛進(jìn)，今年前三季度出口額超過15億元，同比增長35%，全年出口額預(yù)計超過20億元。”談及海外市場，廈門金龍旅行車有限公司海外銷售總監(jiān)江永輝如數(shù)家珍。

在當(dāng)前的市場境況之下，出口逆勢飄紅，充分體現(xiàn)金旅客車的抗壓能力和堅強(qiáng)韌性。 在江永輝看來，贏下“逆風(fēng)局”，來之不易，成之惟艱，但也“水到渠成”。

金旅歐六客車在以色列當(dāng)?shù)剡\(yùn)營

金旅客車于2003年開始實施國際化經(jīng)營戰(zhàn)略。從賣方市場到買方市場;從單一技術(shù)、單一產(chǎn)品的較量，到體系化、平臺化的較量;從產(chǎn)品的輸出，到技術(shù)、品牌、服務(wù)多層次的輸出……近20年來，金旅客車參與、見證并推動著中國客車的出口。

海外市場開拓之路，并非一帆風(fēng)順。2008年的金融危機(jī)，是客車海外市場的分水嶺，金旅客車出口業(yè)績也大幅下滑，2009年只有不到1500萬美元。從高峰跌入谷底，金旅客車沒有一蹶不振，而是重新梳理、調(diào)整海外市場的布局和結(jié)構(gòu)。為更好地貼近市場、深入市場，從2015年起，金旅客車將海外戰(zhàn)略從“走出去”轉(zhuǎn)為“走進(jìn)去”，從賣車轉(zhuǎn)向為客戶提供全方位的解決方案，“解決方案不是標(biāo)準(zhǔn)化，具體到每個市場又不一樣。在每一個市場，我們都為客戶提供最合適的車、最好的服務(wù)，讓車輛在當(dāng)?shù)匕踩�、健康、持續(xù)運(yùn)營，這也是出口爆發(fā)式增長的主要原因。”江永輝表示。

十八大以來，金旅客車更是緊抓“一帶一路”、金磚機(jī)遇，開創(chuàng)出口新格局，目前，金旅客車在海外市場涉及120多個國家和地區(qū)，設(shè)有153個售后服務(wù)中心，成為在“一帶一路”市場布局最完善的中國客車企業(yè)之一。30年來，金旅累計出口各類車輛達(dá)9.2萬輛，位居行業(yè)前列。

挑戰(zhàn)高難度

金旅人堅信，危機(jī)中孕育著機(jī)會。但疫情大背景下，“走進(jìn)去”談何容易。

為打響海外市場“保衛(wèi)戰(zhàn)”，2020年，金旅海外團(tuán)隊主動前往北京接種緊急使用的新冠疫苗，成為中國最早一批接種疫苗并逆行海外的隊伍。每一次出征，江永輝叮囑最多的，就是兩個字——安全，“去時無畏、歸來無恙。”

當(dāng)前全球進(jìn)入后疫情時代，不可控風(fēng)險較多，出差去海外市場，仍重困難重重。“我們海外銷售團(tuán)隊中，目前有30人奮戰(zhàn)在海外市場，有的在津巴布韋呆了9個月，有的在埃及呆了一年多，”金旅海外銷售公司總經(jīng)理安敏介紹。

國慶前，記者采訪安敏，便是用語音連線的方式——他也身在埃及。

9月7日，安敏啟程前往埃及，他此行是去參加金旅客車埃及CKD項目下線剪彩活動。

金旅客車埃及CKD項目下線剪彩活動現(xiàn)場

金旅客車埃及CKD項目建設(shè)過程正值新冠肺炎疫情爆發(fā)，金旅海外銷售團(tuán)隊無畏艱險，勇敢逆行，從產(chǎn)線建設(shè)、物料備貨發(fā)運(yùn)再到裝配工藝指導(dǎo)，“手把手”全程指導(dǎo)，確保項目成功下線。“現(xiàn)在我們還有4個工程師常駐工廠，他們每天與當(dāng)?shù)毓と艘黄鹪诋a(chǎn)線上巡視，發(fā)現(xiàn)問題現(xiàn)場解決。”

剪彩當(dāng)天，工人們齊聚一堂，歡呼慶祝，一句句“哈比比”此起彼伏。“這個項目引入了金旅先進(jìn)的客車生產(chǎn)技術(shù)，給當(dāng)?shù)貛�來大量就業(yè)機(jī)會，在項目的建設(shè)過程中,我們與當(dāng)?shù)毓と私�立了親密的友誼，他們用‘哈比比’(阿拉伯語‘親愛的’意思)稱呼我們，我們聽了深感自豪。”安敏說。

作為全世界最先進(jìn)的海獅車型生產(chǎn)線，金旅客車埃及CKD項目滿產(chǎn)后生產(chǎn)效率可達(dá)到15分鐘生產(chǎn)一臺海獅車，月產(chǎn)能可達(dá)到600臺以上。

包括CKD全散件、SKD部分散件、DKD整車完整在內(nèi)的KD(散件組裝)項目，是金旅客車與當(dāng)?shù)厥袌錾疃热诤系臉?biāo)志，也是金旅客車實施“走進(jìn)去”、逆境突圍的新“打法”。

金旅海外銷售公司總經(jīng)理安敏與埃及當(dāng)?shù)睾献骰锇榻涣?/p>

不遺余力、用盡全力，金旅客車將知識、技術(shù)、能力，毫無保留地傳授給當(dāng)?shù)睾献骰锇椋琄D項目四處開花，亮點不斷：哈薩克斯坦KD項目已下線超過1000臺的金旅客車，這是中國校車第一次進(jìn)入哈薩克斯坦;泰國KD項目是金旅客車海外最具規(guī)模、自動化程度最高、生產(chǎn)效率最高的大巴生產(chǎn)線，今年產(chǎn)量將突破1400臺;尼日利亞KD項目產(chǎn)量已突破500臺。截至目前，金旅的KD項目已發(fā)展至10多個國家和地區(qū)，今年預(yù)計實現(xiàn)出口額7億元，占海外市場的三分之一。

邁向新高度

對品質(zhì)的極致追求,使得金旅客車成為高端客車、新能源客車出口的代表企業(yè)。“今年純電客車出口量將占公司總出口量的35%以上”，江永輝介紹。

以色列市場，是一個很好的佐證。

以色列市場執(zhí)行的是歐盟認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，客戶對車輛的要求非常苛刻。從2017首批8臺金旅純電公交成功出口以色列,到2022年金旅純電動公交在以色列市場的年出口量已大幅提升至180臺;同時，今年金旅還成功交付首批符合歐六Step E階段排放法規(guī)的天然氣公交車。截止目前，金旅客車在以色列保有量已近3000輛，市場占有率排行第一。

金旅純電動公交車在以色列運(yùn)營

以色列的金旅純電動公交車

不僅在以色列，金旅客車還成功拿下巴基斯坦220輛BRT混合動力公交車訂單，推動該國首個新能源汽車運(yùn)營落地;實現(xiàn)國內(nèi)首輛純電全鋁公交出口荷蘭……作為全國第一家實現(xiàn)新能源客車市場化運(yùn)營的企業(yè)，金旅客車不斷輸出中國綠色新能源客車產(chǎn)品解決方案，金旅新能源客車海內(nèi)外市場的總保有量已近3萬輛。

一項項第一，壘起中國自主品牌客車出口的新高度，成為“汽車大國”向“汽車強(qiáng)國”轉(zhuǎn)變的精彩縮影。

金旅純電動客車在丹麥埃斯比約街頭運(yùn)營

依托自身豐富的產(chǎn)品體系和技術(shù)創(chuàng)新力，金旅客車能夠迅速根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟆⑹褂寐窙r及能源優(yōu)勢進(jìn)行產(chǎn)品專業(yè)定制化設(shè)計。安敏舉例說，金旅樣車剛到津巴布韋時，客戶提出要加大客車的接近角和離去角，僅僅兩個月后，抵達(dá)津巴布韋的第二批車輛便完成了改造。“我們的反應(yīng)速度，讓當(dāng)?shù)乜蛻舾械讲豢伤甲h。也就是從這次合作開始，他們堅定和金旅合作的信心。”如今，金旅客車的“朋友圈”越來越大，與100余個境外汽車經(jīng)銷商保持著良好的合作關(guān)系。

不僅速度快，而且產(chǎn)品優(yōu)。 金旅客車用匠心，為每一個市場量身訂制，提供最適合的產(chǎn)品。

在保加利亞的金旅18米公交車

在冬季最低溫度能達(dá)到-20℃的保加利亞，金旅客車不僅在電池及車廂都增加了保溫系統(tǒng)，還特別應(yīng)用了低溫?zé)岜眯痛蠊β士照{(diào);在最高氣溫可達(dá)50℃以上的沙特，金旅客車不僅對車輛底盤的散熱、零部件的可靠性、車輛內(nèi)飾和座椅都做了細(xì)致的考慮，還開發(fā)出適應(yīng)當(dāng)?shù)馗邷氐目照{(diào)產(chǎn)品。將細(xì)節(jié)做到極致，金旅客車的美譽(yù)度與日俱增。

初心如磐，使命在肩。站在30而立的全新起點，展望未來海外市場，金旅人信心滿滿。金旅客車將與特區(qū)建設(shè)同向同行，以更自信、強(qiáng)大的姿態(tài)，屹立于世界的舞臺，向世界展現(xiàn)“中國制造”力量，為中國汽車工業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)金旅力量。